如果您也有这样的意愿,那么,听我来跟大家聊一聊今年开农资店的几个必要条件吧,也许对于徘徊的您有一定帮助。我准备分3个部分跟大家聊,肥料价格高利润怎么样、开农资店的条件、这个时机开店的利弊。
送肥料
可以这样说,今年想开农资店的人基本有这两个想法,一是肥料价格高,有时还买不到,这里面一定蕴藏着高利润,二是实在找不到适合自己做的事情了,开农资店听说相对是保本的。
近一年半来,随着疫情的变化,好多人都失业了,而且找不到合适的可以做的工作,近期楼市也在发生着变化,找个卖楼的活都很难了,对于培训机构的政策也使得很大一部分人群失业,其中就有一部分人考虑开农资店了。
先来谈谈今年肥料为啥这么高吧,可能有些人认为这是垄断经济,工业产业在吃农业,挤压农业的收益,这样看的话就显得浅薄了一些,实际上大家脑补一下2008年美国的次贷危机就很容易理解了,简单说就是美国的金融宽松政策带来的民众超前消费大量贷款购买,当金融拉紧的时候购房者还不起房贷导致债务危机。
从去年以来,由疫情导致全球工业生产衰退,美国无限量印钱,据说印的钱是2008年的2倍还多,其结局就是全球性的通货膨胀,工业品,特别是大宗商品价格直线提升。现在大家可以再用脑分析一下为啥肥料会大幅度地涨价了。
那么,肥料的利润怎么样呢?很多人认为肥料的利润是成倍的,好像卖一吨就能挣一吨似的,可以肯定地讲,是有这样的肥料,但并不多。大多数的肥料的总利润在10-20%之间,而且对于某一农资商来说,他只是这个供应链中的一个,所以到了自己手上的利润可能会远远低于这个利润水平。有人讲了,今年肥料这么贵,有时还买不到,肯定中间会有相应的超额利差,肯定会有的,但是不是你能挣得到,就很难说了,下面会给大家解释。
农资店配送肥料
之前我跟大家不时地都聊过开农资店的条件,不外乎资金、人脉、选品、销售方式。这几个方式,我相信想开农资店的朋友,资金是没有问题的,人脉也认为没什么问题,那么今天咱稍微说一下选品和销售方式。
说实话,今年开农资店的有好多都倒闭了,可能有的人不相信,但这是事实。原因无非两种,一是资金跟不上了,二是服务跟不上了。我们看看去年到今年,不管是苹果、柑橘,还是其它农产品,除了玉米等价格相对较高以外,都是一片喊惨声,尽管这样,总产量都是不低的。这说明了什么?当农民的产出效益不大时,好些原本赊账的肥料款就收不回来,农资商呆账叠加,最终的结果就是关店催账了。而今年肥料价格太高,使得部分农民用肥多少都得掂量一下,如果没有相应的农业技术指导,能不能让农民用上自己的肥料都很难说。
所以,我认为开农资店除了资金和人脉这两条以外,服务就是最为关键的一条了。有的人不相信,我身边也有一些不懂技术服务的人今年开了店,虽然在高价下还是有相应利润支撑的,但总归是要沉下心来学习专业知识,这就跟相对专业的人比差了那么一步了。
然后咱们说一下选品和销售,有些人既然要开农资店了,就一定有了相应的肥料品牌了,况且现在也真不愁肥料品牌,太多了。而销售方面他们认为有了相应的人脉资源,就不愁销售得下去,我认为大家把肥料销售想得太简单了些。
我只举一个例子,如果你开了农资店,在某村找到了一个合适在本村销售肥料的人,那这个人一定是村干部,或者是种粮大户,或者有一定资金实力的人,或者有威望的人。那我问您一个问题,难道这个人在之前就真没有卖过肥料?没卖过才叫不可思议呢。既然卖过,你会给他什么样的利益分配才能让他安心卖你的肥呢?相信他一定不会抛弃原来的肥料品牌,只是多增加了你的品牌,试想,你的销量会有多大呢?不用算都知道肯定如不了你的意。
因此我们在开农资店前,尽量在把资金到位的同时,把人脉再进一步地梳理一下,选品后在营销方案上就要心里有个底,别到了跟前再想办法,也许你会误了一季的销售。
储备肥料
我们再回归正题,有这么多人失业了,正在找工作,那么开农资店相对是保本的,而且还有现在这么高的肥料价格,利润也许会更高些,是不是开店的最佳时期呢?我不阻挠任何一个想开农资店的人,也不打击你的开店信心,但我希望你会注意下面两个建议:
1、非常时期开店要有最坏的打算
假如你已经开了店了,或者横下心来一定要开店,那么,我建议你在进货的时候要勤进快销,决不压货,卖了货就是胜利。
今年的肥料销售和往年一定是会有很大不同的。首先是价格高,这么高的价格使得农民对于肥料购买的信心都受打击,有的人干脆都不买肥料了。而且这样的高价格肥料会维持多久,谁都不敢预测,但可以确定的一点是要么肥料居高不下,粮食涨价,要么粮价不变,肥料随原材料价格的下行而下跌。如果一旦遇到肥价迅速下跌或者缓慢下跌的行情,那么,你准备的高价肥料还能卖掉吗?
所以新开农资店,咱一定要掌握这个趋势,咱开农资店不管是为了挣一把就走,还是稳步持续经营,首先要考虑到不能被行情把自己打倒。那么进货策略就一定是勤进快销,决不大量压货,不知大家理解了没。
2、千万不要为了挣高利润来开店
肥料是有高利润的,我在第一点就跟大家说过了,但这些高利润的肥料并不是你想做就能做的,也许你要通过一定的营销策略来实现,也许要通过与农户的对比实践来保障,证明这款产品有与其它同类产品更优秀的效果。
大多数的肥料都是在相应正常利润水平下销售的,只有通过量的增加来实现总体利润的增长,这是大多数农资商的利润来源。如果你开农资店就是想得到某款产品的高利润,那么,除了你对该产品有相当的对比了解,相信一定会打开市场。
再要提醒的就如上面一点似的,你发现今年上半年有人压货,随着肥料价格的猛涨得到了更高的利润,你也想这么做,就好像看多了整个市场一样,那就是押宝,结果也许会摔得很疼,因为今年后半年的肥料价格也许有猛跌的可能啊。
而正确的压货方式是随着厂家的冬储,做相应的肥料储备,同时与厂家签订肥料跌价时同时予以价格补贴的合同,才能保证自己开店的稳定利润。具体可参看农资人实录上月写的相关文章。
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