开了便利店之后我才恍然大悟，原来穷人才是最主要的消费群体！经营了一个月后，我们最畅销的商品竟然是烟和酒。之前我可傻了，以为烟都是二十块左右，酒至少得五十块以上。我自己不抽烟，对烟的价格也不太了解，只是偶尔尝尝酒。所以我就囤了一些酒，装在盒子里的售价大约是一百块左右，瓶装的通常在五十到六十块之间。可是很快我就发现，那些价格太低的酒几乎没人买。这让我深刻认识到现实与我之前的想法相差太远。

实际上，最畅销的烟是十到十五块的，二十块以上的销售很慢，三十块以上的烟甚至一个星期都卖不出去。至于白酒，售价在二十到三十块的瓶装酒销售最好，盒装酒除了在节假日期间，其他时候几乎寸步难行。

对于那些经常喝酒的朋友来说，我认识一个大哥，下班后常常来买两包烟，然后带着一瓶啤酒回家。听说他非常能喝，每天要喝七八两白酒，还会买两桶散装酒，一个晚上能自己在家喝七八两。我问他为什么不买瓶装酒，他说价格太贵。啤酒也是一样的情况，售价三块的崂山啤酒比售价六块的青岛啤酒销售得更快。以前我从来没想到这些事情，因为刚开店的时候我没深入了解消费者的需求。

现在我渐渐明白了，廉价商品才是广大群众的首选。在采购商品的时候，必须根据顾客的需求来选择，不能光凭个人想法。