请输入图片描述
1、网络价格
买车前必须先上汽车媒体网站观摩各店优惠,大概的车型售卖,车型的基本配置功能,以及经销商的地址。因为某个车型并不是所有经销商都有资格售卖,举例:长安逸动XT,是分为A网销售,在B网专卖店是不允许售卖此车型的。避免车主跑到店内想看自己的意向车型,店里又没有,耽误时间。另外一般一个城市不止一家经销商,也可以根据自身情况,就近原则去看车。PS:可以在汽车媒体网上留自己电话,会有各店销售人员打电话联系你来店看车。
请输入图片描述
2、电话询价
网上看完大概的基本信息,后期会有各店的销售人员联系,在电话沟通中,可以套取各店的大致的优惠政策,例如车价优惠,精品赠送,金融按揭利息补贴等等相关信息,择优选择。此时,基本电话营销员都会保留一手价格,不会报出真实的底价,会极力邀请你到店申请价格,别慌,这个是正常流程,继续往下看。
请输入图片描述
3、到店探价
在和电话营销员预约好时间,可以到店里试驾,到店前可以叫个军事陪同,因为在此之前,并未看过实车,就是路上见过,但也没如此近距离的了解过自己的意向车型,可以叫店里的人员安排试驾,具体试驾项目可以自行体会,比如动力,舒适度,各方面的功能等等。试驾完回到店内就可以和销售砍价,此时比较重要,因为汽车价目类型比较多,可能对于首次购车的朋友有点迷惘,没关系,先销售报价,可以叫他罗列出各个板块的明细,分为以下几个方面:车价、保险(全险)、购置税、车船税、精品、上牌费、抵押费、临时牌费、按揭手续费等等费用。根据自身实际情况去购买,固定的价目:保险、购置税基本是固定的,剩下的费用都是有优惠空间。销售算好价格就开始讨价还加吧,脸皮厚一点哦,不然吃亏的是自己。此时,销售会故作为难,说这个价格已经很优惠了,问你是否今天能订,可以的话,就去找领导申请。注意,这个是套路,卖了这么多年车,销售大概知道底价是多少,并不用去申请,他走进办公室去申请你也看不到是否在申请,只是在演戏而已。所以,大可不必担心,等销售申请完价格出来后,就慢慢转移话题直至借故说有事,回去先考虑。然后借机拿到报价单或者拍照,到其他店去对比价格。
请输入图片描述
4、各店比价
你能到此这一步,已经是底价购车的最后一个环节。在各店循环第三步骤后,基本心中已有大致的价格,此时在耗下去价格也并不能在往下减,所以可以从其他方面着手准备:精品。既然价格已无退步,那就送多点东西吧,可以罗列出以下几个:疝气大灯,防爆膜,行车记录仪(双向),前后保险杠,左右踏板,防盗锁,挡泥板,地毯,头枕抱枕,香薰包,真皮座椅,大屏导航,发动机下护板等等,此处就不一一举例了,能叫销售送多少,只能看各位的本事了。
请输入图片描述
5、注意事项
此处基本是已经谈判成功,准备交订金,此时需要防备店内做出其他备用套路,因为你这边已是底价购车,而且赠送的精品在订单合同写的满满当当,当然对于消费者来说,买卖是你情我愿的,这些是我努力争取得来的。但一般店里的人员不这么认为,他可能会安排一台库存车配给你,或者提高贷款利率以此来低掉优惠等等,在谈判中有遇到疑点的,立即终止签订,考虑好之后再下订金。
好了,以上是我总结出的经验,仅供参考。
内容原创,转载请注明出处。
联系客服