鬼谷子第三篇：内揵术；拉近彼此距离，消除不信任感；

　　《内揵术》是居于下位者侍奉居于上位者所用的一种谋略，当然了，在如今我们对地位相同的人也可以用此术，其实只要条件具备，对任何人都可以用。此术讲的是陈献说辞和计谋的方法。“内”就是使人采纳我方的计谋，“揵”就是坚守我方的计谋。可以理动人，可以情动人。所以说施用此术，就是为了拉近我方与对方的距离，消除不信任感，令对方亲近于我，从而对我方言听计从。彼即对我言听计从，我方就可任意施用计谋，以达到我方目的。

　　亲疏弃用，皆有本因

　　【引说】

　　鬼谷子曰：“君臣上下之事，有远而亲、近而疏，就之不用，去之反求，日进前而不御，遥闻声而相思。事皆有内揵，素结本始。或结以道德，或结以党友，或结以财货，或结以采色。”

　　也就是说，君臣上下之间相处，有本来关系很疏远陌生，却变成亲密关系的，有本来关系很亲密，却最终变得越来越疏远的。有的人主动前来投奔君王，却不被重用，有的人想要离去，却反而被君王挽留重用。有的人每天都陪侍在君王身边，却不被信任，有的人身在远方，却每每被君王思念。这些事情都有其规律可循，任何看起来平常的东西，都有其本源。人与人之间的关系，有的是因道德而亲近或疏远，有的是因朋党而亲近或疏远，有的是因钱财亲近或疏远，还有的是因为封邑(或者美色)而亲近或疏远。

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　　【解读】

　　鬼谷子在此虽然是针对古代君臣上下关系而言的，但这绝对不影响我们今天借鉴学习。君臣关系虽然已经在社会中消失，但是人与人之间的上下关系、尊卑关系、宾主关系、长幼关系却永远存在，这是不受时代局限的。总之，只要人类社会存在一天，我们就会在这些关系交织成的社会生活一天，只要有利益(包括名誉、权势、功业等)的存在，我们都免不了要学会处理这些关系。

　　在家庭宗族里，我们要面对长幼关系，基于利益(这是大多数人的考量)，我们就要明白与哪家亲戚走动得近一些，与哪家亲戚走动得疏远一些;在工作单位，我们要面对上下级关系、尊卑关系、宾主关系，基于利益，我们就要学会如何和上级拉近关系，如何让自己受上级赏识和重用;而在高低关系不是很悬殊的朋友圈子里，无论是基于利益还是友情，我们都会有这样的表现：跟这个朋友比较亲密一些，跟那个朋友关系相对疏远一些，视这个朋友为知己，视那个朋友为酒肉之交。

　　无论我们身处怎样的关系之中，出于本能，我们首先都会维护、求取自己的利益(包括名誉、权势、情感、功业、金钱等)，如何才能更好地做到这一点，就是我们需要向鬼谷子学习的。