《内揵术》是居于下位者侍奉居于上位者所用的一种谋略,当然了,在如今我们对地位相同的人也可以用此术,其实只要条件具备,对任何人都可以用。此术讲的是陈献说辞和计谋的方法。“内”就是使人采纳我方的计谋,“揵”就是坚守我方的计谋。可以理动人,可以情动人。所以说施用此术,就是为了拉近我方与对方的距离,消除不信任感,令对方亲近于我,从而对我方言听计从。彼即对我言听计从,我方就可任意施用计谋,以达到我方目的。
【引说】
鬼谷子曰:“君臣上下之事,有远而亲、近而疏,就之不用,去之反求,日进前而不御,遥闻声而相思。事皆有内揵,素结本始。或结以道德,或结以党友,或结以财货,或结以采色。”
也就是说,君臣上下之间相处,有本来关系很疏远陌生,却变成亲密关系的,有本来关系很亲密,却最终变得越来越疏远的。有的人主动前来投奔君王,却不被重用,有的人想要离去,却反而被君王挽留重用。有的人每天都陪侍在君王身边,却不被信任,有的人身在远方,却每每被君王思念。这些事情都有其规律可循,任何看起来平常的东西,都有其本源。人与人之间的关系,有的是因道德而亲近或疏远,有的是因朋党而亲近或疏远,有的是因钱财亲近或疏远,还有的是因为封邑(或者美色)而亲近或疏远。
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【解读】
鬼谷子在此虽然是针对古代君臣上下关系而言的,但这绝对不影响我们今天借鉴学习。君臣关系虽然已经在社会中消失,但是人与人之间的上下关系、尊卑关系、宾主关系、长幼关系却永远存在,这是不受时代局限的。总之,只要人类社会存在一天,我们就会在这些关系交织成的社会生活一天,只要有利益(包括名誉、权势、功业等)的存在,我们都免不了要学会处理这些关系。
无论我们身处怎样的关系之中,出于本能,我们首先都会维护、求取自己的利益(包括名誉、权势、情感、功业、金钱等),如何才能更好地做到这一点,就是我们需要向鬼谷子学习的。
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