为什么要放大客户的痛点？

这个是一种营销销售的方式，因为放大客户的痛点，才会激发用户的购买欲望，不然用户是很难意识到要消费这类型的产品！

最典型的放大用户痛点中的安全需求；

人人都有安全的担忧，不是担忧子女，就是担忧自己，而安全需求中诞生了许多典型的案例；

例如今年央视报道的老年人买保健品的事情，老年人怕死，缺乏年轻人的关心，所以很多卖保健品的人假装为所谓的专家医生，以放大用户的病症问题，然后激发购买需求，而且价格还特别高，但是其实产品的价值并没有这么高！

例如在保险行业，他会给你说为了的安全投资意识，例如什么交通事故保险、财产保险、大病保险，甚至鼓励用户投入资金量很大，但是这种保险的理赔，其实就和中彩票一样，投保的人也就是千分之一甚至万分之一才会去报销，可能你还觉得赚到了。

那你要知道很多时候，有些人交了一辈子，一次保险没有用过的也有呀，但是保险销售人员通告安全需求，安全危机树立了这样的购买意识，从而达成了购买需求！

安全需求中还有最典型的就是医生，本身就是一次药物就解决的，例如感冒，他会说你这个很严重，你需要怎么样，你需要怎么样，其实吃着药反而感觉到严重了，但是严重了他就有赚钱空间了，再次给你开药，然后在到完全治疗好的过程！

安全需求中存在很多方面，例如许多产品和服务的销售过程中也存在。例如儿童座椅，儿童保险、儿童手表、针对儿童的安全还有一系列等等！

最抵挡不住诱惑的用户痛点投资赚钱

这个是很多人最阻挡不了的，例如炒股，不知道陪了多少，例如买彩票不知道买了多少，但是还是不中奖，虽然很多人意识到有风险，但是自我的痛点都不用销售人员说就会无形中放大，这样自然而然就会消费！甚至在马上接近的时候，但是差一点，觉得自己很优秀，所以就接着第二次，第三次……

金钱方面还有一种就是事业的诱惑，例如最典型的就是传销，他很会放大一个人人生的痛点，告诉你消费的物质原因、还有面临的家庭儿女的责任，你需要有钱，然后你需要什么时候赚到钱，你怎么最快赚到钱，这一系列的就形成了许多的赚钱的痛点，这个时候，我们无形中就会形成购买的动机，但是有很多却是赤裸裸的陷阱，就导致了我们财产的损失，这个真的是让人看着欲哭无泪的事情！

当然金钱诱惑还有例如说合伙做生意，诱惑你投入资金，然后还啥都不用干怎么怎么样，这样的系列！

以情感虚荣心为痛点的销售产品

这类型最典型的，就是放大问题，然后再来通过产品解决问题，最典型的就是医院，特别前两年深夜的时候一些地方台的那些不孕不育的广告，会用家庭的情感来放大你的痛点！

当然还有典型的就是化妆品，妇女病等方面产品，因为女性用户的感性一面在这方面产品放大需求之后，就产生了很强的购买动机！

最典型的案例就是最近被翻出来的“近日，网友们发现一位名叫刘洪滨（“滨”有时写作“斌”）的“老专家”多次出现在各卫视的“健康医药”节目中，有时是苗医传人，有时是蒙医传人，偶尔还会客串一下北大专家和医院退休的老院长……由于刘洪滨出现在电视画面中的身份完全不同，也被网友戏称为 “虚假药品广告表演艺术家。”

以孩子将来为理由的消费动机

家长在孩子身上的投资总是那么慷慨，各种报班，各种兴趣爱好的培养，但是我们会发现有些情况不尽然，也并没有达到那么好的效果！

但是这样也让家长欲罢不能，因为看到那典型的案例，看到那一暮暮故事真的谁都希望自己的孩子优秀，特别是我小时候记忆深刻的，就是好记星学英语的那个机器，真的蒙蔽了多少人心，甚至我都动心了那时候！

多亏当时我爸妈听他们没有动心！

以投资未来为痛点的销售模式

这种最典型的，就是告诉你用了什么东西，你以后怎么样的改善，或者你学了什么东西，特别是教育方面就会存在这样的现象，告诉你学了什么保证怎样怎样，然后让你不知所云，特别是在特别迷茫的人，总会因为一些专家啥的意见会不知所云的选择！

这个无论是成年人还是小学生，还是大学生都会有这样线下发生！

总结：放大用户痛点，作为销售模式来说没有问题，但是如果你作为了一种欺骗用户的方式那就有损道德底线了，甚至触犯了法律，所以我们真的需要思考，到底能不能帮助用户解决到问题，在产品上能不能让用户的到帮助。