怎么处理因为库存量大且库存增加速度快的问题?处理方法是先诊断原因,对症下药,然后处理库存。处理方法分三步走:
第一步:诊断库存产生的原因
为什么把诊断库存放在第一位?因为这家企业的库存由来已久,而且近年库存量越来越多,如果先处理库存的话,旧库存还没有处理完,新库存只怕已经超过旧库存了,就会造成企业疲于应付。因此,要彻底处理库存,就必须先让库存不再增加,就必须找出它产生的原因。我看主要原因有五:
1、原料质量、价格不过关,直接造成产品质量差、生产成本偏高等问题;
2、生产质量不过关,造成大批量退货;
3、销售预测不准确,造成大批量生产,却只能销售出其中的一部分;
4、产品设计落后,不能赢得市场;
5、经营管理不行,定价、广告、供应商选择、供应商管理等没有掌握好,造成了各种原因的退货。
有针对性地解决造成库存的原因
针对上述原因,解决办法如下:
1、严把原料进入关。从两个方面进行:一方面要多选择供应商(可以建立专门的供应商管理),以原料质量为主参考,价格为辅参考的方式,选择合适的供应商,但是要注意一点,质量达不到要求的供应商一定不能要;另一方面,加强对采购员的监督管理,杜绝拿回扣的行为,采购员采购来的原料,必须经生产部门、质检部门、行政部门、财务部门等多个部门的监督检测,生产部门、质检部门提出不能用的,一定不用;行政部门、财务部门有疑点的,要给予充分重视,通过多方调查来确定其疑点是否存在。
2、严把生产质量关。第一,要对存在问题的产品进行研究,分析原因,是原料?生产工序?机器?还是技术?如果是原料,就要把握原料进入关、原料保质期;如果查明是因为某几道工序不合理,那就要改进工序;如果是机器问题,该换得换,该修得修,不能含糊;如果是技术,必须加强技术员及生产工的培训,淘汰技术太差的员工。对于生产的管理,每一项工作都要做得非常细致,确保无虞。
3、加强销售策划工作。不同时期销售量会不一样,不同年份季度也会不一样,因为服饰有时令性,竞争对手也多,当然还有其它很多的原因。企业有必要对竞争对手、季节性销售、潮流引导和预测、潜在市场、其它可能造成销售不畅的原因等进行分析。
4、是加强对产品开发的管理。这个问题上已有提到。这里还要提的是要多方案,多注意时尚杂志的有关报道,还要深入进行市场调查,只有把各方面情况摸清楚了,心中才会有未来产品的模型。
5、是强化经营管理的有效性和力度。经营管理包含的内容较多,涉及品牌、定价、质量、广告、促销、成本、消费者购买能力、消费者购买心态、销售商的选择管理等问题,每一个问题都有抽象化的一面,而且互相关联,使得经营管理变得扑朔迷离。一般来说,重点注意以下几个方面即可:第一,要销售品牌。不在销售中确立品牌,产品就永远只能在低销售层次徘徊。这个过程包括品牌、广告、促销、销售商的选择、终端的选择等。第二,要销售价值。
妥善处理已经存在的库存
对一个服装品牌来说,最重要的就是新品的推出,不断推出新款式,一方面是为了创立品牌形象,吸引消费者;另一方面是为了以“新”赋予商品时尚意义,从而加大产品附加值。对库存的管理,一般是采取打折的方法。传统的打折方法有三种:
1、在自己的专卖店打折。
2、大商场中自己的品牌专卖店打折。
3、自己的品牌特价专营店统一销售库存商品。
第一种、第二种方法是将自己的库存与新品一起销售,打折的库存商品跟新品在一起有比较,低廉的价格能吸引顾客,但是打折货品的价格优势必然影响到新品的销售业绩,会使推出的新品少人问津,新品在一段时间后又变成折价商品,从而严重影响了商品的利润率。
第三种方法需要很大的财力,但因为这种销售是小范围、小规模的,作为企业的副业来进行,效果不一定理想。
4、申请第二个商标,作为副品牌经营,库存通过副品牌来低价销售。
5、相对小量库存来说:把库存商品送到折扣服装专营店销售。现在,很多地方都出现了折扣服装专营店,有的是开在大型购物广场,如天河城百货七楼的名牌特价场等。有的是在著名的步行街或者其它商业旺地等。这些折扣专营店集中了世界各地的名牌,如皮尔卡丹、CD、 耐克、阿莱达斯、锐步等,跟这些品牌一起销售,谁也不会“掉价儿”,甚至还能提高品牌的知名度。
6、相对大量库存来说:把库存商品销售到二级地区,就是在品牌销售正常销售圈子之外的地区,如销售盲区等,以折扣店价的形式明确推出。它的优点在于不仅影响新品的销售,更有利于培育将来的销售市场。但在选择销售地区时一定要注意,如果不小心延升到了正常销售地位,要及时果断地停止折扣销售,正确处理销售商的抱怨。
一直受库存问题困扰的老板们
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