亿翰智库专题文章通过讨论四个基本面来解析楼盘真正的产品力，为市场提供全系统的产品评判参考，探讨产品力时代房企向前迈进的破局之道。
美学一词来源于希腊语aesthesis，最初的意义是“对感官的感受”。从美学诞生至今，人们通过对美学的不断探索让它有了更广阔的延伸。当下，社会不断发展，文化也在不断变迁，人们对于生活美好的追求愈发明显，更加注重生活中的美学所带来的高品质生活。
在房地产行业中，作为住宅产品形象和企业品牌传播的重要载体，售楼处也成为房企探索美学的最佳场景。售楼处是客户对项目形成最初印象的第一场所，同时也是企业形象和住宅产品的第一个亮相，因而房企对于售楼处的打造下足了功夫，将售楼处定义为项目的代表性名片，因此售楼处更需要美学塑造。
早期传统的售楼处对于空间场景的打造更倾向于营销化，以基本的客户接待以及企业实力形象、沙盘的展示为主，对于美学元素的应用微乎甚微，售楼处整体呈现方式显得相对单一，无法给客户留下深刻的记忆点，这种传统的售楼处显然无法满足当下客户的需求。随着行业的快速发展，市场竞争日益加剧，售楼处的空间表达不断迭代，房企将人文、自然、生活感等美学元素融入到售楼处的打造中，使得售楼处整体的呈现方式变得更加贴入人心，引发客户的情感共鸣。
人文与自然赋能
触发客户情感共振
作为项目的门面担当，售楼处建筑的形象设计和空间的合理布局向客户展了示企业价值，也是一个项目甚至一个地区的文化展示空间。相较于传统售楼处的形象塑造，房企越来越注重人文元素的融入，无论是建筑形态，还是示范区打造，都呈现出独特的美学感官体验。
深植于城市，人居生活离不开文化美学的浸染，居住空间更不离开文化的充实，在售楼处的打造中即融入文化元素是当前房企着力探索的方向。文化与建筑的融合对美学的展现有了更深层次的延展力，房企对于售楼处的打造更加注重文化元素的融入，以融合项目属地文化、传承属地文化历史为基调，塑造出具有东方文化美学的建筑效果，更加贴合客户的内心情感。
以成都建发央玺项目为例，建发央玺基于区域内的巴蜀文化底蕴，以蜀王府礼制为核心打造门庭，在区域内保留一颗百年银杏树，并以此为依托，深入挖掘蜀王府文化、造园格局以及当地文脉价值。此外，项目结合川西风格打造地下天光剧场，划分为“茶社剧场、会客厅、棋牌娱乐”三大空间，将铜壶盖碗茶、方桌竹椅都搬进了这里，还原老成都生活神韵，整个售楼处处处显露着巴蜀文化的风采。
成都建发央玺丨售楼处实景图
文化的传承是房企对人们精神诉求的理解，而自然环境的复刻，更是人们对于人居生活的要求，更能体现出企业对于住宅项目的精益求精。为此，房企在售楼处设计上融入了自然元素，让客户更加贴近自然。通常，景观的气质、氛围营造应与建筑的风格、品相相匹配，两者的设计的协调一体是保证体验舒适感的重要条件。如芜湖融创北京路1號，将松树、山石植入示范空间，通过浅色调建筑的设计，将整个示范区融入自然，让人们在售楼处空间中也体验到自然的气息。
融创·北京路1號丨售楼处实景图
售楼处模块多样化
演绎未来美好生活
随着人们的消费水平不断升级，对于产品的需求愈发多元化，房企对于售楼处的打造愈发讲究“所见即未来所得”，通过丰富的场景模块将业主未来的生活场景预演，让业主更直观的看到、摸到、感受到未来的社区生活，增强客户体验感和信任度。
如位于无锡的万科·梅里上城，基于对场地的思考和客群需求打造的CO-Life体验馆，在场景构建和功能布局上，以“城市生活社区”的运营思维布局多种功能模块，除了设立客户洽谈、项目展示、咖啡休闲等区域，还打造了图书文创、花艺手作、春播超市、儿童区等公共空间，用未来社区的生活氛围冲淡了售楼处的营销感，使客户沉浸在对未来生活的期待中，增强客户体验，拉近企业与客户的距离。
万科·梅里上城CO-Life体验馆丨花艺插花区
【售楼处之美】标杆项目
方直·星耀国际
项目总结：方直星耀国际项目售楼处由两个盒子造型的建筑穿插构成，外立面以海的波浪线条为造型，极简的建筑风格满足了当地年轻人对于现代都市风格的想象。同时，室内空间的设计更进一步贴合了年轻人的审美和兴趣，以太空为主题，天花造型提取太空元素作为原型，增加空间有趣的视觉角度，搭配富有机械美感的艺术装饰，营造出一种身处太空的氛围，满足年轻人对于艺术的向往。
项目总结：新城璞樾御珑湖售楼处的设计风格源于两汉文化，用现代化的表现方式展现了中式建筑的传统魅力，搭配大面积的玻璃幕墙将大龙湖的风景引入室内。在室内设计中同样融入属地文化，以“丝绸之路”为主题，前厅以黑金为主色调，搭配汉代瓦当纹样的地板与屏风，使整体空间呈现出层次感，室内空间的饰品及木质沙发等设施均采用古朴典雅的风格，让客户切实感受到两汉时期的建筑美学。
项目总结：硕丰天空之城售楼的外立面通过采用极具代表性的大面积玻璃幕墙，呈现出风格独特的简约美学。室内空间设计融入人文、自然、科技等元素，整个室内空间布满绿植，搭配以绿色为主的软装风格，将自然景观移植到售楼处室内空间，让客户仿佛置身在大自然中感到清新舒适，营造出都市中“绿野仙踪”的场景体验。
项目总结：遵义九章赋售楼处通过对东方建筑形态的思考和属地文化的融合，以现代手法将传统的中式建筑元素简化，建筑立面与大面积玻璃幕墙结合，呈现出具有东方之美的新中式建筑形态。售楼处景观以大面积的深色镜面水景为主体，通过水体周边的山石与植被等元素，提升场地氛围。售楼部二层连接高层样板间、别墅样板间，以及专为孩子们娱乐打造的童梦空间，不仅将未来的户内空间予以展示，也将业主们愈加关注的社区空间也展现出来。
项目总结：润达星光5里售楼处的入口是由山林、河流、花海、竹林等生态元素组成，以现代建筑美学为原点，以原木色为基调，通过体块的穿插、虚实的结合、材质的变化，营造出整体统一的体量关系。示范区通过五个不同空间场景的打造，自然与建筑、文化与空间融合，打造多重感官体验，为客户带来不同的互动体验。
项目总结：祥生绍兴鉴湖明月的售楼处通过后现代艺术的表达形式，提取水元素中的波纹曲线，呈现出整体线形流畅的后现代极简风格建筑形态，外立面通过大面积的曲线落地玻璃，给人们一种轻奢雅致的高级感。售楼处室内墙面呈弧形向内延伸，绿植向上生长，形成强烈的视觉效果，营造出具有活力且静谧的体验感。
三盛·汝悦未央
项目总结：三盛汝悦未央售楼处以童话城堡为原型，将七个“小城堡”串联起来，采用大面积落地窗，最大程度的将室外景观和自然光线引入室内，简约而造型独特的绿色沙发与橘色靠枕的撞色设计，点缀着整体色调，营造出活泼又温馨的空间氛围。室内儿童区搭配错落有致的白色互动装置球体，与区域内的城堡桌椅相映成趣。未来，售楼处将作为社区配套幼儿园，继续为社区小业主提供服务。
项目总结：荣盛江天瓴筑售楼处以流线型设计展现南京山水交错的地理特点，将南京雨花石文化融入景观设计中，从雨花石的天然纹路中，抓取出功能各异的花石盒子，让盒子散落在园区景观中，打造出独特的生态空间。外立面采用后现代建筑风格，整体呈现出高端气派、通透敞亮的现代摩登感。此外，围绕不同客户的艺术特征，打造了演艺剧场、艺术农场、草坪剧场、园艺剧场和七彩剧场五大生活场域，满足客户未来生活中的娱乐需求。
项目总结：中梁雍和府售楼采用折线的设计手法，结合当地自然环境，以水和鹿为主要景观元素，通过麋鹿串联起多个空间，打造四重景观，充分利用场地实现景观空间最大化，展现入自然之美。售楼处立面采用大面积落地玻璃，视觉效果上与旁边的水景观融为一体，现代空间与自然场地相互衔接，体现出景观与人文关怀的结合，给客户营造一种自然宁静、舒适轻松的体验环境。
项目总结：星联岚溪府售楼处以时尚、简约且独具个性的超现代主义风格展现，建筑立面以灰色和白色为基本色调，运用玻璃元素，搭配竖向线条，整个外立面现代感十足。建筑内部以连续性流动线条展现出超现代艺术景象，地面运用大理石设计，顶部运用了镜面反射，拔高空间度的同时，增大视觉空间，沙盘区采用悬挂式镜面反射沙盘的设计手法，更突出沙盘细节，整体给客户营造出一种极简现代的场景体验。
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