弱鸟立下鸿鹄志 山城飞出金凤凰

宁德网消息（记者 徐守武 张文奎） 弱鸟立下鸿鹄志，山城飞出金凤凰。

寿宁，第一批国定贫困县、福建省32个重点老区县之一。30年来，老区百姓始终不忘“摆脱贫困、唱好山歌、加快发展”的殷切嘱托，勇敢走出山区，脚踏实地地向我们讲述了一个精准扶贫“宁德模式”的“寿宁故事”——

上世纪90年代末，几个“敢吃螃蟹”的寿宁年轻人，合伙在广东潮汕地区城乡接合部开设便利店。勤劳淳朴的山民性格，让他们在商超服务业的大潮中步步为营、站稳脚跟。

致富不忘乡亲。在明显的经济效益带动下，通过“传、帮、带”模式，使寿宁外出开超市的创业者稳步扩张为一个千亿产业“超市军团”，在潮汕、闽南、莆田、福州等地稳步崛起，而后转战北京、上海、昆明、广州、西安、成都等地，足迹遍布全国各地。

二十年过去，据各地寿宁商会数据统计，寿宁约28万人口中，超过6万人在外开超市，店面数量约1.2万家，年产值将近1000亿元。

“我们将会发挥'寿宁超市’品牌影响力加强农超对接，搭建'互联网+生态硒锌农产品’电子商务平台，发展壮大寿宁高山茶、大米、水果、蔬菜等生态硒锌产业，畅通农产品销售渠道，促进农业增效、农民增收。”寿宁县委书记黄国璋对寿宁扶贫攻坚工作信心满满。

“弱鸟先飞”  不做门里虫

历史总是偶然而又必然的，寿宁“超市军团”的崛起亦是如此。如果说从事超市行业是一种机缘巧合的话，那人们因为穷而立志走出山区，则是一种必然。

曾经，“车岭车上天、九岭爬九年”是寿宁交通落后、区位闭塞的真实写照，“走南不走北，不趟寿宁泰顺水”则是本已贫穷的闽东人形容寿宁的生动俗语。如果闽人是门里虫的话，寿宁的这个“虫”是要大写还加粗。

弱鸟先飞，穷则思变。

“要走出山区才有希望。改革开放前的寿宁人，读书是唯一的出路，这一优秀传统沿袭至今，寿宁依然是宁德每年高考成绩出佼佼者县份的历史原因。改革开放后，随着市场放开，外出打工经商就成了另外一条出路。”从小在寿宁长大的徐先生回忆说。

怀揣着走出山区、摆脱贫困的“鸿鹄志”，柳春华、李瑞华、陈信武、周正等一批年轻人，带着果敢而又茫然的矛盾心情，走出山区，成了滚滚打工潮的一员。

当然，当年20出头的他们怎么也没想到能成为日后“超市军团”千亿产业的领军人物，但在那时，走出去是必然的。

现任寿宁潮汕商会会长李瑞华说：“90年代的寿宁不是一般的穷，没啥产业，更何况我们都是平溪、芹洋周边乡镇的，就更穷了。山就横在那里，但人是活的。穷不是理由啊，我就不信能一直穷下去。那时候我们就想着走出去，走出去就有希望，不仅个人有了希望，整个家都有希望。希望赚了钱，能让家里乡亲的日子能过好。当然，也要感谢时代，我们做到了。”

“九山半水半分田”的无奈和改革大潮的推动，这群年轻人走出大山、走向城市，酝酿着一次从集体“虫”到“龙”的蜕变。本着“扶贫要扶志”的坚定信念，一批又一批的寿宁人勇当弄潮儿。

“滴水穿石”  出门闯成龙

从虫到龙的质变，并不仅是走出大山那么简单，需要“滴水穿石”的韧劲，久久为功。

人在异乡，创业不易。李瑞华回忆说：“当时我们这批人学历水平都不高，多数都是从打工和摆摊开始。然后慢慢找机会。”李瑞华算是最早开超市，并成功发展的一批人。

他说：“那时候大城市已经有超市了，但中型超市不多。像我们摆摊性质的几乎都没明码标价，都需要砍价还价。于是就萌生了开超市的念头。”

没有钱，就从村里借。没有交通工具，就在自行车后座加了木板当做进货车。生意好时候，每天都要从泉州去晋江进货，来回一次6多个小时，200多斤的货物全靠两脚蹬，创业的艰辛让寿宁人更加珍惜成果，更渴望带动更多的老乡参与进来。

一个创业者，带动了一个村的“小军团”。在李瑞华的带动下，老家野坑村400多人都走出了大山，先后在汕头、晋江、泉州等地开起了超市。如今，泉州大街小巷都有寿宁人开的超市，规模越来越大。寿宁人在泉州共开设超市约3000家，年产值约250亿元，从业者1万多人。

“90年代村里人均年收入才几百元，现在出来的平均人均年收入十几万是绝对有的。”李瑞华骄傲地说。

老乡之间的传帮带，也很快促发了潮汕地区寿宁“超市军团”快速成长。来自寿宁托溪乡的周正说：“亲戚带朋友，同学带老乡。托溪大约有1800多人在普宁开超市。在普宁有'寿宁人的超市关门，普宁人就要饿肚子了’的说法。”

落地生根、遍地开花。寿宁县工商联主席邢榕平告诉记者，原以为寿宁人超市主要集中在潮汕、闽南等地，调研发现，寿宁人的超市在杭州等地也发展的非常好，寿宁人在逐步拓展“超市军团”的商业版图，带动更多的寿宁人创业就业。

各美其美，还要美美与共。2011年，李瑞华与老乡陈信武投资3000多万元，在汕头租了1万多平方米的仓库，成立仓储中心为超市配送货，目前已发展1000多个客户。“配送公司帮助了很多老乡，也得到了很多老乡的支持。开始只是亲友、熟人之间的传帮带，现在有了商会、有了合作平台，在外乡亲主动抱团，有信心发展地更好。”陈信武说。

抓好“做”功  打通产销两端

踏实肯干的寿宁人，不满足于眼下的成功，紧抓“做”功。

时代发展，如何实现“超市军团”的升级，更好的造福乡里乡亲，寿宁的创业者们正在谋划一件大事，与寿宁县委、县政府的战略发展不谋而合：整合全国寿宁“超市军团”的销售网络，将寿宁的锌硒产品推广出去，推动家乡产业发展，富农增收。其实，在这几年，已经有这种模式的雏形出现。

“寿宁是农业县，农业是农民增收的重要产业，但因农民先天对市场不敏感，经常会遭遇农产品滞销等尴尬处境。在外开超市的寿宁人则是非常好的资源，发达的销售网络，天然的乡亲情谊，很好的打通了产地和销售终端的中间环节，加之不断发展稳定的乡贤们有更多时间思考家乡事业，这种带动作用日益显现出来。”邢榕平说。

2015年，寿宁芹洋乡脐橙滞销，“超市军团”得知情况后，通过商会网络将滞销脐橙顺利卖出。2014年，凤阳乡的部分农民葡萄滞销，“超市军团”销售网络再次发挥作用，几天内，一万多斤的葡萄销售一空。

“我想这是个很好的开始。今年县里多次到外面商会考察，也在考虑如何'里应外合’发展更好的问题。”邢榕平说。

据了解，2013年，寿宁县成立以县委书记为组长、县长为副组长，20多个部门和8个富硒富锌乡镇为成员的产业开发领导小组，并制定出台《寿宁县生态硒锌产业开发工作方案》，编制《寿宁县富硒富锌产业发展规划》，全力打造“硒锌绿谷”。

富锌葡萄基地、富锌脐橙基地、富硒富锌中药材基地……寿宁各种农业、合作社、基地纷纷向规模化、集约化、专业化发展，全面助推传统农业转型升级。

寿宁县生态硒锌产业开发工作领导小组办公室主任郑毅雄说：“我们着力于探索'商会+企业+基地+农民’的模式，弥补农民在市场中的信息不对称等弱势，通过'寿宁超市’里提高硒锌产业的影响力，进一步促农增收。”

一边是基地建设不断完善，一边是销售网络的全国布局……政府引导、乡贤带动，多方齐发力，寿宁县“先富带动后富”的扶贫路子将越走越宽。