各位村民好,我是村长。
部分朋友应该都有听过认养一头牛这个牛奶品牌,作为一个新锐渠道品牌,从2016年至今借助微商、分销app、社群、私域、生鲜团购、抖音等渠道,完成了品牌的快速成长。
随后又布局传统媒体、线上商超等渠道,在牛奶市场分了一杯羹。
但今天我们不是来学习认养一头牛的,村长要和大家分享一个抖音新账号:认养一只鸡。
正如账号名字一样,这个账号做的服务就是让客户实实在在的认养一只鸡。
虽然这个账号才做不久,但十分有意思和潜力。
所以我想和大家聊一聊,这个账号是怎么利用抖音做业务的,有哪些地方值得我们思考。
具体的收费价格村长不太清楚,大致的服务根据博主的介绍有以下几点。
其一定期鸡蛋配送,客户自己认养的鸡,产下的鸡蛋,定期邮寄到客户家。
其二按照要求送鸡,根据客户的要求,邮寄其认养的鸡。
其三线上随时查看,提供视频、图片等方式,方便客户查看。
其四线下农耕体验,客户可以在任何时候,上门查看及进行农家乐活动。
客户为什么要选择在线云养鸡?
核心的原因就是用户对于食品安全的担忧,那么客户担心什么,我们就要给客户看什么?
其一客户担心鸡吃的不健康,那么就选择健康的谷物进行喂养。
其二客户担心鸡是机器养殖的,那么就把鸡的养殖环境展示出来。
另外,许多用户都会觉得养殖看起来是脏兮兮的。
但我们通过博主的视频,传递出来的内容是积极向上的。
博主很乐观,穿着干净、自娱自乐的这种状态会感染客户。
这里也提醒那些想做三农带货的博主,去果园、去田间等直播、拍视频,场景化的带入对于销售才会有帮助。
大家觉得这个账号的生意是本地客户多还是异地客户多?
大家会有不同的看法,但我想告诉各位,关注抖音本地同城的流量和生意。
如果你在本地做餐馆、服饰、水果、农家乐等各种生意,那你就应该重视抖音同城的流量价值。
比如这个做本地散养土鸡的账号,也许异地获客比较困难,打开局面需要一定时间。
但是从本地曝光角度来说,不管是个人购买还是本地餐馆、企业团购等等,都会有不错的效果。
有人会问,这种在线认养的模式真的有需求吗?
这个当然是可以肯定的,但这种模式的问题也是比较明显的。
无法实现规模化的养殖,因为养殖本身是具备高风险的。
另外很重要的一点是,如果是单一产品,养殖的收获期比较长。
在这个过程中,用户的价值感受是偏弱的。
因为没有持续高频的去激发用户想到这个产品的投入带来的回报。
所以,认养模式最大的问题就是后续的复购。
许多客户可能为了尝鲜一次,后续就没有了。
因此在做认养模式的时候,对于商家来说,要考虑怎么触达、激发客户,保持新鲜感、收获感。
其实除了认养一只鸡外,可能还会有认养一只羊、一棵树等产品。
之前,我也在社群中分享过,在城市里做过认养一块地项目。
商家在城市周边承包一块农田,然后分成若干份进行出租。
客户可以自己选择种植,节假日可以去体验,商家也会代为种植一些蔬菜,不定期进行寄送。
以认养一块地为例,这个模式反而是成立的。
其一是只要核算好每一块地的租金,可以把代管的费用包含在里面。
其二是种植是一年四季的过程,每个月甚至每周都有产品成熟触达到客户。
其三是除了租地外,还有农家乐收入,比如周末六自助烧烤的服务等等。
关于认养模式,从用户角度来说,体验大于实物。
而从商家的角度来说,做认养模式核心是提前做好成本的回收。
否则服务周期长,风险性大,是很容易亏损的,尤其是农业。
本文来自微信公众号 “十里村”(ID:shilipxl),作者:村长住在十里村,36氪经授权发布。
联系客服