【乡村振兴典型案例】互联网 云认养，中国软件开展农业新业态发展

第一章 认养农业的背景

随着生活水平的日益提升，人们的生活需求逐渐“物质”需求升级为“精神”需求，同时“诗意田园”逐渐成为多少人的内心追求，每个人心中也都曾出现过自己“牧马放牛”的江湖，认养农业因此应运而生。

认养农业是指生产者和认养人之间达成的一种风险共担、收益共享的新型农业发展模式。认养人预付生产费用，生产者为认养人提供绿色、有机食品。对于认养人来说，认养农业是一种时尚、健康的生活方式。城市居民可以在农村认养包括牛、羊等牲畜，各种绿色蔬菜水果，茶叶，甚至是土地，工作闲暇之余可以体验收获的喜悦，真正实现了从农村直接到餐桌，吃到的都是放心的农产品。

在国家政策上，2022年4月，中央网信办、农业农村部、国家发展改革委、工业和信息化部、国家乡村振兴局联合印发《2022年数字乡村发展工作要点》，部署了10个方面30项重点任务，其中提出培育乡村数字经济新业态，推进休闲农业、创意农业、认养农业等基于互联网的新业态发展。

第二章 认养农业的意义

（一）满足市场对于农产品健康的需求

认养农业满足了人们对于农业食品健康的需求。随着各自科技的不断发展，甚至许多肉制品都出现弄虚作假的现象，人们对农产品健康的需求日益增加。吃得安心，吃的放心成为了多少人们的需求。认养人能够通过在线认养的方式，通过平板电脑、手机等移动设备实时监测、溯源自己所需的农产品甚至亲自参与其中生产，不仅能收获放心健康的农业产品，而且可以近距离体验田园生活。另外，农村也能借此机会提供相关的服务，带动农业企业发展，提高农村农民收入。

（二）迎合市场对于精神层面的需求体验

我们相信每个人心中都有一个江湖，每个人都有一个田园梦。现代社会竞争激烈、生活节奏飞快，人们在生活和工作的重重压力下，通过云认识的方式，适当放松压力，探寻各自内心的田园梦，在云端体验悠闲自得的田园生活。“认养农业”就是发现了这个市场潜力，为生活在重重压力下的现代城市人提供体验田园生活的机会，让消费者通过田园生活放松自我，同时收获自己劳作后的成果。

（三）契合市场对于农业生态旅游的需求

云认养模式之所以被市场所青睐，还有另外一层原因，是云认养模式可以与线下旅游相结合，从而可以进一步促进了生态休闲旅游的发展，城市周边的生态旅游已经成为当前的热点项目。“认养农业”也可以和农业休闲生态旅游结合起来，消费者利用自己的假期实现旅游、休闲、种养体验，也带动农业公司、农场、农村的旅游消费和农产品消费。生态旅游的市场前景非常好，如果能较好地利用“认养农业”和农村、农民、农业产业相结合，不仅可以加快农村的经济发展速度，还能提高城市居民的生活满意度，还能使“认养农业”发展壮大。

第三章 云认养平台建设基本情况

云认养项目建设于2020年10月，山西省忻州市神池县，当地羊养殖龙头企业，为拓展羊销售渠道和模式，开展了云认养项目建设，通过开展了云认养平台的建设落地，支持当地开展针对特色牧羊开展线上认养模式，支撑超过5万只羊的线上认养及销售业务模式，实现业务模式的数字化，有利于支撑业务不断进行优化及辅助领导决策。

随着广大城乡居民对食品品质的要求逐渐提升，直观可见、全程参与的“云认养”模式得到了越来越多人的接受。通过整合互联网、物联网、云计算等相关技术，实现在线认养、视频监控、电商购物等功能，使消费者更直观的了解产品的生长环境和过程，提升对产品质量的认可度，促进了品质化的消费需求，同时也通过认养获得了情感满足。

应用软件是通过提供“云认养”微信小程序实现认养人可在线认养，在饲养过程中可以实时看到牧场的视频影像、及时了解认养动物的成长情况、并通过线上商店购买产品，同时为了配合线上营销的需要还提供了优惠券、认养券、礼金卡、广告等必要内容，并在微信生态允许的范围内支持对接需求方的微信直播、微信客服、抖音直播号等。

第四章 山西省忻州市云认养平台建设内容

1. 架构设计阶段

1) 原则设计思路

考虑到当前建设情况以及后续系统扩建等需求，在系统建设主要遵循易用性原则、扩展性原则、兼容性原则、可移植性和可维护性原则。

设计理念以面向运营，串联云认养、电商、直播、活动、内容运营，实现运营联动、运营监控及运营反馈闭环。

以真实云认养为主，面向市场用户和企业用户，聚焦“消费”和“精神” 两类核心需求。

以B2C产品为主，未来支持B2P2C模式；做服务B端的一站式解决方案和落地提供方，帮助B端获得增值，进而获得产品收益。平台提供产品直售、SaaS服务、产品直售+销售分成方式、云认养+数字牧场组合、数字农牧整体解决方案合作等多种合作模式。

2) 总体架构设计

中国软件“云认养”平台由呈现层、业务应用层、应用支撑层和数据资源层四个层级组成。同时，平台严格遵循标准规范体系和信息安全保障体系。

图 平台体系结构

2. 平台建设阶段

按照前期方案及客户最终需求，云认养平台建设功能主要包括：牧场风光、云认养、牧场活动、在线商店、运营监控、个人中心等各个模块。

图 平台功能结构图

3. 云认养产品特点

1）“品质追求”与“情感消费”相结合的用户体验

通过实时视频监控，可以对认养产品的全流程进行可视化跟踪，使农产品的整个生产轨迹暴露在阳光下，接受所有消费者的共同监督；同时，认养的过程也是陪伴养殖动物共同成长的过程，它的日常活动、成长指标、照片图像都可以通过“云认养”小程序随时掌握，也可以结合视频、物联设备、直播、线上线下活动等与养殖动物进行互动。通过这种方式，消费者实时了解产品的情况，满足了对绿色农产品的需求，也增加了产品乐趣，提升了用户满意度。

2）注重营销、运营和分享的电商设计

在产品功能上我们始终站在市场客户的角度进行思考，即注重运营AARRR设计（获取用户（Acquisition）、提高用户活跃度（Activation）、提高用户留存率（Retention）、获取收入（Revenue）、自传播（Refer）），也充分考虑实际运营的工作量和易用性。比如在客户的拉新和裂变上，我们在商品、认养物等多个位置设计了分享内容，在认养环节还可以添加好友作为合养人，技术选型上也是采用了小程序作为载体更便于传播；在营销层面，设置了认养券、礼金卡、优惠券、换购券等多种促销工具，而且可以灵活配置各种优惠规则的叠加，同时为满足不同用户需求，支持设定多样化售货方案，用户可以选择肉制品或者农产品礼盒，也可以置换为等值礼金卡在线上商城自行购买其他商品。

3）多样化的产业生态融合能力

认养和购买、预约、共享一样，是一种消费方式，具备挖掘潜力，可以与很多业态和场景相结合。“云认养”可以应用于多种场景，其桑蚕认养以及围绕情感消费的社交经济、悦己经济上都可以有很广泛的空间。

第五章 云认养平台带来的效益

（一）社会效益

通过云认养平台的建设，为当地农业发展创造了新的产业机遇，同时能够带动其他以农业为主的产业发展，带动整体乡村产业发展。

（二）经济效益

拓宽当地企业增收渠道。通过认养模式对羊的出售量明显增多，直接实现收入增多。同时依托互联网，有效提高了品牌认知度，也是销量增加的一个重要因素，使该企业品牌影响力、综合实力等附加价值进一步提升。

第六章 云认养平台经验及成效

云认养产品是依托5G、区块链等新兴IT技术打造线上平台，将可认养产品上架在平台上，范围可涵盖畜牧、蔬菜、果木、海鲜、特色养殖等方面，用户可自主选择家禽、水产、果树、绿植等农产品进行认养，整个认养过程全透明、可溯源，用户可随时查看农产品的种养过程。

新颖的云认养模式，结合品质溯源、宠物饲养，为消费者带来全新体验；“品质购买+情感消费”助力品牌建立；线上直销越来越被企业重视，可以配套直播、自媒体矩阵、线下门店等多类方式，丰富营销渠道和营销手段。

贯彻落实国家乡村振兴战略，积极推进数字乡村建设，通过开展了云认养平台的建设落地，支持当地开展针对特色牧羊开展线上认养模式，支撑超过5万只羊的线上认养及销售业务模式，实现业务模式的数字化，有利于支撑业务不断进行优化及辅助领导决策。