第一章 认养农业的背景
在国家政策上,2022年4月,中央网信办、农业农村部、国家发展改革委、工业和信息化部、国家乡村振兴局联合印发《2022年数字乡村发展工作要点》,部署了10个方面30项重点任务,其中提出培育乡村数字经济新业态,推进休闲农业、创意农业、认养农业等基于互联网的新业态发展。
第二章 认养农业的意义
(一)满足市场对于农产品健康的需求
认养农业满足了人们对于农业食品健康的需求。随着各自科技的不断发展,甚至许多肉制品都出现弄虚作假的现象,人们对农产品健康的需求日益增加。吃得安心,吃的放心成为了多少人们的需求。认养人能够通过在线认养的方式,通过平板电脑、手机等移动设备实时监测、溯源自己所需的农产品甚至亲自参与其中生产,不仅能收获放心健康的农业产品,而且可以近距离体验田园生活。另外,农村也能借此机会提供相关的服务,带动农业企业发展,提高农村农民收入。
(二)迎合市场对于精神层面的需求体验
我们相信每个人心中都有一个江湖,每个人都有一个田园梦。现代社会竞争激烈、生活节奏飞快,人们在生活和工作的重重压力下,通过云认识的方式,适当放松压力,探寻各自内心的田园梦,在云端体验悠闲自得的田园生活。“认养农业”就是发现了这个市场潜力,为生活在重重压力下的现代城市人提供体验田园生活的机会,让消费者通过田园生活放松自我,同时收获自己劳作后的成果。
(三)契合市场对于农业生态旅游的需求
云认养模式之所以被市场所青睐,还有另外一层原因,是云认养模式可以与线下旅游相结合,从而可以进一步促进了生态休闲旅游的发展,城市周边的生态旅游已经成为当前的热点项目。“认养农业”也可以和农业休闲生态旅游结合起来,消费者利用自己的假期实现旅游、休闲、种养体验,也带动农业公司、农场、农村的旅游消费和农产品消费。生态旅游的市场前景非常好,如果能较好地利用“认养农业”和农村、农民、农业产业相结合,不仅可以加快农村的经济发展速度,还能提高城市居民的生活满意度,还能使“认养农业”发展壮大。
云认养项目建设于2020年10月,山西省忻州市神池县,当地羊养殖龙头企业,为拓展羊销售渠道和模式,开展了云认养项目建设,通过开展了云认养平台的建设落地,支持当地开展针对特色牧羊开展线上认养模式,支撑超过5万只羊的线上认养及销售业务模式,实现业务模式的数字化,有利于支撑业务不断进行优化及辅助领导决策。
随着广大城乡居民对食品品质的要求逐渐提升,直观可见、全程参与的“云认养”模式得到了越来越多人的接受。通过整合互联网、物联网、云计算等相关技术,实现在线认养、视频监控、电商购物等功能,使消费者更直观的了解产品的生长环境和过程,提升对产品质量的认可度,促进了品质化的消费需求,同时也通过认养获得了情感满足。
应用软件是通过提供“云认养”微信小程序实现认养人可在线认养,在饲养过程中可以实时看到牧场的视频影像、及时了解认养动物的成长情况、并通过线上商店购买产品,同时为了配合线上营销的需要还提供了优惠券、认养券、礼金卡、广告等必要内容,并在微信生态允许的范围内支持对接需求方的微信直播、微信客服、抖音直播号等。
设计理念以面向运营,串联云认养、电商、直播、活动、内容运营,实现运营联动、运营监控及运营反馈闭环。
以真实云认养为主,面向市场用户和企业用户,聚焦“消费”和“精神” 两类核心需求。
以B2C产品为主,未来支持B2P2C模式;做服务B端的一站式解决方案和落地提供方,帮助B端获得增值,进而获得产品收益。平台提供产品直售、SaaS服务、产品直售+销售分成方式、云认养+数字牧场组合、数字农牧整体解决方案合作等多种合作模式。
2. 平台建设阶段
按照前期方案及客户最终需求,云认养平台建设功能主要包括:牧场风光、云认养、牧场活动、在线商店、运营监控、个人中心等各个模块。
图 平台功能结构图
通过实时视频监控,可以对认养产品的全流程进行可视化跟踪,使农产品的整个生产轨迹暴露在阳光下,接受所有消费者的共同监督;同时,认养的过程也是陪伴养殖动物共同成长的过程,它的日常活动、成长指标、照片图像都可以通过“云认养”小程序随时掌握,也可以结合视频、物联设备、直播、线上线下活动等与养殖动物进行互动。通过这种方式,消费者实时了解产品的情况,满足了对绿色农产品的需求,也增加了产品乐趣,提升了用户满意度。
2)注重营销、运营和分享的电商设计
在产品功能上我们始终站在市场客户的角度进行思考,即注重运营AARRR设计(获取用户(Acquisition)、提高用户活跃度(Activation)、提高用户留存率(Retention)、获取收入(Revenue)、自传播(Refer)),也充分考虑实际运营的工作量和易用性。比如在客户的拉新和裂变上,我们在商品、认养物等多个位置设计了分享内容,在认养环节还可以添加好友作为合养人,技术选型上也是采用了小程序作为载体更便于传播;在营销层面,设置了认养券、礼金卡、优惠券、换购券等多种促销工具,而且可以灵活配置各种优惠规则的叠加,同时为满足不同用户需求,支持设定多样化售货方案,用户可以选择肉制品或者农产品礼盒,也可以置换为等值礼金卡在线上商城自行购买其他商品。
3)多样化的产业生态融合能力
认养和购买、预约、共享一样,是一种消费方式,具备挖掘潜力,可以与很多业态和场景相结合。“云认养”可以应用于多种场景,其桑蚕认养以及围绕情感消费的社交经济、悦己经济上都可以有很广泛的空间。
(一)社会效益
通过云认养平台的建设,为当地农业发展创造了新的产业机遇,同时能够带动其他以农业为主的产业发展,带动整体乡村产业发展。
(二)经济效益
拓宽当地企业增收渠道。通过认养模式对羊的出售量明显增多,直接实现收入增多。同时依托互联网,有效提高了品牌认知度,也是销量增加的一个重要因素,使该企业品牌影响力、综合实力等附加价值进一步提升。
云认养产品是依托5G、区块链等新兴IT技术打造线上平台,将可认养产品上架在平台上,范围可涵盖畜牧、蔬菜、果木、海鲜、特色养殖等方面,用户可自主选择家禽、水产、果树、绿植等农产品进行认养,整个认养过程全透明、可溯源,用户可随时查看农产品的种养过程。
新颖的云认养模式,结合品质溯源、宠物饲养,为消费者带来全新体验;“品质购买+情感消费”助力品牌建立;线上直销越来越被企业重视,可以配套直播、自媒体矩阵、线下门店等多类方式,丰富营销渠道和营销手段。
贯彻落实国家乡村振兴战略,积极推进数字乡村建设,通过开展了云认养平台的建设落地,支持当地开展针对特色牧羊开展线上认养模式,支撑超过5万只羊的线上认养及销售业务模式,实现业务模式的数字化,有利于支撑业务不断进行优化及辅助领导决策。
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