保险圈内黑话大曝光，千万别在他们手里买保险！

在保险行业中，总有些销售人员不说“人话”，几乎每句话都有自己的潜台词，这种话就是“黑话”。

这类话里隐藏着太多猫腻，10人听过9人中招，普通人要么听不懂，要么干脆会错意，最终都被拐上弯路，买错、买贵保险。

▲轻信黑话，结果中招

保险本质上是个好东西，但一滴墨水可以污染整个水池，不靠谱的保险销售也能摧毁大家的信任。

今天，水滴就带大家一一击破，那些把你骗到团团转的保险“黑话”

保险行业黑话指南

水滴采访了多位从业10年以上的保险专家，整理了普通人买保险，最容易被骗过的4类“黑话”。

黑话：“公司名气大，几十万员工”

【真话】：“我们产品没啥亮点，还是聊公司好”

这类黑话常见于新手销售：讲行业，讲公司，讲自己，就是不讲产品。

为什么？因为产品卖得贵，保障又一般，大家一比较就知道该不该买，但讲公司名气大，很多人就理所当然认为：“贵就贵点，大品牌嘛！”

但他不知道的是，公司名气大，往往意味着每年有高昂的广告宣传费，羊毛出在羊身上，这笔钱最终还是由消费者买单！

黑话：“生病能买，2年后我包赔”

【真话】：“买肯定能买，赔不赔，我说了不算”

带病投保基本等于骗保，哪怕过了2年抗辩期也一样。

只要查实，情节比较轻的，保险公司可以解除合同、退回保费，情况严重的，之前交的钱可能一分都不退，如果涉及金额较大，还会被起诉诈骗，简直可怕！  

黑话：“0风险，30年最高领180万”

【真话】：“按最高收益来，平均这么高我早买了”

销售推荐理财类保险时，都会拿张表给你算：现在投几万，几十年后能变成几百万。这话一听，谁不心动？

但稳住，付款前先问问他：“你按什么收益算的？”因为理财险有低、中、高三档收益，销售为了快速出单，故意按最高的来演示，让你以为只要投钱就能赚。

真相：低档收益才最贴近实际，才是我们最可能拿回来的钱。

黑话：“贵，是因为理赔容易”

【真话】：“反正你也不懂，我也就随便说说” 

“产品贵，是因为理赔容易，便宜是因为理赔难。”

这话乍一听很有道理，但其实是个史书级大坑。因为理赔和产品、价格、公司无关，合同才是决定理赔的关键。

保险合同是一个法律契约，合同上列明该赔的，保险公司都会赔；合同上列明不赔的，哪怕是宇宙最大的保险公司，也不会赔。

如何避免掉坑

 

以上保险“黑话”，只是销售套路里的冰山一角。

事实上，许多保险销售对卖的产品一知半解，保险知识也仅限于培训话术，但普通人缺乏保险常识，往往难以分辨对方是否专业，导致掉坑。