宣传的心理暗示
从心理机制上讲,心理暗示是一种被主观意愿肯定的假设,不一定有根据,但由于主观上已肯定了它的存在,心理上便竭力趋向于这项内容。人在生活中无时不受到心理暗示的影响,消费者当然也不能例外。
从消费行为上来说,影响消费者行为的因素,除了来自个体内部外,同时还受到个体以外的自然环境、社会文化、家庭、社会阶层等情境性因素的影响。也就是说消费者行为是在一定情境或背景下产生的,其中就包括商品在宣传过程中对消费者心理的影响。
消费行为中的“标题党”
“标题党”,指的是网上的某些网民,他们利用各种颇具创意的标题吸引网友眼球,博得点击率。其实,在消费行为中,也有“标题党”存在的意义。我们都知道,这是个信息爆炸的年代,世界信息量以爆炸方式骤增,信息量现已经过剩并难以量化。信息量的爆炸发展和过剩打破了与原来注意力的比例,造成了注意力的相对缺少。缺者为贵,当然注意力就变得更值钱了。正如英特尔的前总裁葛鲁夫曾经说过:“整个世界将会展开争夺眼球的战役,谁能吸引更多的注意力,谁就能成为下个世纪的主宰。”
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