你好，欢迎收看《亿谋商道》，我是金亿谋！
各位老板，假如你公司新招进来一批业务员，他们大多是应届毕业生、业务小白，那你会给他们做哪些培训？
公司介绍、管理制度、产品知识、业务流程、销售话术等等，这些对吧？
有一个版块是你一定要给这些新人培训的，那就是：为什么要做销售！
因为做销售尤其是前期会很辛苦，会经常遭到客户的拒绝，所以很多新人刚开始做着做着就怎么样了？
就放弃了、不干了，离职了！
那这些新人离职了对公司是不是一种损失？是一种损失吧，因为招聘每一个人进公司都是需要成本的！
因此，我们就要把“为什么做销售”把这个理儿给这些新人讲透，让他们明白，销售这份工作很好！
给这些新人脑袋里种下“我一定要做销售”这个信念。
他们就会更容易克服在销售时遇到的困难，逐渐成长成为一个销售高手！
那这个版块该怎么培训呢？
我最常用的方法就是：动力窗法则，就是告诉新人做销售的好处是什么，和不做销售的坏处都是什么？！
比如我会这么说：做销售的好处都有哪些呢？
1、做销售收入高！
一个普通文职工资一个月也就四、五千，而一个优秀的销售人员每个月工资可以达到四、五万，是普通文职的10倍！
2、收入没有上限！
做销售是凭本事吃饭，业绩越高赚钱就越多，而且没有上限！
格力董明珠原来就是做销售出身的，九几年的时候她就已经年收入过千万了！
3、做销售是让自己成长最快的方式！
销售每天都在和不同的人在打交道，可以说是阅人无数！
在与客户打交道的过程中，每个客户都会教会我们一些东西，让我们快速成长！
4、成功的企业家有95%都是做销售出身！
今天把销售能力提高了，明天创业当老板就更容易成功了！
5、销售最锻炼口才！
口才对于一个人来说重不要重？重要！做销售是最锻炼口才的！
6、销售适合各行各业，做好销售就永远都不用担心失业！
一个行业可能会被淘汰，但是销售永远不会被淘汰，因为每个行业都需要销售，对不对？
7、能磨炼自己的毅力！
8、能锻炼自己的洞察能力！
9、能锻炼自己的应变能力！
10、能锻炼自己的判断能力！
等等等等，好处太多了！
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然后我会再讲——
我们销售时会得到两种结果，一种是客户买，一种是客户不买。
如果客户买了，对我们有什么好处呢？
能拿到业绩提成，能得到领导认可，能得到同事认可，能让自己更自信，对吧？
那如果客户不买呢，对我们有没有好处呢？也有吧！
比如，能让我们对产品知识又熟悉一遍，能积累销售经验，又锻炼自己一次对吧。
所以，客户买与不买对我们都有好处！
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接着我就会讲——
但是如果我们放弃销售、不做销售，会给我们带来哪些坏处呢？
1、我们的收入会有限制，钱不够花对吧！
2、我们的口才得不到锻炼！
3、我们的能力得不到快速提升！
4、我们无法结识到更多人脉！
5、会给我们的自信心带来影响！因为你放弃了嘛，也就等于失败了嘛。
6、无法帮助到更多人，产品卖不出去就帮助不到更多客户！
7、领导会对你失望。
8、朋友会怀疑你的能力呀等等。
就这样把做销售的好处和不做销售的坏处——一对比，会怎么样？
新人就有感觉了，他们做销售的信念就会更加坚定了。
好，今天内容就到这里！
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