蓓拉课堂——重新定义托育
十几年前，在早教行业刚刚兴起的时候，我们奋战在早教的第一线，被称为行业中的“早教特种兵”，我们为之付出了太多太多的心血和努力，其中夹杂着心酸和冷眼，还有质疑和否定，也丝毫不能撼动我们对早期教育的热爱和执着。
N年前，早教市场进入白热化阶段，各种品牌如春笋般恍惚一夜之间铺满了各大一二三线城市，各种加盟品牌随之像割韭菜一般，一茬茬的输出品牌，由于早教中心只要在工商局注册就可成立，不需要报备教育局注册，众多的创业者和投资者开始涌入了市场，真的是“绚烂无比”，家长挑选课程真的是头晕眼花，还有甚者，不用报课，带着孩子每周2次的体验课，体验着孩子就长大了。可见，早教市场是多么的竞争激烈，很多早教老师被这股热潮击中，除了主攻课程专业还要助攻招生，简直犹如“哪吒三太子”。
几年前，各大早教中心进入自我运营摸索阶段，品牌的“总部”盈利模式是加盟拓展，课程产品研究就好像进入了“黑洞”，终日不见提升和完善，虽然都自诩“专业”，但也不知是“搬砖的砖还是专业的专”，总之，开始进入“自我生长”的阶段。
不知是客户对课程不满意还是机构为了拓开产品增加消课率和报名率，第三行业中涌现出了各种“包治百病”的课程，大致课程标签为：“神童课程”、“xx脑课程”、“关于xx运动课程”、“xx语言”、“xx魔法王国”等等……，这些课程据说都可以让“孩子全面发展”，总之就是“你买了我的课，就盈利无限，不买我的课，你就遗憾终身”的感觉……；一波波的投资人砸下重金购买课程、购买理念、购买教学内容、教学方式、招生方式…
由于成立早教中心门槛较低（没有政策限制），也属于三不管地带（教育、工商、卫生），早教机构除了多就是乱，乱到“0元上早教”、“免费上早教”、“1元上早教”、“上早教送礼品”……说白了就是“价格战”、“互挖人战”、“转介绍战”；总之，客户确实能够“低价为孩子选择早期教育”，也不知道投资人“能不能活的下去”，第三方行业中，为解决投资人的盈利保本，开始推出“测评周”、“专家入园”、“专家讲座”、“10万保100万”、“0元投入百倍回报”……，难道又是一轮“裹着教育的糖衣夹杂着传销的模式”? 大部分的早教老师开始奋战在一线“打电话”、“地推”、“邀约”、“成交”、“维系家长”、“让家长做转介绍”……。写到这里，我不知道同行业老师是否会怪罪于我这样的措词和感受），问问自己，我们为了维持每年所谓的“百万营收”错过了多少优秀的早教老师……,当然，不能怪投资人，不能怪从业者，那能否请源头的“输出方”不要割韭菜一般的对待“早教市场”。
“趋势”二字，看似轻巧，恰有方向。对于真正做专业，守护教育本心，不破坏市场的行业人，迎来了春天，恰如“盼来了”针对于0-3岁婴幼儿行业的指南针和定心丸，这个“有政策、有门槛、有管控、有方向、有国家补助”则增加了深耕于0-3岁婴幼儿事业从业者和有教育情怀的投资人的信心和动力。
前段时间，在托育行业投资人交谈中听到了两个不同的声音：
A说：我对0-3岁行业一直有兴趣，但一直没做，因为门槛太低了，手里有点钱就能做，不乱才怪。现在托育不一样，像你们说的：“她是全日制早教”，更符合国情和市场和家长需求，我愿意在有政策管控的前提下做事，顺势而为嘛，所以我要借助你们在行业内多年的经验和敏锐的洞察力来指导和扶持我们。
B说：托育就得当做生意来做，不当做生意，就会死的很惨，所以我们注重销售和营销，我们营销很厉害，人力资源也厉害，课程什么的我们正在找专业的人做。
在这里，先不判断谁对谁错，《全日制早教》市场瞬息万变，谁能主宰，且看且调整……
全日制托育早教
“关门如山倒 退费如涨潮”阶段
一场疫情，无情的剥开了投资人早已如履薄冰的心和肉体，资金链的断开、员工的不稳定、家长的退费、高昂的房租、固定的支出…….真是“避之不及”。
“免费送中心”、“并购中心”、“急转中心”、“倒贴20万给中心”……刷满了朋友圈，真的已经到了“没落”阶段了吗？疫情期间，当然也有机构“月入20万”“月入40个会员”……，活下来的方法有很多，只要你坚持……
看着这些真实的数据和事实，我们一直在思考和观察：“0-3的机构为什么死去和怎么活下来”
死去的方式只有一种：
并不是失去了希望，而是没有了支撑（人才、资金、客户需求），但凡有一个也能活下来。
1. 是否有高度的进阶落地的培训
2. 是否有完整细化的专属培训体系
3. 是否有明确的教师师资成长阶段
4. 是否有明确的课程理念和内容
1. 盈亏平衡点的把控
2. 增值服务产品的叠加
3. 客户获得的最佳秘籍
1. 是否聚焦过客户关注点
2. 是否做过客户心理定位
3. 是否根据品牌定位找寻客户
活下来的方式因机构而异：
无论是何种原因，一定是在开始的时候出了问题。怎么讲呢？好比“GPR定位”，机构（无论大小）都要先定位。定位出了问题，方向就不对，战术也不匹配，战略就更别提了。由此托育机构需要：“定人、定事、定方向、定发展”。
全日制托育早教
进入“高大上包装教育理念”阶段
回看中国幼儿园发展进程，从托儿所到公办幼儿园，再到承接公办幼儿园，再到私立幼儿园，当到达私立幼儿园发展阶段，出现了“天价幼儿园”“国际幼儿园”“，美利坚幼儿园”“英国幼儿园”“加拿大幼儿园”“蒙特梭利幼儿园”…….各类标签导入了家长的心中十几年，简直是一边折磨着一边观望着一边惭愧着“我的孩子能不能上的起”“我的孩子要上就上最好最贵的”“国际的肯定好”“贵肯定好吧”“某某理念我觉得好”…….
慢慢的，随着时代发展，政策的倾向，政策明确规定幼儿园不可以命名为：“国际”2字，渐渐的这种国际教育风吹散了……
随着国家托育政策的开放和支持，更多的投资人也步入了《全日制托育》中，数十年来受着中国教育文化的滋养和西方文化的影响，大家都不再盲目加盟，而要开始大刀阔斧的自创品牌，这条路上也有“一瓶子不够，半瓶子晃悠”的从业者，于是开始了往自己的瓶子里“加料”，今天加“美国游戏力教育”，明天加“加拿大自然教育”，后天“英国EYFS森林自然教育”，大后天“台湾托育”，再过两天“日式托育”…….好像造了一个“丰富多彩的教育彩虹梦”， 试问一下：“您要把您的托育中心引领到何处？”我们都知道定位即定江山。
近期的朋友圈，看到了很多原本是在幼儿园频繁出现的教育理念，现在也开始出现在了0-3岁的托育市场，其中有“英国EYFS托育”、“蒙特梭利托育”、“国学托育”、“音乐托育”……
难道幼儿园和托育是一致的吗？托育和早教一样吗?根据实战0-3岁早教+托育十几年的经验负责任的讲两者是完全不一样的，任何理念在0-3岁的婴幼儿身上是没有办法单独展现理念的，如同“隔衫挠痒痒”，作用不大。
0-3婴幼儿的孩子的身心发展特点决定了托育中心的课程模式和照护模式。
全日制托育早教
“势必打造专业师资团队”阶段
什么是专业师资团队？
为什么众多从业者被困于“教育理念”？
为什么会为了获得“xx证书”而朋友圈大晒学习笔记？
为什么第三方要打着“xx理念”要在托育行业割韭菜？
为什么很多人“把幼儿园一日流程加上早教课程”形成托育课程？
为什么众多海外留学的“宝妈妈”开始“大肆毫无实战经验的展现育儿经”？
……
托育行业刚刚才开始萌芽，专业的师资团队需要懂孩子 、了解孩子、为孩子而学，要清晰的不困于某种理念，而要融合各种科学的、适宜的、多元的、开放的课程理念帮助托育中心0-3岁的婴幼儿家庭和孩子更好的迎接美好。
0-3岁婴幼儿的专业师资是值得深耕挖掘的。
全日制托育早教
进入“需求和产品”主打阶段
托育中心的需求要根据多方位考量而定，如“地理位置”、“周边文化”、“消费需求”、“规避市场竞品”等等…….
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