5月25日,汾酒在邯郸召开汾酒河北市场营销工作推进会,这也是汾酒10个直属管理区成立后的首次会议。
汾酒副总经理、汾酒销售公司总经理李俊,汾酒销售公司常务副总经理张永踊,汾酒销售公司副总经理王皓雄,汾酒销售公司财务总监许志峰,汾酒销售公司副总经理乔宇星,河北省区、邯郸直属管理区、唐山直属管理区主要负责人以及汾酒河北市场30家核心经销商参加了会议。
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乘势而上,凝心聚力再起航
经过三年的改革实践,汾酒品牌张力、渠道影响力不断提升,终端数量大幅上涨,全国化市场布局逐步形成,“抓两头、带中间”的产品策略成效初显,其中包括河北在内的的京津冀核心板块发挥了重要作用。
数据显示,2020年一季度,汾酒河北市场完成全年任务的32.55%,同比增长10.87%。在此背景下,汾酒首站选择河北邯郸召开营销工作会议,可谓意义深远。
“在刚刚结束的汾酒集团职代会中,李秋喜董事长提出了要进一步强化营销动能的战略要求。”会上,李俊强调,经过打基础、补短板的三年,汾酒营销已经具备了乘势而上、加速发展的基本条件,迎来了千载难逢的窗口期。直属管理区的成立,是汾酒着眼于未来,划小管理单元,实现组织下沉,建立的更加高效的区域管理组织。
张永踊在会上回顾并分析了汾酒2019年和2020年一季度的年报数据。他表示,虽然新冠疫情对白酒行业影响巨大,但汾酒仍与市场紧密接轨,取得了较好的成绩,面对未来,汾酒人信心满满。
据悉,此前召开的2019年青花汾酒营销专题会议,李俊曾明确五大发展理念——构建品牌与渠道发展命运共同体的理念;构建以经销商盈利为导向的利润分配机制的理念;建立以发展为导向的共同成长理念;构建“文化+品质”为核心的品牌传播理念;建立帮助和扩大经销商朋友圈为导向的消费圈层培养理念。
“在今后的工作中,要真正深入理解、贯彻这五大理念,这也是汾酒营销实现转型升级的重要基础”,张永踊表示。
会上,河北省区、邯郸直属管理区、唐山直属管理区三个市场的负责人进行了营销工作汇报,参会经销商踊跃发言,纷纷为汾酒的发展建言献策。
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久久为功,铁腕治窜谋转型
近年来,汾酒多次强调,要加强市场治理,并提出要严守费用落地红线、价格刚性红线、区域窜货红线等三条红线,不断净化市场,树立“绿水青山就是金山银山”的理念,确保汾酒市场的绿水蓝天。
在此次邯郸会议中,李俊再次明确“铁腕治窜”——恶意窜货两次的区域,将对主要负责人调离原岗位;恶意窜货三次的区域,将对主要负责人给予免职处分。
汾酒治理窜货的决心也给了经销商极大的信心,让更多的经销商愿意相信汾酒、携手汾酒。
同时,针对汾酒河北市场的现状,李俊做出以下七点工作部署:
一是求真务实,要把高位谋划和落细落小结合起来。
二是循序渐进,要“稳”字当头,“实”字打底,“敢”字当先,牢牢把握速度与质量的关系。
三是勇猛精进,要打好石家庄、保定、沧州三场歼灭战和邯郸、唐山两场攻坚战。
四是久久为功,要简单极致的做好15520E专项工作。
五是狠抓落实,要始终把扩大消费培育的基数作为重中之重。
六是众志成城,要持续提升青花汾酒销售占比,确保青花汾酒战略扎实落地。
七是积极创新,要强化事件营销,创新营销内容,打造可操作、可传播、可延续的超级IP。
“危机中育新机,变局中开新局。”可以预见,以此次会议为契机,汾酒营销人员定会更加笃定信心,增强动力,维护和用好汾酒改革成果,尽心竭力,加速发展,为汾酒营销的转型升级蹚出一条新路子。
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