租赁，高档服装业新方向？

3月9日，阿里巴巴的共同创始人，马云，蔡崇信通过蓝池资本宣布投资2000万美金于Rent The Runway--创始于2009年的美国服装租赁网站。平台估值近 8 亿美金。而在此前几天，开云集团主席François-Henri Pinault宣布，将测试其自己的预定服装租赁平台。

有关人士推测，阿里想借 Rent the Runway 十年来的经验积累，完善自己在“租赁业务”上的布局。阿里巴巴和软银、红杉联合领投“淘宝租赁”低调上线。芝麻信用的存在，阿里显得非常顺手。

在国内，还有女神派、美丽租等多家服装租赁平台。时装单价高、过时快、使用频率不高的特点，契合“租赁经济”的消费方式。对于 85、90 一代，穿“二手衣物”不再那么难以接受，“使用而不是占有”正成为新的消费时尚。

创始于2009年的Rent the Runway（租赁秀台）目前宣称在美国拥有600万成员。它的创始人是Jennifer Hyman，这是一个专为参加特定活动的人们提供租赁设计师礼服，被称为“线上租衣鼻祖”。公司从顶级设计师那采购衣服，把它租借给顾客。成衣和配饰的出租价要低于市场价，一般是成衣价的10%-20%。现在，该公司还提供订阅服务，让女性租赁多件服装，供日常穿着。平台CEOJennyfer Hyman解释道：“这些服装品牌的存在使得人们对“可抛弃式时尚”习以为常。”

https://www.renttherunway.com/

Buy less, wear more--买得少，穿得多！--Rent the Runway网站首页标语

首单20%优惠！

这种服饰消费的加速也促进了二手服饰的交易，购买二手服饰的人并不很在意这些服饰是否已经被穿过，这些人自然是服饰租赁的第一目标。Instantluxe网站，起始于2009年，于2016年被老佛爷百货集团收购，并于2017年11月发展了自己的租赁业务，目前还仅限于皮具。

Instantluxe的总裁 Yann Le Floc’h声称：我们只是想回应人们的需求。“当我们刚开始的时候，很多人怀疑人们是否会卖他们的（二手）衣服。今天，证明这是一个顺应时代，明智的决策。我们注意到，很多客人在最终购买之前，都会租赁试穿。从前，人们购买奢侈品是用来传承。如今，人们购买奢侈品，是作为一种投资。 ”

https://www.instantluxe.com/

从前购买，销售二手奢侈品，现在，租赁！

这种商业模式的转变，来自于消费行为的改变，Julie El Ghouzzi--奢侈和创意总监解释道：“这是一种从“拥有”中释放出来的消费，“拥有 ”意图更适合那些喜欢收集的人。但是，如今有很多女性不断更新自己的衣橱，从前当她们打开衣橱的时候，会有很多旧衣服。我们看到私人间二手衣物的买卖，因为，租赁可以成为一种很好的使消费者忠实于品牌的工具：就是，如果一个圣罗兰的客户，成为圣罗兰的订阅户，这样就改变了我和品牌的关系。我们不再是“拥有”或者“租赁”的关系，但是，我认为，一种混合的模式。

一般消费者租赁的都不是基本，常见款式。这一点被很多专业人士证明。“在商场里，我们更理智，带花的外套会吸引我们，但是最终，我们会买海蓝色，更传统的那件。”Ingrid Brochard--法国高级服装租赁平台 Panoply的创始人解释道。目前该平台正在进行新的融资，不久将在老佛爷商场开设店铺。“在租赁中，女性会选择更具风格的服饰，会从她们平常习惯的服饰中出来。”

https://www.panoplycity.com/

如果租赁能使服装品牌触及一个新的消费群体，那么它同样也给更多有创意的成衣系列提供机会。同样，租赁平台需要发展足够成熟的技术和物流系统，有数据支撑，使得配送不至于缺货，服饰的返还简易化。“很多品牌没法做到租赁，因为这需要繁重的物流上的投资。” Ingrid Brochard在接触了很多没有开始租赁的品牌之后表示。

Panoply平台在巴黎 rue Royale (Paris VIIIe) 的展厅

在这个市场的竞争者越多，越代表这个市场的存在，目前来讲，ABONNEMENT--预定，即每个月交付一定数额的费用的方式，将会存在于大多数的服饰租赁平台。

随着服饰租赁市场的发展，和订购的方式相同，租赁会不会变成提供价格更贵，产品更令人失望的BOX ？一些租赁平台自己提供一些配搭方式，例如Le Closet (盒子租赁), L'Habibliothèque (定位年轻人), Sac de Luxe (皮具), 1 Robe pour 1 Soir --一个晚上一条裙子(庆典)或者是 Beaurow (奢侈和设计师)。另有一些平台，发展个人之间的服饰租赁交易，例如Dressing Avenue和Les Cachotières 。

预定LE CLOSET的客户，会每月定时收到网站自己搭配好的产品，在一个盒子里，这个盒子就是-BOX。

https://www.lecloset.fr/pages/accueil

Couture Market，2017年底设立了它在巴黎的展厅。创始人 Joan Amiel 女士，在她的展厅里展示著名高定设计师的晚礼服，“这保证我的客户在我这里找到的都是独一无二的礼服。当一件服装在我的展厅停滞，这就意味着需要把它还给它的主人。但是，长远来说，对我们客户的衣橱的认识使得我们能够回应她们特殊场合的需求。女性不再会为了某个特殊场合购买服饰，这些都促进了服饰租赁业大步发展。”

http://couturemarket.fr/

“奢侈的概念已经被时尚打乱，后者使得它不断更新。” Julie El Ghouzzi解释道：“ 就是这一部分的“奢侈品”，而不是那些高端的奢侈品，更容易走向租赁市场。...从纯粹的消费中跳出来，就开创了无限可能性。尤其对那些高级品牌来说。”

小编认为，除了以上因素以外，随着人们对由于时尚产业对全球环境造成的污染的敏感，环保意识的加强，越来越多的“反时尚”，“反消费”主义，会更多促进服饰租赁业的发展。

朋友们，你们是不是和小编一样喜欢时尚，创新，又反对浪费，过度消费呢？这个矛盾该怎么解呢？