我的房子在南三环首经贸板块,9月16号开始挂牌,报价518万,到11月底,我把房子降到了全小区最低价,挂价467万,降价51万。
降到全小区最低价后,我家房子稳坐链家“必看好房”,贝壳上“玉泉营热搜第一名”,在链家和我爱我家都是“大区聚焦房源”,每周四PPT介绍我家房子情况,每周的带看量都很多。
1月13号,我爱我家的商圈经理联系我们,客户下午两点复看,看完就去谈价。并且嘱咐我们,不要告诉别人,怕影响谈价。这个道理我明白,谈价信息是不能和别的中介说的,即使你再信任,也要等签约完再说。
之前我们群友在买房群里,分享过他的卖房经历,当时是卖十里堡的房子,很快有了意向客户约了谈价,但被别的中介公司知道了。
正在谈价的时候,别的中介公司打电话说,他那边有出价更高的客户,为了让群友相信,描述的很细节,说买家是个程序员,在哪哪工作。
因为群友也是互联网从业者,对程序员有好感,也想和出价更高的客户谈。所以,就抛弃了正在谈价的客户,去对面门店谈价了。
然而,那边哪有真客户啊,用一个假客户拖住群友,生生等到对面的真实客户走了,再说客户不想买了,谈价结束。
他们的目的不是卖掉房子,而是把这个房源留住,确保这套房通过自己公司成交,所以一个门店的中介互相配合着,找假客户搅黄谈价。
这时候,群友再回去找之前客户谈价时,人家被放鸽子,气的不行,说啥也不买这套房了。
错过这次的真实客户之后,又经历了市场下滑,再也没有出价高的客户,后来价格一降再降,卖的更低了。
被另一家中介这么套路一番,也不敢和他们翻脸,毕竟人家大公司,客户量大,还得指望人家给卖房呢。
同样的套路,我还听到过好几次,在不同的区域,都上演了这样一套搅黄戏路。
所以,谈价之前,我们不敢告诉任何中介,怕好不容易谈一次价,再被搅黄了。
三点多,到我爱我家的会议室,买家一个屋子,卖家一个屋子,中介来回做工作。经理说,这个客户他们带看了一年了,每次都开车去房山接客户看房,客户很优质,首付都在手里,就贷120万的公积金,很快就走完流程。客户出价420万。初始出价:我们467万,他们420万。我一听这个出价,感觉今天成不了,谈一会儿,不行就撤吧。经理:听说你们能440万卖啊,我们这片的中介都知道这个底价。
我俩惊呆了:我们从来没说过440,这价也不可能卖,要说真吐口,之前链家打电话,吐口过458,这是真的。
开始拿同小区72平的房子,压我们价格,后来我们给中介分析了,那个房子单价怎么都不会低于6万,换算到我家房子的面积,我们得卖470。中介想了想也是,后来谈价过程中,不敢再提那套房子了。又开始互相分析形势,我们坚信年后有小阳春,中介坚定地让我们相信房价只会越来越低。经过来回几轮的谈价,我们吐口455万,客户出价430万,还有25万的差距。经理一直强调这个客户很优质,首付全在手里,贷款也很少,很快就能走完流程。尽快拿到钱,你们就可以去市场上捡漏了。我当时觉得,差距太大了,今天签不了了,再怎么我们也不会低于450卖的。经理:今天要是能成,肯定在440-450之间,你们必须下450这个台阶,客户也必须上440这个台阶,要不然谈不成。我:不可能,新成交的斜墙的房子,异形算硬伤吧,还卖了463.5万呢,我家房子方方正正的,就是面积小点,也不能低这么多。440+根本签不了。这个经理绝对是谈价的老手,他不紧不慢地说:那套房子是房天下卖掉的,不是链家也不是我爱我家,我们两家大中介都没有数据。你怎么知道他卖的463.5?是链家听业主说的吧。业主吐口价都460万,他有可能卖到463吗?八成是卖低了,觉得面子过不去,给链家说高点。
我突然被他说动了,当时听到463.5万成交的时候,也觉得不可思议,我们小区竟然逆势上涨了。我还在买房群里说过,客户竟然高价买这套,不理解。有的小中介确实会在签约后,嘱咐业主,如果链家来问,你说高点,省的他们说你卖低了什么的,影响心情。此时,我的心理价位一下子下来了,心里能接受450万了,我没吐口,到现在依然吐口的455万。但经理毕竟是老油条,也八成看出来我心里动摇了。经理:如果你们能接受445,我们去做客户的工作,450以上根本不可能了。到这个程度,差距就只有5万了,放弃很可惜,签约很憋屈。我心里算了一下,如果445卖掉,亏本多少?成本458万,卖房还得出3万多的中介费,大概亏16万吧。假设当年我们没有买房,租这么大的房子,一个月也得6000房租吧,这两年半也接近16万了。这样一想,不赔不赚吧,这两年不少老家的亲戚朋友来北京看我们房子,显得很成功的样子,情绪价值也拉满了。下行市场,我们房子已经表现不错了,没有跌破买入价。会议室里隔音很差,他担心我们意见不合吵起来,被中介趁虚而入,就拉我出去聊。他:445不能签,咱们根本没有看好能谈的房子,年前买不了。年后万一涨了,我们卖在了最低点,买在了高点,来回损失就大几十万了,甚至有可能上不了三居,心态崩了。即使下跌,自己的房子跌20万,要换的房子可能跌100万,下跌的钱就当买了个保险。房子价格低于450万,承担风险太大,实在不想卖了。我:即使有小阳春,我们房子也就是多卖个5万10万的,我们吐口价都是460,不管哪个客户来谈价,都是从460往下谈吧,不可能往上谈吧,很可能下个客户还是谈到445,那就不如先卖了。之前我们有看好的三居室,就是因为没卖房,不敢去谈,只有咱们卖了,才能去谈价。这次是我爱我家的客户,咱们中介费还少交一万多呢,如果下一个出价445的是链家客户,成本又高了。我们在外面争吵很久,他说:行吧,既然你想卖就卖吧,不能影响家庭和谐,即使年后涨了,我也不怪你。中介出来找我们,看我们纠结这么久,也觉得我们太难了,说不行就不签了,没事,再等等看看。此时此刻,我们已经能接受445万签约了,但决定再争取一下,提出最后两个条件:446万+6月底腾房。心里想的是,两条总得同意一条吧,多住几个月也能省一两万的房租。结果两条都被驳回了,买方市场,业主太难了,也没什么谈的余地了。到此谈价结束,以我们的不断妥协告终,445万签约,中介费3万,净得442万。
我家房子卖出之后,小区里只有一套低价房源了,就是72平的户型,我看到这套房子的关注度蹭蹭涨,之前盯我家房子的,转去盯他家房子了。
这周,72平的也卖出去了,433万卖出,单价都6万了。之前链家一直拿单价压我价格,结果人家怎么就单价6万卖了。
到今天,我们小区里的低价房源都出完了,剩下的都是挂价离谱的,以及一层、二层、顶层不优质的。
今天经纪人说,我们之前盯的三居室,也卖出去了,之前谈到830万,我想780万买,就一直盯着降价,结果人家843万卖掉了。感觉到年底,低价房源在快速消耗中。
下一篇给大家讲一下,下行市场中,卖房经验,如何做才能让房子快速卖出去。
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