保险营销员在具体的营销过程中，应当学会保留什么和舍弃什么。可以说，这对积累保险营销经验，增加保险营销员智慧，尤其是开展保险营销工作，都会起到积极作用。
“舍”
舍身投入。即把保险营销工作当做人生的事业，而不是一种职业。只有这样，才能够给自己中断退路，义无反顾地向前，尤其是在面临困难和问题时，也能够从容应对。可以说，保险营销员投入的越多、越深，越能够体现出对保险营销的热爱。
舍弃压力和包袱。保险营销是一种具有爱心和快乐的营销活动。对于保险营销员来讲，肯定会存在保险营销过程中的压力和包袱，而需要保险营销员加以克服和解决。因此，舍弃压力和包袱，做到轻松上阵，对于保险营销员来讲，是非常重要的。
舍掉杂念。保险营销需要营销员伙伴们有一颗真诚和执著的心态展业。而不应当在展业过程中，存在杂念而表现的左顾右盼，尤其是心不在焉，不能做到全身心的投入。
“得”
得人心。即在保险营销服务中，能够树立良好的口碑，并得到客户的赞誉，尤其是能够赢得客户的好感，为今后的展业积累资本，培养和挖掘更多的人脉资源。
得市场。保险营销关键是需要营销员放开思维，大胆设想，积极创新，积极寻找客户源。尤其是要通过自身的诚信形象和优质的服务，得到更多的市场知名度和信誉度。
得信誉。保险营销是一项与人打交道的工作。可以说，保险营销员一服务质量的优劣，直接决定和影响着保险营销员在客户当中的信誉。有了良好的信誉，就会赢得更多客户的认同，从而有利于展业。
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