作者：王梅，北大纵横合伙人
来源：北大纵横
1传统成本管理以成本定价格，战略成本管理以价格定成本
传统成本管理以成本定价格，即：先进行市场调查、产品设计，再计算产品成本，然后采用成本加成定价法确定产品售价：价格=成本+利润+税金，这种定价方式比较适用于“卖方市场”。随着“买方市场”的到来，买方在市场上拥有了更多的选择权，产品要卖出，其价格必须得到买者的认可，而买者在衡量产品价格时绝不是以卖方的生产成本为前提的，最终决定产品价格的是买者，而非生产成本。因此，在这种形势下，传统的成本定价方式已不能反映真实的市场需求。
战略成本管理采用反向思维，运用以价格定成本的方式进行成本倒逼，即先通过市场调查确定目前市场上最有竞争力的价格，然后根据企业计划制定目标利润，最后倒挤出目标成本。目标成本=价格-利润-税收，在确定目标成本后，通过将目标成本在各个环节进行层层分解，达到成本控制的目的。以价格定成本体现的是以客户为中心、以市场为企业工作出发点的管理思想，符合市场经济的基本规律。在掌握了市场价格信号之后，倒推出企业成本，会促使企业紧抓成本管理，把成本降下来。
2前者注重在企业内部降低成本,后者注重到企业外部降低成本
传统成本管理主要在企业内部寻求降低成本的途径，在执行层和操作层通过砍价、砍人手、砍机构、砍固定资产、砍采购成本、砍预算、砍库存、砍劣质客户、砍日常开支、砍会议、砍面子、砍刀入鞘“12 把斧头”来砍成本，这种封闭式做企业、在内部砍成本的做法，层次较低，受到自身资源、能力的限制，所能带来的成本降低有限。
在网络化、信息化时代,企业已全方位融入到社会当中,应采取开放式做企业的方式,到外部去降低成本,因为更多资源来自外部。企业可由从内部挖掘资源转向从外部寻求资源，整合在所有权意义上不属于自己的资源为己所用，突破自身资源限制；更低成本来自外部。从内部降低成本方法单一，不能重复使用，从外部降低成本方法多样，可以重复使用。从内部降低经营风险，成本高、效果差；通过外部可将自身单个风险转变为系统风险，增强经营的安全性；更大利润来自外部。内部经营是从企业内部生产管理要利润，通过外部经营则可向社会要利润，而且是更大的利润。因此，战略成本管理强调到外部去降低成本，并实现借力发展。
3传统成本管理注重实体运作,战略成本管理注重虚拟运作
目前来看，在实体运作之外，虚拟运作逐渐成为企业成本管理的重点。企业内部营业活动有广义和狭义之分。狭义的营业活动仅指经营活动，包括产品经营和产品市场，注重实体运作，财务与业务融为一体。广义的营业活动是指经营活动与投资活动(理财活动)之和，两者之间互动、互补、互助，通过实业支持金融，通过金融反哺实业，财务与金融融为一体。
随着金融市场的不断发展及企业理财实践的不断丰富，财务已不再仅限于企业，市场已成为公司财务的主要活动场所，财务与业务融为一体的模式逐渐表现出对企业理财环境的不适应。财务与金融融为一体的模式，使企业的财务活动不只关注企业内部的业务运作，还把公司财务与整个社会的金融运行相连，更适合企业目前的经营环境。
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