前日,有后台的一位王姓朋友留言:长青,支个招呗,今年生意特别差,灯不好卖哦!
我在平台回复他:你一般怎么在卖?
他回答:我这里就是个三线城市,在建材市场开的门店,一般的光源灯都是从郑州进货,大的花灯就直接从古镇拿。平时就靠上门的生意,再者我主要是混混圈子,广交朋友,让人帮忙推荐下。我没有铺渠道,主要靠零售。
我不是什么营销大师,但是营销的道理我懂,可以给大家分享下。因为我平时翻翻朋友圈,也有发现这样的现象:自我调侃的文章充斥着朋友圈,但是很多人就愿意分享,因为觉得有共鸣。所以我今天特别想讲讲。
上图这类文章经销商朋友分享的多。虽说今年经济大环境在此,但是不管什么时候,赚钱的人永远在赚钱,不赚钱的人永远都不赚钱。
正如我之前个卖灯赚了大钱的朋友,他给我分享的赚钱的经验就是:他本来还在部队当兵,准备留队,母亲召唤他说:现在生意好,快回来帮忙,然后,他就回来了,守着那个小商品批发市场,每天零售都3万元,那会儿是2005年,房地产还好,坐商也行。
为何自己的灯不好卖,有很多种原因,但有一点,生意不好的经销商朋友们,大家的思维可以调整调整。你是在赚什么钱?格局是否可以提提?你要赚哪个层次的钱?
这卖灯也只有两种方式:一种是你帮客户解决了问题,客户给你钱。第二种就是你总想着卖灯给客户,能成一单是一单。那么凡第二种以赚钱为目的,也就是经营性利润的钱,他也永远只赚到第一层次的钱。
所以,开灯饰店的伙伴们,虽然很辛苦,但大家是否想过花时间和动过脑筋,如何为客户或准客户创造价值,如何提高服务。但可悲的是,更多的朋友选择的是如何忽悠客户,成一单算一单。
同理,有一种小姐思维,为什么有人永远是小姐,而有的人是妈咪?因为小姐永远是自私的。
小姐每天工作的时候这样想:他妈的我陪你唱歌喝酒,整一晚上才600块钱,又累又晚还要赔笑,客户又动手动脚,真TM恶心。也就是说,99%的小姐都希望,最好她们坐1分钟,客户给600块,然后她们赶快在去接下一个客户。所以,她永远做不了妈咪。
你给予客户更多的服务,为客户创造了更多的价值,你尊重了你的客户,你为客户解决了问题,那么,你收获的是你的生意越来越大。
不要为卖灯而卖灯,细细思考下你自己的资源,你能为客户提供什么更多的价值?
我有了解很多公众平台,有很多平台都在整合为商城平台,一边整合灯饰厂家和经销商朋友上平台,一边引导客户去这平台买灯,我个人觉得,此类平台需要时间。
但是,最近我也是才刚刚了解到一个平台:灯师傅,平台就是为客户提供安装、清洗、保养、维修服务,然后又整合到灯饰商、电工资源,特别是电工也可以在这上面去接单。
其实,一般老百姓家里想找个电工也是不方便的,一般老百姓说买个什么灯什么灯的,确实是不知道该买什么样的,什么光色、功率、照度,他们都是不懂的,你给他讲也不懂。
还有个平台叫汇灯网的,他整合厂家和经销商,因为灯饰厂需要采购单,经销商需要找货找合作厂家。他解决了他们的问题,所以他的思维也很好。
这些平台恰恰都是出于帮客户解决问题的思维去做的,你说,如果他们做灯,他的后端销售会好吗?
【我是长青,我是灯饰圈的屌丝,不是大咖,只想把知道的与大家分享,我的微信号znnn66】
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