前日，有后台的一位王姓朋友留言：长青，支个招呗，今年生意特别差，灯不好卖哦！
我在平台回复他：你一般怎么在卖？
他回答：我这里就是个三线城市，在建材市场开的门店，一般的光源灯都是从郑州进货，大的花灯就直接从古镇拿。平时就靠上门的生意，再者我主要是混混圈子，广交朋友，让人帮忙推荐下。我没有铺渠道，主要靠零售。
我不是什么营销大师，但是营销的道理我懂，可以给大家分享下。因为我平时翻翻朋友圈，也有发现这样的现象：自我调侃的文章充斥着朋友圈，但是很多人就愿意分享，因为觉得有共鸣。所以我今天特别想讲讲。
上图这类文章经销商朋友分享的多。虽说今年经济大环境在此，但是不管什么时候，赚钱的人永远在赚钱，不赚钱的人永远都不赚钱。
正如我之前个卖灯赚了大钱的朋友，他给我分享的赚钱的经验就是：他本来还在部队当兵，准备留队，母亲召唤他说：现在生意好，快回来帮忙，然后，他就回来了，守着那个小商品批发市场，每天零售都3万元，那会儿是2005年，房地产还好，坐商也行。
为何自己的灯不好卖，有很多种原因，但有一点，生意不好的经销商朋友们，大家的思维可以调整调整。你是在赚什么钱？格局是否可以提提？你要赚哪个层次的钱？
这卖灯也只有两种方式：一种是你帮客户解决了问题，客户给你钱。第二种就是你总想着卖灯给客户，能成一单是一单。那么凡第二种以赚钱为目的，也就是经营性利润的钱，他也永远只赚到第一层次的钱。
所以，开灯饰店的伙伴们，虽然很辛苦，但大家是否想过花时间和动过脑筋，如何为客户或准客户创造价值，如何提高服务。但可悲的是，更多的朋友选择的是如何忽悠客户，成一单算一单。
同理，有一种小姐思维，为什么有人永远是小姐，而有的人是妈咪？因为小姐永远是自私的。
小姐每天工作的时候这样想：他妈的我陪你唱歌喝酒，整一晚上才600块钱，又累又晚还要赔笑，客户又动手动脚，真TM恶心。也就是说，99%的小姐都希望，最好她们坐1分钟，客户给600块，然后她们赶快在去接下一个客户。所以，她永远做不了妈咪。
你给予客户更多的服务，为客户创造了更多的价值，你尊重了你的客户，你为客户解决了问题，那么，你收获的是你的生意越来越大。
不要为卖灯而卖灯，细细思考下你自己的资源，你能为客户提供什么更多的价值？
我有了解很多公众平台，有很多平台都在整合为商城平台，一边整合灯饰厂家和经销商朋友上平台，一边引导客户去这平台买灯，我个人觉得，此类平台需要时间。
但是，最近我也是才刚刚了解到一个平台：灯师傅，平台就是为客户提供安装、清洗、保养、维修服务，然后又整合到灯饰商、电工资源，特别是电工也可以在这上面去接单。
其实，一般老百姓家里想找个电工也是不方便的，一般老百姓说买个什么灯什么灯的，确实是不知道该买什么样的，什么光色、功率、照度，他们都是不懂的，你给他讲也不懂。
还有个平台叫汇灯网的，他整合厂家和经销商，因为灯饰厂需要采购单，经销商需要找货找合作厂家。他解决了他们的问题，所以他的思维也很好。
这些平台恰恰都是出于帮客户解决问题的思维去做的，你说，如果他们做灯，他的后端销售会好吗？
【我是长青，我是灯饰圈的屌丝，不是大咖，只想把知道的与大家分享，我的微信号znnn66】
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