导读：房地产小白，如何能在短时间内精通该行业，快速入门地产的六件神器。小涛每日和您分享一个销售问题，每天进步一点点。 地产中介怎么做才能够业绩爆棚。
1、首先地产销售很辛苦，每天工作11个小时，回到家精疲力竭，还得再精心准备话术，分析客户，背诵楼盘资料。
2、中介需要打100、200多个电话才能约到一位客户，但见面之时，既要防备同行明抢，还要防备同事暗夺，乱哄哄的贴身肉搏，完全就是一派动物丛林法则现象。 开发商则是销售代表轮流出台接待客户，有时一整天轮不到接待一位客户，由此可见，地产客户很金贵，约见一个客户着实不易。如果是销售小白，拿如此金贵的客户练习销售技巧，开单率低，得不偿失。
3、想成为地产销售高手，先从市场调查。
（1）首先市调100个中介，白天拿着录音笔，踩盘、提问、享受“逼单”过程，回家回放录音，提炼话术，做归类，第二天带着新问题继续做市调，随时向同行高手学习。 晚上，线上搜集地产销售话术和开发新渠道的办法，换100个关键词，此外，还要收集地产销售大V故事，从案例中吸取精华，丰富咱们销售手段。
（2）特别提醒一点，有关地产的长期、中期和近期价格走势，有关周边地产五年价格走势，有关国家政策带来的积极影响，都要给予特别关注，一定要从线上找到支撑起咱们卖房的有力说法，包括知名开发商、知名学术研究人所发表过的言论，请名人为咱们销售做背书，这些都是市调的内容。
（3）此外，市调还包括“线上市调”，建议同学们有空多打同行电话，不仅了解、学习竞争对手电话销售的话术，而且还是一次成功的“踩盘”，掌握“竞品”的优缺点。
（4）每次打完电话，马上就是一番写写画画，将同行“话术”做肢解，拆分进各个专题，有样学样呗。同时锤炼话术，把《销售话术》做专题来做研究，罗列客户常问十大问题，一天研究不透彻，第二天继续研究，第二天研究不透彻，第三天继续研究。
（5）做冠军级“踩盘”市调，第一个好处：了解本地畅销楼盘的品质，包括楼盘定位、价格、地段、大小、卖点、外观、园林绿化、户型、周边配套等要素，做好归纳总结，为选择加盟公司打基础。 第二个好处：增加谈资。我们在跟客户沟通时，对本地楼盘了若指掌，不论客户投资，还是自住，都能指点江山，一番侃侃而谈，对增加客户信任度，塑造地产专家形象有莫大好处，这些算是利益驱动方面的话术，肯定有很多加分。
（6）如果能把“市调”做到极致，两个月你在同行里，就算速成派高手了。
4、对于一般商品而言，销售能力能占到开单比例的50%，而对于大宗商品，销售能力只能占到开单比例的20%，地产不同于其他产品，它包括地段、价格、定位、外观、平面布局、周边配套、园林绿化，风水、开发商名气等等因素，消费者欣赏或挑剔的硬件非常多，真不是凭借销售几句话，巧舌如簧就能立刻改变购房人观念的，最多是以激发项目优势、介绍和引导为主。
5、选择什么样的楼盘做销售，是非常关键的一个步骤，产品没挑好，一切都白忙。
6、把一件简单的事情做到极致，那就是绝招
（1）别人一天打200个电话，你打400个、500个；
（2）别人网络发帖100个，你发帖300个；
（3）别人一天发500份传单，你发1000份；
（4）别人想电销话术3小时，而你锤炼三个月；
（5）别人练习讲解沙盘30个小时，仅是流利推介，而你练习100个小时，讲得声情并茂，同时还准备有长中短三个版本的话术；
（6）别人只知道站在自己角度做推荐，而你时刻站在消费者角度做推荐；
（7）别人只能粗枝大叶讲解楼盘优点，而你能讲出楼盘的十大动人细节，卖产品就是卖故事，玩得很溜；
（8）别人只知道讲解自己楼盘，而你却能从宏观大势讲解到微观品质，即使没有成交，你也能做到在同行中，给消费者留下最深印象；
（9）别人见到老弱病残的客户，以貌取人，懒得搭理，而你面带微笑，热情依旧；
（10）别人只知道玩命推介，而你知道还要做好增值服务；
（11）别人开单后就结束服务了，而你知道服务才真正开始。
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