本文核心观点：
1、京东众筹对京东没那么重要，金融事业部开个张而已；
2、京东不可能成为重要的众筹（预售）平台；
3、绝大多数媒体和围观群众对于众筹的认知是纸上谈兵。
好了，如果你因为标题点进来只是需要这些信息的话，可以跳到最后看广告了。
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关于京东开始做众筹，一时间媒体喧嚣尘上，其间夹杂了不少对于“众筹”的想象描述。夸张点说，这种想象和村妇想象皇后宫里一定是挂满了油饼也没什么区别。作为一个众筹（预售）平台的操盘者和一个所谓的“自媒体”人，可能有必要从行业内来输出一些观点。
首先是“京东做众筹意欲何为”——在写作此文的时候看到朋友圈里有人说意欲何为真是万能标题。那么我们就来解读一下“意欲何为”吧。其实特别简单，解放京东金融啊！
京东当然是很牛逼的，杀得国美苏宁没有还手之力，改变了3C产品的零售业态。但问题在于，这些不仅是京东的长板，也是京东增长的瓶颈。在3C零售业默认以京东为先的情况下，除非新的3C产品大爆发，不然京东很难从其他地方切出蛋糕来。从京东上市时披露的财务数据来看，最有可能帮京东拉收入和利润曲线的，就是京东金融业务了。但还在半年前，京东金融还是很粗放的供应链金融，就是利用账期赚利息。现在既然要花大力气做，那么别的不说，作为京东金融事业部负责人，那是要立功的。要立功就需要新业务，从零起步最好的办法是什么？“跟随”哇！现在讨论互联网金融都在讨论什么？众筹啦，P2P小贷啦，互联网理财啦……那就一个一个上呗。所以京东做众筹，实在是没有什么特别激动人心的地方。从管理的角度而言，只是在运营目标的倒逼下，金融事业部开始撒网了而已。
京东做众筹为什么如此博人眼球？
京东作为一家亟需成长性来支撑的业务体，占京东直营收入80%的3C类产品，包括数码事业部在内的各个骨干业务体一直背着很高的KPI，很难说富裕很多资源给自己的同门兄弟。最简单的例子就是：来，打开京东首页，好的，现在麻烦帮我点进京东众筹的任何一个项目。这个测试我发给雷锋网(搜索“雷锋网”公众号关注)的十个编辑做，成功点出京东众筹的只有一个人。相信在大众层面成功率更小。四步甚至更多的跳转，使得京东首页和搜索推荐等强大的流量资源，根本覆盖不到京东众筹。那么如果京东最强力的部门，比如数码事业部等亲自做众筹呢？那么京东就该退市了。目前全球众筹最火的案例是Pebble智能手表，在Kickstarter上已经过千万美金。但是大部分的众筹项目，在国内或者国外上百万都是寥寥无几，筹资额在30万到50万（美金或人民币）之间已经是非常成功的项目了。这个流量和额度，与京东数码事业部目前的销售额相比真的是小巫见大巫。京东实在没必要丢了西瓜捡芝麻。
当我们在讨论众筹的时候，我们究竟在讨论什么？
对于众筹这个玩法，太多围观者给予了太多纸上谈兵的想象。京东和淘宝两大“3C产品首发平台”都开始做众筹，都没花多大力气。这是对的。因为众筹不可能颠覆传统的零售。而且众筹在比传统零售获得更低收入的情况下，要付出更多的运营。远不仅仅需要流量，还需要社交关系链，需要开发者社区，需要市场信息和更充分的数据挖掘。
所以众筹真的是一件吃力不讨好的事情。京东和淘宝这样的强势平台，实在没必要在当前阶段在这上面花多大精力，有这个业务开着，布个局也就够了。
对于智能硬件行业而言，众筹最大的意义在于帮助做创新产品的市场教育，其次的意义在于低成本营销。市场教育这个事就费劲了。众筹平台的客服，每天解答最多的问题，大概就是消费者跑来问“我付了钱为什么还不发货”，“哦，没有现货啊，那能不能退款？”……被淘宝式网购教育成为了不看清楚描述就付钱的消费者太多，而众筹平台需要从这种流量式消费中，筛出一批可以成为创新产品的早期粉丝的优质用户。这才有可能推动平台自身和创新产品共同前进。同样，在围观者的想象中，众筹平台只要流量提升，筹资就能获得成功，也是不现实的。
贸然把一件创新产品置于高流量的销售渠道中，很有可能把自己拖死。
目前在国内众筹额度最高的小K智能插座就是一个案例。他们通过众筹获得了170多万（当然，按照那个众筹平台的规则，到手应该是130多万），大大超出了他们的预期，结果呢——这批货亏损。很简单的道理，超出备货备料的订单需求，临时补货的采购单价要远远高于早先谈好的协议价。这导致成本直线上升。这还没有考虑用户激增的售后成本。说起来，去年的某“知名”手表也算是被海量流量淹死的。此外，大众电商流量对创新产品的众筹到底有没有帮助也是一个疑问。此前，淘宝众筹上某项目，千辛万苦争取来淘宝首页轮播大图推荐位一天的展示。然后这个项目目前的筹资额是16万元。这个项目的负责人对我说的原话是：“那个位置我挂一双女鞋你试试看？”
在没有充分市场教育的情况下，消费者对目前的创新产品，尤其是消费电子类产品的接受度是很低的。贸然给大规模流量没有实际意义。
众筹是一种高参与度的创新培育过程，这个过程中最大的乐趣是密切的交互和从知识到实现的过程。客观来说，和宠物养成是一个道理。所以拿电商的逻辑来玩众筹瓶颈很明显。如果按照我的想法，有高购买力的重社交平台做众筹机会最大（恩，豆瓣人人之类已经被我们排除了），微信众筹和微博众筹是非常可怕的。不过和京东一样，这两家平台也实在没必要丢了西瓜捡芝麻，何况，基因也不对。其实千言万语就是一句话，指望一个创新业务，让业务本身和参与者都赚到钱是不可能的。有这个本事，麻烦去开投资银行好了。既然赚钱的事不太着急（至少赚大钱在目前看来遥遥无期），那么首先得让这个事好玩起来。京东实在不是一个好玩的平台啊！
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