最近群里面在讨论一个问题，什么样的广告是玩家爱看的，这个问题大家讨论了很久，最终也没有结果。群里面多半都不是广告人员出身，很难有一个让大家信服的答案，或许这本身就是个开放性问题，所以不会有标准答案。今天我们把这个问题细分下，从文案入手，或许会找到一些答案。
为什么说文案知道玩家爱看什么样子的广告?大家都知道，公司所有的宣传文字，都出自这些艺术家之手。在我的理解中：文案是一门艺术。文案高手们总是能够通过简洁的表达赋予文字超凡的魔力。如何让玩家更乐意看你的文章，这是文案一直博弈的问题，在文案高手看来易如反掌，对文案新手而言却难如上青天，如何成为一个文案高手就是本期讨论的话题。
首先让我们来看看文案的定义。文案是为了宣传商品、企业、主张或想法，在报章杂志、海报等平面媒体或电子媒体的图像广告、电视广告、网页横幅等使用的文稿或以此为业的人。(来源百度百科)
作为文案不仅要知道工作内容是什么，如何做好文案才是王道，鄙人做过一点文案的工作，就文案写作提出六个关键词!
【受众】
每一次的文案写作都需要考虑，谁会去读这篇文章?从游戏可以细分轻度用户喜欢什么?中度用户喜欢什么?重度用户喜欢什么?业内人士想了解什么?
【目标】
每次写作都需要考虑，我们宣传的是什么?游戏什么时候上线?游戏活动?游戏表现?
【信息】
每次写作需要考虑，受众读到这篇文章的时候能提取到什么?对他们有帮助没有?
【策略】
每次写作要考虑，我们用什么样的方式来呈现以达到我们的目标。直接告诉还是先引发兴趣再娓娓道来?
【反馈】
每次写作中都要考虑，我们的宣传是否能够满足受众的需求?比如：你说产品，那是否能够满足他们的需求;你说服务，那是否能够满足他们的期望。
【卖点】
每次写作之前就需要考虑好，这篇文章最大的卖点是什么。我们的卖点是否可以区分对手迎合受众。
如果每一次的写作都能够很好的把握这六个关键词，写出一份合格的文案就不那么难了，但是还不够，还需要强有力的标题。在生活中我们经常看到一篇食之无味的文章，吸引我们点击的就是一个强有力的标题，如何写标题不仅是个艺术活还是个技术活。
【陈述】
直接了当的告诉受众，不要让用户猜疑。多用于活动公告中或拥有强大品牌效应的文章。
【疑问】
了解受众关心的利益，直面受众内心，强有力的抓住受众眼球。多用于品牌炒作的文章。
【故事】
将标题写的更具有故事性，让人觉得有意思。多用于借助当红产品名气操作的文章。
【新词】
使用新词是一把剑，弄不好很容易伤到自己。记得刚入行的时候，业内就在传某个文案用了个新词，引发无数模仿，后来也广泛用于游戏玩法介绍的文章中。
【承诺】
标题中给人透露出一种联想，让用户感知到这是可能的事情，并想尝试。
【双关】
借用已成的事实，加以调侃的风味。多用于软文中。
好的文章加引人入胜的标题，已经无懈可击了么?在我看来还不是，因为我们还需要让用户相信这篇文章是对的，是不可置疑的。如何做到不可置疑，我觉得需要从两点开始着手。
【卖点】
卖点就是产品的最大特点，如果你的产品没有特点，同质化太严重，那就告诉他们服务。不管是产品还是服务都必须有向外扩展的功能，并可传递给受众好处。这句话如何理解?以巴黎欧拉雅为例，产品(洗发水)----卖点(改善发质)----好处(让人自信)----文案(你值得拥有);游戏以秦时明月为例，产品(卡牌手游)----卖点(原版IP手游)----好处(强代入感)----文案(一亿秦迷的指尖情缘)
【说服受众】
对于拥有强大IP的手游来说，说服受众是很容易的事情，但是对于没有IP作为背书的游戏，个人觉得需要考虑以下四个方面：
1、权威性：专家的话语会让受众更加相信。
2、大众性：受众喜欢随波逐流，告诉他这是大众的选择。
3、习惯性：习惯难以更改，让受众觉得这是习惯性的事情，顺理成章的就做了。
4、稀缺性：受众喜欢那些他们想得到又很难得到的东西，会为其乐此不疲。
当我们知道写文案该注意些什么的时候，想写出篇好文案已经不是大问题，最后的问题是如何将这些拼凑起来，个人觉得需要从以下三个方面去考虑。
【结构】
一篇软文，我们可以按照：主题组织或者年代组织去阐述一个问题。主题组织：围绕受众可能出现的问题一步步的阐述清楚。年代组织：通过一个故事去阐述一件事情。
【布局】
文章中可以插入数字符号，编号，图片等方便受众更好的理解。
【语气】
尽可能用言简意赅的语言表达清楚。如果文笔不错，最好能够兼具幽默风趣，太枯燥乏味受众也不乐意阅读。
在文章的最后，想补充一些文章标题写作的心得。几个比较好用的方式：
1、有品牌多用品牌。
2、没品牌依靠别人的品牌。
3、多用游戏独特内容作文章。
4、多用游戏福利做文章。
5、多用游戏数据做文章。
好文案需要好渠道曝光，很多公司文案与媒介也许是同一个人，而一篇真正的好文案也需要被市场去验证。
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