这是一家做医药连锁的公司，目前在上海有五家门店，2015年定的是2000万的业绩指标，达标率65.38%。老板非常的恼火，因为仅仅完成了不到1500万，还差将近500万的指标尚未完成。
那么，2016年根据我们跟他们提供的方法他们定的目标是2200万，现在是9月底，他们的目标已经完成了1900万的业绩指标，也就是说他门店的还有最后三个月还差300万的业绩数据，根据前9个月的数据完成情况完成指标是没有太大问题的。
那怎么做的呢？
是这样的，我给他们分了这个4个步骤：
1、 找数据：
将最近10个月的营业额数据全部拉出来，这个数据包含：服务的客户数、做的项目、月度营业额、单次消费额度等全部拉出来。
2、 加增量：
在原有的基础上让优秀同仁代表或者管理者说出自己的服务客户的数量情况，及增量情况，我们的要求不高，相比同期一位同仁两天多增加1位客户就可以了，转介绍率一个月增加5%就可以了。
3、 推业绩
根据我们上面的数据就可以推算出一家门店的总数据，而后就可以推算出一个连锁门店的总业绩。
4、 分指标
我们就可以根据他们自己制定的数据进行分解和安排，设计激励机制和活动，或者相对应的安排，根据淡旺季的不同进行细分每月指标、每周指标、每日指标。再分解到每人进行数据化管理即可。
当然还有一些企业和这个情况，不是太一样，没关系，如果需要我们及时沟通，我告诉您一些不错的方法。
下一篇文章：我们将分享如何客户分类注重大单成交，敬请期待。
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