“有人说O2O死了，这是对它的误解。跟服务相关的消费品O2O可能是必然选择。”达晨创投合伙人傅忠红接受投资中国网记者采访时表示。
在深耕消费服务领域投资多年的傅忠红看来，一些所谓互联网思维的消费创业公司没能继续走下去，而走进“C轮死”的泥潭，很重要的一点是，他们做的仅仅是所谓的商业模式创新，并没有用互联网的手段找到真正的痛点。“比如上门洗车、美容，仔细研究下来，发现这并不是消费者的真正痛点。这些创业者认为自己用互联网的手段通过补贴方式把流量做起来，然后通过挖掘消费者其他的价值赚钱，即所谓羊毛出在猪身上，这是所谓‘互联网思维’的误区。”
傅忠红认为找到风口、做飞猪的论调是不对的，“找风口是非常被动的，企业家绝不能去等风口，而要深入研究国内外消费的发展趋势、行业的发展规律，主动去找准适合自己的赛道。”
同时，他认为，现阶段，消费品企业应该不止于解决痛点，而要在立意上更高，去找到消费者的G点，“痛点是被动的，企业家应该超越消费者的自身想象，去找到消费者的G点，提供的产品和服务让他们感觉到很爽、很嗨，这样才有可能收获取超额利润。”
对于达晨创投未来如何布局消费投资，傅忠红表示，关注中产和90后是未来投资的关键词，“找到品质的生活产品和服务，找到最能够传递品质生活方式的企业家，这是我们的立足点。”
新主力消费人群更愿意为颜值、健康买单
傅忠红一开始，先从宏观数据上，分享了达晨关注到的消费品市场新变化。
国家统计局最新发布的上半年宏观数据显示，GDP增长6.7%，稳中有进，市场销售方面，城镇增长率低，农村增长率高，因此消费要重视农村市场。
值得注意的另外一组数据是，一二三产业中，第三产业增长特别明显，总体为6.7%，第三产业增长了7.5%。消费对国内生产总值的贡献率是73%，比2015年高13个百分点。“前面十几年都是靠投资拉动的，继续靠投资来拉动是不可持续的，消费崛起成为必然。”傅忠红认为，消费潜力的释放有两个原因，一个是支配收入的持续增长和代际迁移的影响，代际迁移是因为现在的主体消费群体为80后、90后，更愿意去消费。而且尽管2015年实体经济压力很大，但人们的消费意愿指数增长了48%。
傅忠红透露了一个有趣的细节，在快消品的单品类排行中，酱油增长率最高，酸奶其次，而在非食品类中，前五名中，有四个为美容化妆品。傅忠红说，化妆品的彩妆在过去四年中复合增速28%，80后、90后的年轻女孩，对于化妆和整形的投入越来越多，“大家越来越注重颜值。”
与此同时，包装食品消费一直下跌，尤其是方便面、啤酒、香烟、糖果、糕点增长率下降。“人们可能对于健康越来越关注，快销品的支出往健康方面在走，对服务的需求也越来越大，海外代购增长很快，也折射出人们愿意买更多高品质的产品。”
消费领域未来5-10年的趋势
阿里研究院及麦肯锡的研究表明，未来中国消费增长空间可能达到6.5万亿，有2.3万亿的增量。还有调研数据显示，47%的人有意愿提升生活品质和健康相关的产业，京东首次把今年的6.18购物节叫做品质狂欢节，因此，傅忠红把2016年定义为品质消费元年。
在消费品商业模式方面，傅忠红说认为将会有很多的变化，如场景化，便利店会蓬勃发展，“一些便利的东西肯定不会去网上买。”而且跨界越来越多的发生，例如现在已经出现了可以购买快销品的酒店。
其次，参与感的不同也是新发生的变化，即定制品类的出现。还有情感化、个性化的需求日益旺盛，例如一些老的特产，通过全新包装设计策划，成为新生代喜欢的消费品。
傅忠红认为另外一个很重要的变化是，新技术的迭代给消费品营销、渠道带来的改变。“消费品传统的，会有几层分销体系，未来进入物联网、移动互联网，中间链条会很短，通过技术的融合，包括大数据挖掘、借助人工智能等，还能带来成本的降低。在消费零售方面也会更多借助机器人来做一些事情。”
关注90后二次元动向 快消投资人应该玩起来
目前，消费是傅忠红重点关注的领域之一，他曾经在接受媒体记者采访时表示，消费就是衣食住行，投资人更应该玩起来，享受生活才能发现更多的投资机会。因此他非常关注90后、二次元的动向和活动。
傅忠红向投资中国网记者透露，达晨的快消团队很年轻，经常会组织参与一些80、90后搞的聚会，而他也会是这些聚会的积极参与者，“作为这个领域的投资人，我们自己也必须把心态调整过来。”
在这样的过程中，傅忠红发现了不少投资机会，例如近期看到的体育、动漫行业，做内容和衍生品的几个公司，“以前国内很少有创新的体育公司，动漫也是一样，都是需要靠国家补贴赚钱的。现在看来新一代也非常喜欢国内的动漫，可能会逐渐取代日韩动漫。”
达晨投资了一家2013年成立的网红电商平台——杭州缇苏电子商务公司，主要为网络红人和明星艺人量身打造个人服饰品牌，通过淘宝网等电商平台进行服饰服装的销售，由于网红自带粉丝和流量，缇苏的售罄率高达97%，已成为了第一大网红电商平台。最近的估值已经翻了好几倍。
傅忠红表示，最近出现了很多极客、创客，创意了很好的产品，但他们也许只是技术控，如何把产品变成消费品是这些创业者需要思考的问题。
谈及现在的资本环境，傅忠红表示，“有所降温但不至于寒冬，可能是以前太热了，现在温度可能需要下调一点。”而总结上半年，傅忠红认为，一级市场的价格还没有大幅降下来，对于想投机的人来说确实是寒冬，只要经过低温处理，跟风的人越来越少，市场越来越趋于理性。
因此，傅忠红建议快消行业的创业者，要想清楚自己的产品是不是真的有差异化，能否打动消费者，投资人越来越看重这一点，而不是单单是商业模式创新。
展望未来五年，傅忠红认为，产品有逼格、有情感、能进行深度互动的创业公司将脱颖而出。“人们更追求品质生活，不是价格优先，一定要品质最好，同时，除了产品外，还要传递情感，做有温度的产品。达晨投资的构家网就是这样的案例，除了卖产品，还要卖服务，要跟用户互动。当然这些是必要条件，不是充分条件，未来能够在消费品领域冲出来的肯定是这些公司。”
未来2B是蓝海 呼吁国家对BAT做垄断性限制
湖南广电背景的达晨创投，目前已经投资了320家企业，50多家IPO、60多家新三板，傅忠红说，达晨将自己定义为最接地气的创投机构。
目前达晨投资关注的重点领域为新消费服务、TMT、文化、大健康、智能制造，都与人的生活相关。“我们投B2B的公司大概有七八十家，前几年都是2C的投资热点，2B是未来的一个蓝海。”
“以前的消费都是就近的，现在可以远距离运输。包括金融工具的采用、模式的改变。跟以前的分销体系相比有很大的提升，我们认为会有新的机会出现。”同时，更多场景化参与感也给消费者带来了不同的体验。
聚焦到快消B2B行业，傅忠红认为，传统的快消品面临同质化竞争、毛利降低、终端需求越来越高的压力，未来一定会诞生若干个B2B服务大品牌，“已有的体系，像京东、阿里、商超的体系会切入这一块。效率做得更高、产品体验做得更好、服务更有效的第三方也会出来几个平台，不一定像新2C互联网行业一样，是BAT占据市场，B2B肯定是群雄并起的。”
同时，对于2B类企业，存在着通过免费提供系统、服务但靠金融赚钱的现象，傅忠红有些担忧，他认为这是有问题的，“BAT做了很多有违商业规律的事情，他们钱太多，把行业搞乱了。我们一直呼吁国家应该对BAT做一些垄断性的限制。他们的介入到几乎所有行业，提供大量资金，促使他们所投的公司通过烧钱、把竞争对手打死，再来收取高额费用赚钱的模式，这是对社会资源是极大的破坏。本来做生意是赚钱的，为什么生意本身不赚钱，把赚钱寄托在所谓非主营业务如供应链金融上了呢？整个社会都变成金融企业是很可怕的。金融是虚拟经济，不是实体经济，出现风吹草动，金融危机来了就是断崖式的风险。”傅忠红说。
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