但“没有淡季的市场,只有淡季的思想”。七八月份时,采用如下策略攻势,不仅会让让你从竞争中成功突围,而且经营上也会更加游刃有余,减少库存压力。
服装的摆放不要一成不变,新品以及好卖的衣服放在显眼的地方,让顾客一眼就能看到,重点给顾客介绍。多考察下零售精品店的陈设,这样你的店就可以以崭新的面貌迎接顾客了。
淡季攻势2:组合售卖,降低压货风险
服装款多量少不压货,另外一点就是进货的时候选一些季节性不强的服装,比如牛仔裤和一些衣服饰品包包等等,一年四季都用得着的,降低压货风险。
淡季攻势3:活用促销,做老客户的生意
促销的赠品首先成本可控,然后尽量实用耐用,比如小手包、精致的化妆镜、小耳环。促销的形式也要多多斟酌,比如当别人都在“装修升级”时,你用“老顾客特卖场”、“店庆日”等形式,加上快批为你整理的老客户档案,以及客户排行,你就会知道最应该吸引哪些老客户回来。
淡季攻势4:移动智能批发管理模式,降低成本、提高效益
借助专业化的快批KP移动智能管理工具,
通过操作极简的移动开单器提高开单效率、仓储效率、规范管理,减少人力成本;
移动app店铺管理,实现随时随地生意移动化、数据安全化;
淡季攻势5:线上引流,线下成交
将促销活动信息,在网店、微店、朋友圈进行同步传播,不放过任何一个引流的机会。当然,如果商家使用了快批,那云店一定是一个最快捷的方式。不需要你重复建档,你也能发链接
淡季攻势6:做好对手分析,淡季取势
“旺季取利 淡季取势”淡季时,应该以竞争导向,把更多的精力放在关注和分析竞争对手上,随时掌握市场行情,发现批发商的价格调整,你也要马上调整你的价格。
淡季攻势7:根据销售分析,适时推出新品
可以根据旺季时的畅销情况来再推出适量的新品,加上有限度的广告宣传,也可以取得不错的影响力。这个时候,就必须要使用类似快批的进销存系统,实时呈现畅销排行情况,让你的新品推出有据可依,以免造成库存积压。
淡季攻势8:灵活设置营业时间
如果是在商城里面的店铺,早上的生意会比较好,可以适当将开门时间提前。而如果是在居民区附近的街铺,则可以灵活调整营业时间,专做“夜市”生意。
淡季攻势9:调整渠道策略
有的服装经销商在旺季时注重开发城市区域市场,强化专卖渠道,淡季时则侧重于农村市场和机构大客户,成功实现了销售无淡季。
还有一些店主学会了主动出击,变坐等顾客为进社区摆摊。开着汽车到人流量大的超市门口,或者到目标顾客大量集中的社区摆摊,这能在淡季起到提升销量的作用。
另外还有一个渠道是网络,越来越多的服装经销商在传统渠道销售受阻后,逐渐意识到网络的优势。
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