创业前期,我想的是我会什么,有什么,然后匹配项目去做。但现在我会想,我想做一个项目,我不会什么,需要什么,然后根据需求去匹配相关的人和资源。很多人都是如此,遇到一个项目时,自己去学习,去研究,看看这怎么做,那怎么做,什么都要靠自己上。然后就被各种繁杂的细节困住了,每天都在磨一些杂事,整体团队效益就跟不上,而且你失去了操盘者最重要的事情,就是思考。换言之,他们不需要天天去深入一线,去操作,去研究,要入局抖音怎么做?收购、整合优秀团队,依靠借力的力量,远比从0到1培养一个团队更容易。
抖音是很挑剔的平台,任何一个点都会极大影响流量和转化,所以有一定规模的老板,想入局抖音,最好的方式,一是三方借力,头部达人,团长服务商,运营机构。他们可以依靠头部达人,迅速打开品牌在抖音的知名度,然后借助团长服务商,触达大量中腰部达人,做品牌宣传和种草,然后依靠运营机构,避免在直播行业踩坑。因为对他们而言,直播有很多坑等着踩,什么是直播间的主要数据,如何辨别主播数据真实性,如何衡量适合自己,且优质的直播间等。这些在抖音容易踩坑的地方,需要靠这些专业的机构帮助避坑。二是整合资源,收购优秀的团队,能很快把抖音流量体系搭建起来。专业的事需要专业的人做,他们把坑都走过了,后续对接起盘会非常顺滑,因为把抖音很多细节问题都解决了,否则老板,团队,业务,对抖音生态都不熟悉,会变得非常被动。小钱可以靠信息差和执行力完成,但大钱不可以,这就是资源差的优势。有时候看到别人跟我在一个赛道,但在相同的时间里,他们起的盘,能比我大N倍,为什么?
比如在IP赛道,我是靠自己做垂直IP,自己去做内容,做运营,当然,我可以请团队帮我做策划,做营销,做运营,但这只是在纵向发展,我能做的,只是对我自己的IP复制。自己不操盘IP,而是孵化,请专业的前端,后端团队服务,以及优秀的教学团队和行业资源,然后嫁接在N个垂直领域的人,或者说,有表达能力的人,去做垂直IP的矩阵机构。所以这也是我在努力的方向,不要仅限于自己的IP,而是把种子散出去。昨天有个做设计的朋友来找我聊天,我一看,做的还不错。他说,还是传统的跑业务,吃介绍,室内设计小单维持基本支出,工程大单做利润。不确定性还是太多,因为我们本质还是链接人的资源,可能几个大客户不找我们做了,就很难维持了。因为势能不匹配,传统模式下,业务方永远是被动的,你需要对客户做出一系列维护动作,稍有不慎,可能就被随时抛弃。IP的前提是业务,依靠IP去为业务做放大,用IP内容解决流量和信任,那你就是主动的。因为IP的前提,就是势能差。有了流量,你要做的,不是维护,而是筛选,通过内容去筛选跟你同频的人。我认识几个在抖音做设计IP的,业绩都非常好,我说的好,不止是IP帮他们解决了客源问题,而是解决了资源问题。因为在抖音有了IP性,就说明有了背书,IP是品牌,品牌代表着溢价。我举个例子,很多做餐饮加盟培训的,招募的学员开新店需要设计吧,而且很多做直播带货公司的,都需要设计服务,因为商家找他们带货,需要重新设计一个适合直播视觉的设计和品牌,这也包括在他们带货合作的范围内,这也需要设计吧。所以他们通过设计IP这个背书,拿到了很多这种设计资源。我有个朋友在做抖店,昨天刚跟我抱怨,平台又把他的店铺封了不少,保证金也没了,本来前半个月是赚钱的,但后半月可能会遇到各种意外导致亏损。所以链接项目跟我做传统设计一样,具有很强的不确定性,可能某天就出了意外,导致利润都变零了,甚至变负。我说,所以要做链接人的生意,这个项目没了,但你积累了很多人脉和资源,他们有什么好的项目,能赚钱的生意,你都有机会参与进去。因为任何产品都会变得同质化,竞争白热化,解决这种问题的方案,就是服务人群,服务需求。通过卖一次产品获得信任,从而获得用户黏性,服务好背后人群的需求,这就是很强的战略壁垒了。我是很愿意帮助这位朋友去搭建自己的IP体系,因为我今年的目标,就是嫁接各种垂直行业的人群,去帮助他们做IP,做势能,我们出前端方案,他们出后端。
本站仅提供存储服务,所有内容均由用户发布,如发现有害或侵权内容,请
点击举报。