直播，写作。

今天去参加了朋友的一个直播公司。

收获很大。

我说，没想到一些直播间只有几个人在线的，月产出能有那么大。

他说，是的，其实不要看在线人数少，但场观大，一天也就大几千。

线下有多少店能有这么大的客流量，还是免费的？

我说，是的，对于直播间而言，不能忽略流速，只关注峰值。

其实这也是很多人的惯性，看到一件事，先否定。

看到这么少人在线，想的是，先嘲笑一番。

这么点人，还做什么主播？

他说，这也不错，减少竞争者。

我说，看来，减少竞争的方法，除了抬高进入门槛，还能制造不繁荣景象。

对于做好直播，你有什么建议吗？

他说，透过现象看本质。

我们既然在抖音这个平台吃饭，那我们也要遵循他们的规则。

要想明白，抖音要的是什么，会根据什么去完成他们的目标，从而把目标，分配到算法数据中。

抖音想赚更多钱，所以同一批流量，肯定是给能力最好的那批主播。

这是赛马机制。

所以我们要根据这点，去重点关注一些数据指标，甚至去人为干涉。

比如，账号开播，抖音会给你倒流一批人，那抖音平台如何利用这个，去让自己利润最大化？

那肯定是，看看你们直播间有没能力，如果有，我就给你们流量。

怎么评估？

看互动，观众的评论，点赞，关注，分享等等。

有了这个信息，我们可以做什么？

比如，发福袋，直播话术调整，直播间整体感官等等，调节感官去留住用户，用方法与用户互动。

对于带货商家而言，除了场观，最重要的还有交易数据。

购物车点击率，转化率，购买率，UV，GPM，GMV等等。

如何去提高这些数据，是我们需要思考的。

比如，引流款，福利款，利润款的搭配，什么时候上什么品，用什么话术，何时逼单，发福袋，节奏的控制，都是围绕这几个指标去打。

另外，还有标签。

你的直播间标签，决定了用户的基础标签，偏好标签，交易标签等等，从而影响你整体的GMV。

如果交易数据好，互动数据好，下一次抖音就会给你更多的流量，从而达到螺旋上升的结果。

这一切的前提，是人货场的一致，以及直播间与用户的标签一致。

标签怎么打？

最简单的，就是付费投放相似达人。

或者用免费流，不断通过相同的产品去持续洗。

我说，标签其实也是一个玄学，不是一个一成不变的东西。

可能有几场商品不对，或者价格波动大，都会有所影响，包括用户的标签也是不断调整的。

他说，是的，所以我们只能不断去接近更好的状态。

通过这些本质的，抖音想要什么，以及相应的数据评估，去调整自己的直播策略。

观众越多，标签越精准，直播间自然就会越好。

我说，这就是战略层面认知的重要性。

很多人对此嗤之以鼻，以为都是屠龙术，但很多时候，大家在执行的玩法，都是根据这些战略性的认知，去推导出来的。

就像我平时跟团队的人说，不要知其然而不知其所以然，我对你们的期待是什么？

赚到钱，也赚到成长。

其实今天还挺忙，但还是抽空写一写。

虽然现在做不到日更，但平时一有时间，就总想写写。

有人问我，为什么要写？

我说，很简单，因为俗，也因为雅。

俗的是，写文章可以积累流量，积累势能。

前段时间我发了条朋友圈，问了一个本身创业还算不错，但还在坚持写文章的朋友，为什么要花时间去做这件事。

他说，除去经济，资源，成长这些收益外，最重要的是，创业不确定性太高，等以后万一失败了，还能剩下一个收入来源还不错的虚拟资产。

所以，写文章，做IP这件事，不仅是增长方式，还是一件保本的事。

还有一个原因。

雅的是，写文章，确实是一个能让自己处于心流的过程。

你可以在写的过程中，与自己对话，与自己思考，与做短视频相比，这是完全不同的创作环境。

在抖音，你需要做的，是用户需要什么，自己生产什么，这完全是一个营销动机。

甚至为了流量，点击，去做自己曾经也很讨厌的内容，营销号。

但在公众号，你可以根据自己的喜欢，去生产，去创作，去思考。

可以真正去输出自己思考的内容，是遵循自己，而不是遵循算法。

这是属于自己的净土。

泽凯最近也在写文章。

他说，最近经常断断续续，很难坚持下来，至于好处和心法，都看了不少，但还是抵不过懒惰。

我说，那你为什么会想写作？

他说，主要是三点吧。

1.锻炼独立思考的能力。

其实看你之前说，在信息爆炸时代，我们失去了独立思考的能力。

每个我们需要思考的问题，在网上似乎都有人帮我们思考了，我们只需要阅读他们的分享就行。

想想自己，似乎也是如此，很久没有独立且深入去思考，深究一件事了。

所以我想做的，是分享者，分享自己的思考，而不是填食别人的思想。

2.积累IP，积累势能。

写文章是普通人上手最快且长期的项目，也是互联网中人与人链接的桥梁。

我也因为关注别人长期写的文章，而对他产生信任，即使没见过面，也会二话不说转几万元。

我相信从文章中，能感受到作者温度，同理，我也相信别人能感受到。

现在是短视频当道的时代，但我觉得，短视频上手门槛比较高，而写作可以随时，随地开始，而且更深入人心。

而且写作是短视频的基础，这是同一个底层逻辑的事情，因为不会写作，就写不出好脚本。

后面如果有创作能力了，再入局短视频。

3.赚点小钱。

我说，对于新手，如果没有基础流量，还是主做短视频。

因为短视频才有爆的可能。

我见过太多坚持一两年，阅读才一两百的朋友，文章写得也很好，但还是没有大的曝光，这不是自己的问题，而是时机的问题，以及算法的结果。

但道理你都懂，那我就不重复这些了。

如果你通过一件事赚到钱，或者为了这件事投入钱，你还能坚持吗？

他说，应该可以。

我说，那很简单，要么，你先通过写作，赚到第一份钱，比如做个小分销，cps之类的产品。

要么，你去投广告，给公众号投放些粉丝。

每天看到粉丝在增长，并且投入了真金白银，你还懒得下来吗？

为什么很难坚持下来？

因为没有正反馈。

有人觉得，写作是需要天赋的，有的人，咔咔一顿写，就是几千字，并且乐此不疲。

因为他们会转述，会表达，能把学到的，想到的，通过文字清晰的表达出来。

有的人，可能憋几个小时，也写不出几百个字。

但我也是属于资质不过关的人，读书时，写作就没及格过。不过我还是敢表达，能表达，虽然写的不好，但字数是凑成了。

为什么？

因为我输入大，每天我至少阅读几万字内容，并且与人交流，看N个案例。任正非，史玉柱，随手一写就是爆文，而那些写作技巧，可以忽略不计，因为他们有阅历，有高度。

所以写作的源头，就是输入。

至于什么写作技巧，写作培训，都是术。

如果我开写作培训班，我会教什么？

就教怎么读书，怎么输入。

把一本书嚼碎，把一个人聊废，把N个案例翻遍，文章就有了。

他说，还是要建立自己的正循环系统，跟你之前说的，给自己一个奖励机制。

我说，是的。

不过不用纠结，写不出，就不写。

写作重要，但不是必做的事。

就拿做IP来说，不是每个IP都要写文章，有的只做抖音，只做私域朋友圈，你可以通过任何载体，在任何地方输出你的内容，你的思考。

但你不管做什么IP，什么产品，都要记住一句话。

借助媒体的力量。

要让他们去推广你，采访你，很容易就飞起来，而不是只靠自己去发展。

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