联想中国总经理：靠渠道与服务对抗苹果

联想中国区总经理陈旭东

网易科技讯 8月24日消息，联想集团今日上午举办新兴市场策略沟通会，在被问到苹果中国营收上个季度首次超过联想时，联想中国区总经理陈旭东表示，苹果营收的赶超给联想设立了新的目标，联想希望依靠在中国市场的全面渠道和服务重新夺回中国区的份额。

上周发布了联想二季度业绩，联想在中国PC市场保有30%以上的市场份额，而随着中国PC市场本身的快速增长，并在今年第二季度超过美国成为全球第一的PC市场，联想在中国区一直遥遥领先，而苹果的赶超来自于移动互联网产品，主要构成为iPad和iPhone。

“苹果的出现让我们有了新的目标。在欧美市场打赢苹果很难，但在中国市场我们有优势。”陈旭东表示，在移动互联网时代，联想要保有在中国市场的优势需要发挥在中国区的渠道优势，移动互联网产品和针对性的PC产品都将是拓展中国市场的主要力量。

陈旭东表示，联想的优势之一就是多年经营的渠道，而在未来五到十年，主要的市场增长动力是中国四六级城市市场，而联想目前已经覆盖了86%以上的镇级市场。

“我们到了收获的时候，而我们还需要在未来精耕细作。”陈旭东表示。

IDC数据预测，目前中国PC市场的增长中，一至三城市市场目前年比年在6%左右的增长率，而四至六级城市目前的年比年增长率为16%以上。

联想从2004年开始布局四六级市场，目前联想官方数据表示，联想镇级市场覆盖率86%以上，到目前为止六级城市以下市场超过千万台电脑。

陈旭东表示，联想将在全年四六级市场新增200加移动互联专卖店，联想将开放整个专卖店体系做为移动互联网产品的销售平台，并建设1000家商用体验店，推广SMB业务。

陈旭东2009年起担任中国区总经理，之后将中国区分为了成熟市场和新兴市场，新兴市场主要为四六级城市市场。他认为，中国一二级市场已经和发达国家接近，而做好新兴市场就会让中国区的市场份额将稳步增加。（王杰聪）

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