2012年,与平台电商的风光无限相比,一些垂直电商却活得很艰辛。
专注母婴产品的红孩子被苏宁易购收购,主打高端服饰品牌的玛莎玛索也出现资金链问题。相关的坏消息仍在持续。如今,专注于生鲜的垂直电商优菜网也声称“做不下去了”,而初刻则被凡客诚品收购。
几乎是在瞬间,国内一批垂直电商像历经地震一样,轰然倒塌,要么碰壁,要么倒闭,要么不知去向,要么投奔明主。风投泡沫破灭、并购洗牌加剧,把垂直电商推上险恶江湖“大败局”的刀尖上。
风起云涌,泡沫、并购背后的真相
如今垂直电商所谓的“大败局”疑云,并不能单方归咎为垂直电商的问题。其背后反映的,既有垂直电商运营成本上升、营销依存度高、缺乏供应链控制力等内在不足问题,也有资本市场紧缩、平台型电商扩张加剧等外部环境影响。
尤其在整个2012年风投市场处于一种低潮期,大部分风投持币观望,收紧投资。这直接导致很多靠“输血”活着的垂直电商资金紧张,引发泡沫、并购、洗牌。其实,现在不仅是垂直电商、平台电商,甚至是卖家之间、电商线上线下之间也会产生相互并购。这种洗牌的出现,也是整个中国宏观经济大局面因素影响的结果。
电商江湖
电商江湖存在“强者愈强,弱者不灭”的现象。
在平台电商的步步紧逼下,垂直电商的空间受到挤压,目前是举步维艰,整合洗牌将是垂直电商行业趋势。但在两到三年的时间里,垂直电商将出现类似寡头的竞争局面。强势垂直电商与平台电商的对决将成为未来竞争主线之一。
垂直电商是电商市场生态中的一支重要力量,它保持了电商市场的多元化、专业性、个性化、高品质和创新活力,是电商业中产能及销量比较大的电商分类,有很多战略性资源在电商行业中是独一无二的,而这些资源对垂直电商的崛起至关重要。
垂直电商在市场冲击后,将不断更新、淘汰,品牌竞争优势日渐明显,市场份额日趋扩大。垂直电商将走出一条依然崎岖但更加宽广的道路。
垂直电商正面临征战好时机
而我的建议是,“乱世出英雄”,对拥有实力的垂直电商,现在不是败局,正是征战的大好时机!
我们知道的小米创始人雷军,他做了一个细分类目,低价智能机。
雷军不仅控制着供应链,通过SNS社区电子商务形式销售,赢得一大堆米粉,更通过米粉建立了一个电子商务的营销模式,这就是一个典型的成功垂直电商。其他如原生态购物网、乐蜂网、酒美网等垂直电商同样做得出色。
垂直电商只要恪守自我造血、精耕细作的生存哲学,定位精准、保持原创力和客户黏附性,突出个性化产品和服务,控制资金流效率和成长节奏,勤修苦练,就能实现自给式增长。
垂直电商目前的“大败局”和红海现象,只因现在有大量企业在涌入电商群体,这个市场越来越好,越来越专,越来越精,显得竞争和挑战也越来越多罢了。
善借“东风”
在主流平台电商格局相对稳定之际,垂直电商应果断承担扩大电商战略领域和成果的使命。
垂直电商要想做好,首先要有足够的资金,其次必须控制供应链,要在自己的垂直领域更加专注、更加垂直化地去做细、做好,深耕细作、无可替代、“小而美”才更容易健康。
目前垂直电商并没有发挥出应有的优势,圈地运动开拓市场不适合,“一掷千金”品牌塑造更不适合。
垂直电商应跳出小农经济时代的“狭隘思维”,在品牌理念、营销宣传等方面与大型电商平台对接,借大平台“东风”;在资金运作中借风投“东风”;在第三方服务中,借服务商的“东风”;同时精准定位,借自身专业“东风”。
唯有如此,垂直电商才能跳出原有思维的藩篱,借各方“东风”之势,打造强势品牌,反败为胜。
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