本文转载自「营销智汇」，「yxzh998」
还有不到一周就要到中秋国庆了，今年国庆又遇上了中秋，连续8天的假期让上班族想想都觉得很爽。对于实体商家来说，完全可以利用休假、旅游、阖家团聚、请客送礼等环节提升各自的业绩及销量。
如果要借助节日的氛围，尽量延长活动时间，那我们要在节日前最少一个礼拜开始活动，以增加转化，增大销量。
我们先来了解下什么是节日营销？
节假日营销是指在节日期间，利用消费者节日消费的心理，综合运用广告、公演、现场售卖等营销的手段，进行产品、品牌的推介活动，旨在提高产品销售力，提升品牌的形象。
为什么要进行节日营销？
我国目前的节假日为114天，几乎占到全年的1/3，而“五一”、“十一” 黄金周所体现的市场价值更是足以堪道，据上海的一家大卖场统计，“黄金双周”期间的销售几乎占到全年销售的40%。
那么节假期间如何吸引消费者有限的注意力，把握节日消费市场的热点和需求变化趋势，做大做活节日市场？
接下来跟大伙分享三个节日营销的策略。
策略一：塑造不同鲜明活动主题，营造现场气氛，实现节日销售目的。
策略二：充分挖掘和利用节日的文化内涵，并与自身经营理念和企业文化结合起来，吸引更多的消费者。
策略三：互动营销增强品牌亲和力，推行定制营销和个性服务。
那具体如何执行，大家可以参考下面这几个餐饮例子：
例子1：
冰城串吧在全国有60多家门店，主营烤串，在国庆期间，只要到冰城串吧的门店，打开手机参与摇一摇，就有机会中奖：摇出不同的贴，有不同的奖品，包括小腰一串、鸡翅膀一串、烤蚕蛹一串、20元代金券等，因为本身餐厅生意就火爆，因此这类小活动就很吸引用户参与。
冰城串吧【摇一摇，摇出你的幸福】
值得注意的是摇一摇可以有很多种玩法，摇红包，摇卡券，摇菜品，摇折扣券，或者是摇免单名额等等都可以，关键在于是门店线下布置和服务员引导。
例子2：
味蜀吾老火锅属于点餐式火锅，这次的国庆活动充分结合了国庆旅游的主题，此项活动不但可以吸引本地顾客，同时也可以吸引外地游客参与。
味蜀吾老火锅【凭票打折抵菜金，优惠多到不敢说】
活动1：每位会员赠送66元菜金券一张
活动2：凭国庆期间飞机票、登机牌、火车票、汽车票可享受菜品七八折优惠
活动3：凭四川境内景点门票，可抵50元菜金，菜金满200可用
活动4：国庆节当天，激情红歌嗨翻天
同时，每天都有不同，丰富了整个国庆活动。
例子3：
一麻一辣【简单粗暴，抽奖为祖国庆生】
国庆期间，用户可以在一麻一辣的微信进行抽奖，每个人均能中奖，奖品除了7.9折菜品优惠券、10~30元的代金券、鸡中翅单品全外，还有牛蛙单品券，总计50000份奖品。
例子4：
去年十一，水货餐厅采取的是集满5个贴纸就能兑换新菜或者代金券的方式。活动期间，长沙、上海、北京水货门店消费每满100元，即可获得一个五角星贴纸，深圳和杭州水货门店消费每满66元，即可获得一张五角星贴纸；贴纸数量每满5个，即可兑换五十七度湘新菜兑换券一张或水货66元消费代金券一张。
水货【国庆“蟹”礼，出“旗”制胜】
活动期间，长沙、上海、北京水货门店消费每满100元，即可获得一个五角星贴纸，深圳和杭州水货门店消费每满66元，即可获得一张五角星贴纸；贴纸数量每满5个，即可兑换五十七度湘新菜兑换券一张或水货66元消费代金券一张。
例子5：
苏州欢乐牧场开展了为期7天的活动，每天内容都不一样：
10.1，超短发女性用餐可获5折优惠。
10.2，穿黑色皮短拳的女顾客可享受当天免单。
10.3，猴年出生的人，当天在欢乐牧场消费，可以半价优惠。
10.4，当天生日的可以免单，还有免费的6寸迷你蛋糕。
10.6，一家三口潜力就餐,1米4以下的儿童可以免单。
10.7，10人同来就餐，1人免单。
苏州欢乐牧场【国庆七天乐活动，打折免单天天有不同】
这个餐厅的活动比较有特色，国庆7天，6天活动都不重样，而且也比较有趣，可参考性也是比较强的。
看完这些例子，是不是觉得很有参考的意义，但是单单有活动还不够，一定要用户形成传播，才可以进行更多裂变，而传播的核心就是超预期体验。比如，一个简单的杜蕾斯形状的湿巾套装就可以让很多没有体验过的客户转发分享。
这也关乎执行力的问题，这些节日营销事项，值得注意：
一是准确的定位主要表现在主题鲜明，明确是传达品牌形象宣传还是现场售卖，不要陷入甩卖风、折价风的促销误区，同时也要了解竞争对手的动态，比如新品状况、折扣情况、赠品分派、新产品引进等。
二是确定最佳的行动方案除了事前周密的计划和人员安排，还要有一个好的方案，发挥团队作战优势，团结一致，齐心协力方能做好工作；
三是确定时间安排和规划预算卖场促销时间宜早不宜迟，特色活动最好比对手早三四天，以免被对手抢先。
四是现场氛围营造节日活动气氛包括两部分，一是现场氛围，包括气氛海报、POP张贴、装饰物品的布置、恰到好处的播音与音乐，这些将会在很大程度上刺激顾客的购买欲望。另外一种氛围调动员工的积极心态，比如制定一个恰当的任务与销售目标，按照达成率情况进行奖赏。
五是评估总结每次节日营销整体活动都需进行一番很好的评估总结，才能提升节日营销的品质和效果。评估总结的目的，就是为今后规避风险、获取更大的成功。
节日促销的目的在于汇集人气，如果够有创意，执行力强，都能吸引人气，让用户参与进来，不创意不活动。不过创意的最终目的是让大众觉得感觉“占了便宜”，这也是很多人选择在国庆消费的原因，有钱有闲还能买到实惠，最终目的还是图便宜。
文章素材来源于营销智汇实战群运营顾问徐少的分享，编辑整理成文
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