中国的旅游市场真的要地震了！一个湖南农村小伙，没花一分钱，只靠一招，就把一座五千亩的荒山，打造成国家4A级风景区，年客流量50万人，收入数千万！

更牛的是，景区里的住宿餐厅、游轮、摩天轮、索道等等，它都没有往进投资一分钱，它就是彭山庄园，究竟咋做到的呢？

在2002年，刘连华庄主以3万元拿到这片土地后，就开始思考：如此大的一个项目，如果自己投资开发，不仅耗资不菲，而且万一没客流，经营风险很大。

所以它决定不自己一个人做，而是搭建一个平台，跟更多的投资者一起玩，跟消费者一起玩，甚至于把消费者变成自己的投资者。于是，他摸索出了一条非常独特的经营模式。

首先彭山庄园有两千亩湖面，庄园想增设游轮项目，但是一条游艇要300万，钱虽然不多，庄园也完全有实力购买，但是购买后如何保证游客爆满，谁也没办法打包票。

最后，刘庄主想到一个办法，他找到十家旅行社，让每家出资30万，就可以享受10年免费使用权。没想到旅行社纷纷答应合作。
 
这样一来，不仅解决了游艇的投资问题，还解决了项目的客源问题。更重要的是，旅行社带来的人群，在庄园内还会产生大量的餐饮、住宿以及其他消费。

而游轮项目的操作，只是彭山庄园的一个缩影。事实上，整个庄园的几乎所有项目，都是利用类似的模式来操作。

比如庄园的摩天轮观光项目需要50万元，也是由外来投资者出资，项目所有权归属庄园，5年内的收益由双方按照一定比例进行分配。5年之后，项目完全归庄园所有，如果投资方愿意继续经营，则双方重新拟定利益分配比例，继续合作。

不仅如此，还有庄园的有机水稻项目，刘庄主采用的方式是：23800元的价格，10年大米送到家，庄园每月配送一定数量的大米给用户。同时，用户还可以享受到10年内庄园门票的减免待遇。
对于用户而言，按照市场价格最少需要6万元，非常划算，而对庄园而言，几乎处于零利润的状态。但是在刘庄主眼中，则是另外一个算法。

一方面，这些用户无疑将会是庄园的高粘性客户，另一方面，这些精准客户的大米配送，还会顺便搭售一些其它产品。更重要的是，这些高净值客户的存在，还成为一些类似农产品极佳的推广渠道。
 
你以为这就完了，还有更牛的！刘庄主把门票当作最好的引流途径，他从心理学出发，把门票变成拉动客流的一种手段。

首先门票定价40元，刘庄主采用异业联合的方法，和夜总会、KTV、商场、银行等有大量高消费客户的单位进行合作，免费给他们的客户赠门票，唯一条件就是要他们客户的联系方式。

同时，还针对异业联盟的大客户，赠送一些年卡，你可以自用，还可以赠送给朋友。虽然在门票上，华诚庄园没有太高的营收，但这些拿到门票的人，多数会来庄园，从而形成消费上的营收。这些收入以及延伸形成的收益，要远远大于门票。

除了这些以外，华诚庄园还有更骚操作，如果庄园的树都靠自己种，需要花大量的人力、财力，于是刘庄主发起了“认购一棵树”活动，推出5000张售价为一万元的绿卡，让顾客抢着投钱帮它种树。

认购绿卡的人，不仅可享受终身免门票，获赠超过一万元的农庄产品，还能认购庄园内的一棵树，树上可以挂上单位名字，在巨大的客流中形成品牌露出。

虽然1万元的售价着实不便宜，但人家客户多，而且还有超多的延伸价值，使得该卡一周内销售一空。这些收入，不仅为农庄解决了绿化问题，还收揽了相当一批的高消费群体。

除此之外，庄园内的“彭山之恋”餐厅、住宿、酿酒、商店、索道等等项目，全部都是通过众筹的途径，把投资和经营问题一并解决。如今，庄园的年收入已达数千万。

那彭山庄园所运用的众筹模式，其实是未来十年的黄金风口，老板千万不要只想着依靠自己的能力、资源去做公司，可能干到老，企业都很难长大，老板一定要用社会的人、钱、资源，轻资产、低风险、快速把公司做大，如果你不知道该怎么在公司落地，推荐你学习“中国转型互联网化十大企业家”陈平老师的《互联式盈利思维》总裁训练营，里面给大家总结了超过30个行业，传统企业互联转型的108大秘诀：

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