精华整理区

扩大利润的三大魔术

1 优化：为赚钱机器添加润滑剂
优化是什么？

• 优化网站的标题，让咨询电话数量增加2-3倍；
• 优化文字链接的内容，让点击量翻倍；
• 优化成交主张，增加赠品，让成交率提高20%；
• 优化追销的时间点，提升追销成功率；
• 优化追销的产品价格（譬如：前端成交1000元，后端追销20000元，成功率5%，改为追销5000元，成功率提升到50%），提升追销成功率；
  

2 克隆：让财富轻松倍增
克隆就是在原来的基础上，采取一些复制措施，将效果放大。例如：

• 在某个地区获得成功后，将相同的模式复制到其它地区；
• 在某个媒体的广告获得成功后，将相同的广告投放到其它不同类型的媒体上。
  

3 续值：变“旧”为宝
续值就是对旧模式的潜在价值进行挖掘并延续。

营销的每一个步骤都会产生一个资产，这个资产很可能只被使用了一次，或者只使用了一段时间。但是这个资产的生命周期很长，应用范围也很广，可能不只对你有用，对别人也同样有用。

譬如：你写了一份销售信，放在网上挂了三年，你每天看，直到你觉得它已经没有什么价值了，你就把它停掉，去发明新的信。但是3-5年后，你发现这封信仍然有用，仍然能够为你带来收入。别人复制了你的销售信，放到他所经营的领域，这封信依然能够给他带来收益。这就是“续值”所带来的利润增长。

不要以为，你的潜在客户跟你一样会整天盯着你的销售信看，某人偶尔看到这封销售信，也是现在他没有感觉，但是另外一天他看到信说不定就有了感觉。更重要的一点是，如果把营销比喻成一个探照灯，千万不要设想你的探照灯在任何时间都是照着同一群人。你照的是一个游行的队伍，这些人在不停的走，你的灯只是冲着一个点，但是每年你的客户队伍中都会有新人进来。

如果说，“三大利润支点”解决了企业“从哪里下手、从哪里切入”的问题，那么“三大利润魔术”则让企业明确了“做什么、怎么做”的问题。