中化：“往上游去”
从5400万美元的项目到30亿美元投资巴西海上油田，中国第四大石油公司中化的上游之路，只能靠灵活和速度
5月21日下午4时，在新加坡一家酒店历经76小时闭门谈判之后，中国中化股份有限公司（下称中化股份）终于同挪威国家石油公司（Statoil ASA）达成协议，以30.7亿美元的对价，从后者手中购买其位于巴西海上Peregrino油田40%的权益。这是自2000年决意要从一家贸易公司转变为综合能源公司以来，中化集团规模最大的一起海外投资。
在新加坡牵头完成此次谈判的是中化集团党组成员、副总裁韩根生。2004年，他被集团总裁刘德树从英国伦敦调回北京，担任中化石油勘探开发有限公司（下称中化石油勘探）总裁，负责中化集团的海外石油开发。6月18日下午，韩根生接受了本刊记者的专访。
速决
韩根生身材魁梧，身穿白衬衫和休闲灰夹克，谈起这桩收购抑制不住内心的兴奋，一根接一根地抽着小熊猫香烟。
这是一次快速作战。2009年12月，挪威国家石油公司通过投行中介机构向全球潜在买家发出邀标，首轮报价最后期限为4月15日。中化3月初开始正式介入，聘请UBS和普华永道作为交易顾问，贝克博茨律师事务所作为法律顾问。
首轮报价结束，中化集团并非优先竞标者（preferred bidder）。5月中旬，中化忽然接到挪威国家石油公司的通知，18日在新加坡展开一对一谈判。同时，中化被告知还有其他竞争对手，包括一家外国的优先竞标者，以及另一家中国公司。
如果放在中石油等三大国有石油公司眼里，Peregrino油田或许只是一个可有可无的项目。但是，对于在上游领域开展投资不过十年的中化集团，这个项目一旦成功，可以带来权益油产量翻番，轻重意义自然不同。
韩根生以中化集团二把手身份亲自上阵，在获得集团总裁刘德树的授权之后，带领十几人的工作团队在5月18日飞赴新加坡，中午即与挪威国家石油公司展开谈判。结果证明，中化集团这一作法增加了决策速度，是此次谈判成功的因素之一。
一位参与谈判的中化代表说，谈判至最后48小时，不分昼夜。
关于谈判和交易细节，韩根生受限于保密条款，并未多谈。他透露说，中化在谈判中厘清了主次利益，没有在不必要的环节上过度纠缠。韩根生还表示，后来得知中化并非出价最高者，夺标有多重因素。
根据双方透露信息，在该项交易完成后，挪威国家石油公司将继续持有Peregrino油田60%的权益并保留其作业者身份，但是中化可以参与重大事项的决策。
协议签署后不久，6月11日，中化又与挪威国家石油公司签署了战略合作备忘录，约定双方将合作从巴西扩展到“其他共同感兴趣的地区”，从上游扩展到包括炼油和贸易在内的全领域。这或许即是韩根生所言的其他因素。
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