如何让“淡季不淡”？韩雅为各个门店准备了一场专业性和落地性相结合的营销活动。
by_杨晓峰
作为源自韩国皮肤科学的高功能护肤品牌，韩雅这一品牌给我们的印象，大多在于其不断推陈出新的产品研发，和颇具吸客力的营销活动上。
据了解，韩雅的促销活动，大多会在专业性和落地性相结合的基础上，利用互联网，推行全新的微营销推广模式，实现真正意义上的线上、线下联动。尤其值得一提的是8月26日—8月27日的活动，其间，韩雅在苏州、杭州、湖州、桐乡、嘉兴、绍兴6大区域，选出8大门店，举行了“遇见韩雅，遇见更美的你”体验式美课沙龙打样活动，效果非常显著。
在活动内容上，韩雅紧紧围绕专业性，从韩国引进了价值高达15万元的3D高功能皮肤分析仪，放置到各个活动门店里，用以检测到店顾客肌肤状态，同时为顾客科学定制专属的护肤方案。更推出零售价1600元/套的韩雅活能专业眼部护理套盒，将其作为本次活动的主推产品。同时，还引入韩国新概念的韩雅薇脸紧俏面膜，立竿见影的效果，让产品一经推出便获得顾客强烈反响。
由于本次活动内容和形式落地性强，顾客参与热情相当高。客观来讲，7月、8月是化妆品行业的销售淡季，而活动的第一天是高温天气，第二天又下起了暴雨，天气条件相当恶劣。尽管如此，仍有不少顾客前往门店体验与消费。
据最终的统计数据显示，两天活动共销售韩雅活能专业眼部护理套盒108套，平均客单价1452元，最高客单价竟有5056元，活动最终销售收入达到46.8万元。
凭借韩雅这种专业性和落地性相结合的营销活动，合作门店成功实现了“淡季不淡”。
事实上，由于韩雅活能专业眼部护理套盒单价较高，部分门店起初对活动效果并没有太多自信。如海宁女人家店主就表示，女人家以前店为主，客单价低，大单少，所以开始“心里并没有底”，以为“1套都卖不出去”。但经过两天的“实战”，不仅卖出去了，还一共卖出了6套。
究其原因，该店主表示，首先是产品品质和效果确实不错。她透露，自己是店内第一个试用该套盒的人，体验后发现，该套盒产品针对细纹、眼袋效果很明显，因而自己非常认可。
其次，借助专业的皮肤分析仪器，能更直观看见使用效果。加上产品的操作手法并不复杂，通过简单的培训，就能加以复制，因而非常适用于专营店渠道。同时，在使用过程中，还增强了顾客的互动。这些是价格高昂的套盒被顾客接受的主要原因，也成为本次活动取得成功的关键。
据韩雅相关人士介绍，像这类体验式美课沙龙，韩雅是按照区域组织推进的，后期会在全国范围内逐渐铺开。
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