4月24日，分行在17楼大会议室召开了3月份经营形势分析会，行领导、二级分行班子成员、分行各部门负责人,以及全辖经营机构负责人及零售分管行长共140余人参加会议。
大会现场
分行班子成员出席会议
会上，财务会计、公司、零售、财富部分析通报了3月份全辖经营情况，合规部下达了“三违反、三套利、四不当”相关工作要求，零售部还对2月份服务品质情况进行了通报。
相关部门分析通报3月份经营情况
沈明忠副行长就落实“四风”问题专项整治、“三三四（三违反、三套利、四不当）”专项治理、配合审计署迎检等工作做了强调。
李欣行长为会议做总结发言，强调各单位要高度重视审计署迎检配合工作、不断增强日常合规意识，并对各部门发言内容进行点评，要求各发言部门结合实际把问题研究透，举措和观点切忌贪大求全，而要抓住重点分析透彻，与听众产生互动，同时强调，今后财会部的发言要增加对法律保全工作情况的通报、并在经营方向上为全辖提出更好的指导意见，要求各支行结合对一季度情况的分析，在相关条线的指导下，就如何完成今年考核营收形成一行一策计划、上报财会部。
李行长指出，今年以来，分行业务呈稳步发展态势，资产质量相对可控，但因信贷投放不足、交易银行启动较慢，对公负债增长未达预期。针对下阶段工作，李行长提出以下工作要求：
李欣行长发表讲话
公司业务方面，要充分发挥交易银行、机构业务、信贷投放三大引擎的作用：
第一，交易银行部和各经营单位要全力以赴推动交易银行业务开展。当前要围绕客户经营需求，在确保真实贸易背景的情况下，提高票据融资能力。一是要增加客户授信额度，二是开票额度要跟上客户经营活动，三是开票后要实现保证金均衡回款。
第二，机构业务部要继续把握好节奏和方向，协同经营单位做好机构存款回款、实现项目突破等，推动机构业务发展。
第三，公司银行要克服畏难避险情绪，把握经济脉搏，发起二次创业，强化市场拓展，做好信贷投放。不能一味地将信贷资源投向房地产和政府背景的项目。
一要充分把握好机构业务、类机构业务、项目融资、贸易融资、中小企融资等五种盈利模式，将市场拓展视为“吃荔枝模式”，要通过关系拓展、授信介入等途径，克服挑战剥开荔枝的“壳”，建起与客户的合作关系，在此基础上，还要策划出“双赢”的合作方案，才能拿捏得当、吃到荔枝的“肉”，最终实现盈利、成就“好生意”。
二要学会以小博大，以“融资”为支点撬动整体合作。以近两年问题贷款客户调整为契机，优化信贷结构，积极拓展具有市场领先地位、代表福建经济发展脉搏的优质客户和综合收益好的项目（如宁德新能源、福建申远新材料、中景石化、华佳彩等），通过小规模的信贷资源和多元化、专业化服务，撬动银企合作，在选定核心企业的基础上，拓展上下游客户，带动结算、中收、营收等综合效益。公司银行部作为总授信归口管理部门，要做好全盘考量，整合制定全行对公融资及市场拓展方案，以此为支点撬动合作，加快业务转型发展。
零售业务方面
一要重视全员推动工作，该项工作完成情况反映了各单位负责人的管理能力和下属的执行力，各单位要予以高度重视。
二要进一步强化柜面服务和营销理念。零售部要逐个甄别，确保营业部经理有效履职，带动柜面从操作，向操作、服务、营销“三位一体”的转型。
队伍建设方面
要全面改革公司条线队伍，以“公平、公正”为原则，打造科学绩效文化，通过对客户经理业绩的准确评估、分类考评、定期通报，以及对客户经理考核实行强制分布、末位淘汰、内部绩效分配公示等措施，摒弃平均主义和管理漏洞，实现对公司客户经理的有效培养，促进队伍健康成长。
合规管理方面
一是要全面加强合规教育，将教育落到实处，合规部、财富部、零售部、公司部以及财务会计部等牵头部门，可通过微信向本条线员工发送合规要点，运用微信、短信、板报等渠道，营造合规文化氛围。
二是要对问责进行延伸，一旦员工违规，其直线经理、支行或部门领导乃至业务条线都要承担责任，要求各单位负责人高度重视员工行为管控，加强目标导向，采取针对性措施，确保全员合规。
李欣行长指出，2017年的工作刚刚开始，困难和压力的存在都是正常的，全辖要坚定信念，坚持正确道路，向完成全年任务的目标稳步迈进。
联系客服
