丨本文由小陈茶事原创
丨首发于头条号：小陈茶事
丨作者：李麻花
《1》
听闻某茶友抱怨说；“现在一斤2000元以下的茶都没法喝！”
我第一感觉是，她买茶长年被坑？
收到这个茶友聊天信息的时候，我恰好在武夷山跟几个茶农一起喝茶，我把这个茶友的抱怨跟茶农一说，茶农都笑了。
茶农说，“如果每个茶友都这样想，我们的茶都不愁卖了。”
他们觉得这个茶友应该是被茶商成功洗脑的冤大头，为了验证自己的话，有个茶农随手拿了一款性价比很高的半岩高山肉桂泡来喝。
这茶远不需2000元一斤，却很好喝。这是今年的新茶，焙了两道火，揭盖就有香，香甜度很高，桂皮香暗藏水里，在口中释放，如同涟漪般荡开，很有回味。
《2》
大家可能并没有把这个茶友的抱怨放在心上，谈笑一下就过去了。
但是仔细想想，我们必须引起注意。
如果说岩茶必须要一斤上了2000元才能喝，那是一件多么可怕的事情。
全国有多少人在喝岩茶，平均工资又是多少？对于大多数喝岩茶的人，可能要花大半个月的工资才能买到一斤适口的岩茶！
如果茶瘾大的，那一个月工资只够喝茶了！
什么时候，岩茶给人的印象竟到了非多少钱不行的地步，这个伤害的不仅是喝茶人的心，更是在悄然蚕食着岩茶的健康市场。
《3》
或许这位茶友遇到的情况并非个例，因为岩茶市场确实混沌不清，岩茶价格更是乌云密布，让人看不清辨不明。
首先，岩茶的定价不够规范。每款茶做出来，都是由茶农自己定价，愿意卖贵卖便宜任凭茶农开心，当然前提还是要卖得出去。
如果遇到自我感觉特别好的茶，便自说自话定个高价，让人望而生畏，奈何不了。
可能同一个山场的茶，良心的茶农卖个合理的茶青+成本价，狠心的茶农则要在这个基础上翻个几番。
我觉得大多数茶农给自己的茶叶定价有些随意，有时候连自己都弄混了，比如遇到健忘的茶农，时隔不久，对同一款茶会给出前后不同的价格。
我不仅遇到过这样健忘的茶农，还遇到因人而异的茶农。
有个常驻武夷山的朋友听我介绍有位岩茶村的茶农做茶好，他要过去采购点茶叶。后来她喝完茶也询了价，对价格有些异议，发过来给我看。
恰好我知道那几款茶的价格，确实与朋友发过来的价格有些出入。
我感觉这样“因人而异价”的茶农要有超人的记忆和过人的胆识，还有被戳穿后能圆得回来的机智。
《4》
接着，茶商的定价更是天花乱坠。从茶农那里批来的茶叶，包装好上架，又是一波随意的定价。
有些懂茶的茶商会把进货来的茶对比试喝，来个合理定价。有些茶商则是凭自己心情和喜好定价，对于网红肉桂，无论山场工艺，先定个高价再说。
还有一大部分茶商收到散茶，可能连试喝都没有，直接在茶农给的批发价上翻个几番，如果源头定价不合理，那这些茶商便是将错就错了。
当然，更有甚者，贩卖武夷岩茶，连武夷山都没有去过，接触到的也不是第一手货源，就直接去当地的茶叶市场把茶批来卖。
这样的商贩胆子大、脸皮厚，仗着自己不懂茶，反而把茶卖得死贵。
茶圈里流行一句话：“越不懂茶的人，茶卖得越好！”也许正是无知者无畏吧！
等武夷岩茶经过几手辗转，还能便宜吗？当然是低于多少的茶是没法喝的！
文章开头的那位茶友应是没有找到好的岩茶渠道，长期被不良茶商贩子坑着买茶，久而久之自己就深陷迷局。
《5》
武夷岩茶的茶价问题一直受人关注，大家议论的重点还是集中在一斤几万、十几万甚至几十万的高价茶，本身这些茶的身份背景特殊，也并非普罗大众日常饮用之茶，我们也不想费心思去研究。
但是有茶友认为一斤2000元以下的茶没法喝，这便是跟众多茶友息息相关了，这样的言论势必会引起我们的关注。
如果茶价偏离太多，影响到茶友的日常消费，那并不是一件小事。
最近有个在某音上做岩茶销售的朋友与我互动，他说，“我收到一份武夷山寄来的茶，用平平无奇的铁罐装着，一看这茶就不怎么样。”
这是现在的普遍现象，用包装来衡量岩茶价格。
后来我在他办公室喝茶，亲眼见到以下一幕：
他对着电话苦口婆心地说，“你们跟我配合的这款岩茶产品，包装还要换，我不管里面的茶叶有多好，包装不行，没人会信！”
“如果这样的包装，价格上不去，大家都没有利润空间！”
“我们的平台是面向全国，几百万粉丝，有几个人懂得喝茶，茶好不好没关系，包装好不好每个人都看得出来！”
结束电话后，他告诉我，这个茶农有些不舍得在包装上下血本，如果包装档次上去了，茶叶的价格可以翻几番。
又是一个让岩茶价格混乱的现象，如此看来，一份茶礼，在价格上包装占比99%，而茶叶品质只需要1%！
所以，2000元一斤的茶，包装又占了多少呢？
《6》
一斤2000元以下的岩茶是不是正如茶友所说的那样没法入口，或许他常年被商贩坑着，可能也有人觉得他是在炫耀自己只喝贵的茶。
不管实际情况如何，岩茶价格乱象和定价畸形确实要引起警惕。
越来越多的人追求高价位的岩茶，不管茶好不好，价高就是硬道理；
越来越多的人追求外在包装，不管茶好不好，包装档次高茶价就高；
越来越多的人在鱼目混珠，不管茶好不好，编个高大上的名字茶价就高；
越来越多的人不懂茶却在卖茶，不管茶好不好，胆子够大茶价够高……
岩茶经过重重转手和包装，水涨价高，来势汹涌。
要规范岩茶价格并不容易，任重而道远，并非一人之力，并非朝夕之事，当前我们能做的是给出善意的劝说和有益的引导。
我们并不认同岩茶的价值要用价格衡定，十几万一斤的岩茶价格背离价值之远，2000元一斤的岩茶没法入口，那它便没有价值可言。
别急着用价格对岩茶的品质和价值进行一刀切割，还是先提升自己对岩茶价格与价值是否对等的判断能力、找到靠谱的买茶渠道吧！
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小陈茶事村姑陈（cunguchen2020），专栏写手，茶行业原创新媒体“小陈茶事”主笔，已出版白茶专著《白茶品鉴手记》，2016年-2020年已经累计撰写超过4000多篇原创文章！
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