破译生命密码

王乐讲【破译生命密码】
各位网友、各位同学大家晚上好。我是来自北京的王乐（笔名：王博雯）很高兴在向日葵网与大家相识，真诚的希望在这段宝贵的时间里我带给大家的“生命密码与营销”的课题，能帮助大家解决营销当中的一些难题：1、如何与陌生客户迅速相识 2、如何与客户建立信赖关系 3、如何利用生命数字营销大客户。
首先给大家介绍一下什么是生命密码 想要走进“生命密码”之门，就要先了解什么是“生命密码”？简单的说，生命密码就是透过一个人的出生年月日快速了解他的性格特质和天赋潜能。
什么生命密码具有科学性？生日对于每一个人都是唯一的，是终生不变的数字，为什么同是一对父母生的五个孩子会有五种性格呢？这跟他们出生的日期不一样有很大关系。其实“年、月、日、时辰”这些数字就是根据地球运转、日月变化计算出来的。
现代科学研究证实，月亮的阴睛圆缺同样也引发人类的“生物潮”。比如说，月圆的时候，月亮对地球的引力和电磁力相对较强，人的荷尔蒙、体液和兴奋精神的电解质的平衡都受到较大影响，从而引起人的生理和情绪的变化特别强烈，在我们出生的那一瞬间每个人带来的先天能量都是不一样的，所以性格也不一样。
生命密码的起源生命密码起源于“希腊占数学”。“希腊占数学”是最早的数字神秘学。西元前6年，由希腊哲学家毕达哥拉斯提出的，距今已经有2500多年的历史。希腊的生命数字在西方有悠久的历史，在中国的香港和台湾也有几十年，而传入中国大陆只有近四五年的时间。2600年的历史代代相传历久弥新
数字学是探究精神哲学，可以透见人的天赋潜力和性格特质，教导世人经由身、心、灵的不同层面来了解自己，选择适合自己的生活方式、职业、才能发展，所以他认为每个人都有自己的密码。
下面我来先教给大家如何计算生命密码：
生命密码发明者是两千五百年前的希腊数学家和哲学家 ——毕达哥拉斯！他的一句名言是：万物皆数！
（一）生命数计算方法
生命数 —— 以公历出生日期(年、月、日)的数字相加直至最后得到的个位数
例1：甲的出生年月日是公历1976年12月2日
将出生年、月、日中的数字逐个相加，得出：
出生年：1 9 7 6＝23
出生月：1 2＝3
出生日：2
三数相加：28
结果再相加至一位数2 8＝

10，1 0＝1
甲的命运数是1
例2：乙的出生年月日是公历1988年10月25日
将出生年、月、日中的数字逐个相加，得出：
出生年：1 9 8 8＝26
出生月：1 0＝1
出生日：2 5＝7
三数相加：34
结果再加至一位数3 4＝7
乙的命数是7
大家都会计算了吗？我们将接着往下进行。请看生命数字1-9的原始解读：
（二）生命数解读
命数1：独立和创造的爱好者
强势：具有天生的领导才能及坚强的意志和毅力；独立性强，善于创新。
弱势：主观，易冲动，高傲自大，武断。
接触方式：
①属于做领导者的人；
②有主见，不被别人左右、要掌握充分自主权；
③和他们说话要注意方式，不能以命令的口气；
④说话很直白、很直接，但没有恶意；
⑤不能拿他和别的客户对比，要突出他得独立性，忌讳：**客户都买了这份计划了，你也买了呗……若果逆向为之，他会逃避、自行消失。
命数2：合作与细节的爱好者
强势：具有敏锐的观察力与分析力，喜欢倾听，务实，善辩。拥有艺术气质及文学天赋，具双重性格，做人圆滑，尊重周围人际关系的和谐。
弱势：缺乏自信心与独立性，依赖性强，优柔，寡断，谨小慎微，缺乏耐性、浮躁，情绪易变。
接触方式：
①双重性格、不爱做主（已婚者喜欢参考配偶意见，最好约见配偶一起面谈或者可以主动建议他回去和太太/先生的意见，忌讳擅自帮他做决定）
②喜欢有人陪伴，多关心、多聊天，他会对你的信任度增加；
③需要你时，依赖性非常强；成为他完全依靠的朋友，他就离不开你了。
命数3：创意与沟通的爱好者
强势：具艺术天赋，有梦想和创意，活力充沛，善于沟通，人缘好
弱势：太理想化，不切实际，任性，挑剔长相和穿戴，自以为是，不喜欢听取别人的意见。
接触方式：
①时尚引领者--爱漂亮、干净、性格外向，面谈时要注重着装打扮；
②喜欢赞美，多赞美他，让他知道她在你心中的重要性；
③喜欢表达和交流，你多做聆听者，让他尽情表达；
④消费观念属于冲动、干脆型，可以直接和他促成；
⑤3、6、9类型的人喜欢热闹，喜欢参加产说会、联谊会等活动。
命数4：安全感和秩序的爱好者
强势：做事专注，结构性、组织能力强，四平八稳，工作有条不紊，给人安全稳定的感觉，不喜欢变动
弱势：天生缺乏安全感，不易相信别人，常感到孤独、寂寞，惶惶不安，比较顽固，不喜欢改变。
接触方式：
①4、7是一家，他们不太注重外表，和他们接触不宜张扬、滔滔不绝；
②他们喜欢纸张性的东西，所以计划书要做得漂亮、专业、有根有据；
③只要给予他们专业和服务，他们会死心塌地让你为他服务。
命数5：自由与冒险的爱好者
强势：为人热情、豪爽，崇尚至高无上的自由。拥有演说与促销的天份。行动力强，喜欢冒险，爱好旅游。
弱势：放纵自己，随心所欲，不愿意受到制约，缺乏勇气承诺。
接触方式：
①略微缺少责任心，很容易“飞单”，或者答应好了今天缴费，结果卡里面没钱；答应今天参加产说会，结果忘记了约定；
②他们很容易承诺，但很难具体实施，所以追踪要紧密，邀约要适时提醒；
③他们是“玩”出来的朋友，要融入他们的生活圈；
④他有超强的表达能力，一流的口才。
命数6：和谐和助人的爱好者
强势：乐于助人，善解人意，承担责任，有爱心，爱别人胜过爱自己，很博爱。
缺点：太过沉默，不懂得拒绝，不懂得关爱自己。
接触方式：
①很容易领情，很懂得感恩，是一个大好人，俗称“超级大保姆”；
②最好的转介绍中心，人脉是最好的；
③和他们谈保险要坦诚相待，哪怕他不需要保险，只要你和他说明需要转介绍或者需要冲刺，他都会为你转介绍客户或者添置新计划。
命数7：分析与真理的爱好者
强势：直觉敏锐，细心，喜欢追求真理，具备分析事物的天赋，追求完美。
弱势：过于完美，爱质疑。情绪化，跟着感觉走。
接触方式：
①不要指望他会帮助你，他是一个冷眼旁观的人；
②和他们打交道不要走太近，走理性化路线；
③他们很爱质疑，用专业度征服他们，他考虑好了之后，不用你催促，他也会自觉购买。
命数8：权力和开发的爱好者
强势：有天生的权力欲和领导力，自信，做事重结果。善于开发及捕捉机会，且懂得理财。
弱势：有时为达到目的而投机取巧，掩饰自己。事不关己高高挂起。
接触方式：
①忍辱负重的人，有成为越王勾践的品质；
②他们很注重结果，他们买东西喜欢货比三家；
③和他们说清楚利益关系，他们才愿意投入；
④他们的思想观念比较长远，要和他们说清楚长远利益、未来收益以及你的成就，不要滔滔不绝，让他们自己思考，一切就水到渠成了。
命数9：想象与人道的爱好者
强势：淡薄名利，有施恩不图回报的宽大胸襟，心地善良，乐于助人，人缘佳。
弱势：不切实际，空想多。容易被人利用。做事不专注，善变，缺乏处事的原则。
接触方式：
①很感性，喜欢小动物、小植物；
②有宗教信仰(神、佛、基督教……)；
③不注重专业的数字，他感觉你有爱心，你和他有志同道合的东西就够了；
④和他们多聊人道主义的内容、宏观地政治内容就很容易成为他们的朋友，然后自然地导入保险理念了一切就迎刃而解了。
例如：1957年4月8日生日。1 9 5 7 4 8=34变成个位 3 4=7 生命数就是7。
再例如：1978年8月23日生日。1 9 7 8 8 2 3=38 3 8=11变成个位 1 1=2 生命数是 2。
以下我逐一跟大家详细解读一下每个数字所代表的性格特质，和如何在营销中与这些数字的客户交流。
生命数字1：生命数1的人来到这个世界就是以追求成功为目标的，生来就具有独立意识。是从无到有的开创者，有胆识挑战未知的一切。无论在任何场合都不允许自己光芒暗淡、默默无闻，希望能够出人头地。他们的身上具备了帝王、领袖、父权、夫权的特质，在人生的舞台上非常适合“主角”的位置。
刚刚和大家说了一下计算方法和生命数的解读！大家找到客户的生命数之后，想要知道怎么和他们接触吗？接下来我将为大家讲解不同客户的接触方式！
命数1：独立和创造的爱好者。接触方式：①属于做领导者的人；②有主见，不被别人左右、要掌握充分自主权；③和他们说话要注意方式，不能以命令的口气；④说话很直白、很直接，但没有恶意；⑤不能拿他和别的客户对比，要突出他得独立性。
命数 2：合作与细节的爱好者。接触方式：①双重性格、不爱做主（已婚者喜欢参考配偶意见，最好约见配偶一起面谈或者可以主动建议他回去和太太/先生的意见，忌讳擅自帮他做决定）②喜欢有人陪伴，多关心、多聊天，他会对你的信任度增加；③需要你时，依赖性非常强；成为他完全依靠的朋友，他就离不开你了。
命数 3：创意与沟通的爱好者。接触方式：①时尚引领者——爱漂亮、干净、性格外向，面谈时要注重着装打扮②喜欢赞美，多赞美他，让他知道她在你心中的重要性；③喜欢表达和交流，你多做聆听者，让他尽情表达；④消费观念属于冲动、干脆型，可以直接和他促成。
命数 4：安全感和秩序的爱好者。接触方式：①4、7是一家，他们不太注重外表，和他们接触不宜张扬、滔滔不绝；②他们喜欢纸张性的东西，所以计划书要做得漂亮、专业、有根有据；③只要给予他们专业和服务，他们会死心塌地让你为他服务。
命数 5：自由与冒险的爱好者。接触方式：①略微缺少责任心，很容易“飞单”，或者答应好了今天缴费，结果卡里面没钱；答应今天参加产说会，结果忘记了约定②他们很容易承诺，但很难具体实施，所以追踪要紧密，邀约要适时提醒③他们是'玩'出来的朋友，要融入他们的生活圈④他有超强的表达能力一流的口才。
命数 6：和谐和助人的爱好者。接触方式：①很容易领情，很懂得感恩，是一个大好人，俗称“超级大保姆”；②最好的转介绍中心，人脉是最好的；③和他们谈保险要坦诚相待，哪怕他不需要保险，只要你和他说明需要转介绍或者需要冲刺，他都会为你转介绍客户或者添置新计划。
命数 7：分析与真理的爱好者。接触方式：①不要指望他会帮助你，他是一个冷眼旁观的人；②和他们打交道不要走太近，走理性化路线；③他们很爱质疑，用专业度征服他们，他考虑好了之后，不用你催促，他也会自觉购买。
命数 8 ：因果与掌控。接触方式：①忍辱负重的人，有成为越王勾践的品质②他们很注重结果，他们买东西喜欢货比三家；③和他们说清楚利益关系，他们才愿意投入；④他们的思想观念比较长远，要和他们说清楚长远利益、未来收益以及你的成就，不要滔滔不绝，让他们自己思考，一切就水到渠成了。
命数 9：想象与人道的爱好者。接触方式：①很感性，喜欢小动物、小植物；②有宗教信仰(神、佛、基督教……)；③不注重专业的数字，他感觉你有爱心，你和他有志同道合的东西就够了；④和他们多聊人道主义的内容、宏观地政治内容就很容易成为他们的朋友，然后自然地导入保险理念了一切就迎刃而解了。
在这里我想跟大家分享一下我的一个加保案例：我的一个年缴保费50万客户，在买保险两年后他的生意越做越大，我希望给他再加保一个50万的保费，这个过程我发了邮件给他。也讲了保单利益，当时的我不懂生命密码。认为我的计划就是他所需要的，而且我们在生活中都成了很好的朋友。结果他在接到我的两封邮件以后，回了一封冷冰冰的邮件。内容是：“我们今年的预算当中没有这笔费用的支出，谢谢。”为什么会失败呢？原来我的客户是生命数是1，而我当时的加保过程过于强势，让他感到了一种压力。
再跟大家分享一个陌生电话咨询20分钟签下一张年缴保费2万的客户的案例。某一天我接到一个陌生客户的电话，她说：“她的女儿后天就是24周岁生日，她想送一份保险给女儿做为生日礼物。但是现在有三家保险公司的产品，她想做比较。”此时的我并没有问她另外两家保险公司的名称。只是跟她要她女儿的出生年月日，结果我发现她女儿生命数是3，我马上在电话里就说了一句“您的女儿应该很漂亮也很时尚”她即刻问我“你怎么知道？我就跟她简单用生命数字分析了一下她女儿的性格。她很开心，也很想了解有关生命数字的课题。结果是什么样呢？她没有再和任何其他保险公司产品对比的情况下让我第二天去签单。此单只用了20分钟的时间，后来才知道这位为女儿投保的妈妈是一家上市公司的首席法律顾问。而生命数是3 6=9。
生命密码是个数据统计学，不能说百分之百准确，但90％以上都能套用。这是我们打开别人话题的一个最好的工具，客户都极其感兴趣。
天赋就是天生自有的能量就是生命数前面的数字，就是天赋数。