以下为学习孙陶然《三十六条创业军规》的听课笔记：
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下面是正文。
打工和创业完全是两回事，再牛的打工者也是打工者，再初级的创业者也是创业者。
首先，打工是一个局部的问题，创业是一个全局的问题。我们以开餐馆为例，你要去餐馆打工，你要么是销售，要么是厨师，要么是小工，即便你去餐馆当总经理，你负责的也只是一个局部的环节，你只要把自己的这个本职工作做好就行了。
做为厨师，你只需要做的一手好菜就行，至于餐馆有没有客人来，服务是否让客人满意，能不能扩大销售额，这些事都跟你没关系。甚至是，原材料有没有，到哪去买更好的原材料，这些都跟你没关系。这些东西都摆到你面前的时候，你只要能做出一盘好菜，你就是一个好厨师。如果这些条件不具备，那你理由也很充分，巧妇难为无米之炊，做不出好菜不是你的事儿。
但是如果创业就不一样了，你说你创业开个餐馆，从餐馆的位置的选择，到选择做什么菜系，再到去找原材料，聘用厨师，聘用服务员，然后把这饭馆开起来，这都是你的事儿，甚至是工商税务也是你的事儿，再甚至是街坊邻居地痞流氓来捣乱，需要摆平，都是你自己的事儿。对于一个创业者来讲，没有一件事不是你的。
所有的都是你的事。所有的人都可以跟你说，对不起，我尽力了，对不起，我能力就到这里了，我没有办法了。但你不能跟自己说，因为对一个创业者而言，你自己对自己说，我已经尽力了，我没有办法了，那就是创业失败了。但是对打工的人来讲不一样，和老板说这句话之后你可以马上拍屁股走人，找另外一个地方打工，还是做同样的事。
所以，创业和打工，本质的区别是，
一、打工是做一个局部的工作，只要你把你这个局部工作做好，你就是达到了目的，或者说你就可以得满分，而创业是全局的工作，必须拿到最终的结果，你才算是达到目的，才算是拿到满分。那从这个角度上来讲，打工和创业的能力之间的差别是天上和地下的，
二、那打工和创业的第二个差别，打工者往往可以有很多的资源，因为，你选择打工的公司一般来讲都会是相对比较大一点的公司。小公司也聘不起那么多的人，你打工的公司他有自己的品牌，他有相关的部门，那这些部门对你形成了一个强大的协同效应，显得你的能力很强，能做很多的事。但这里面最大的问题是，如果你认为，在这大品牌里边所做成的每件事都是因为你的能力，那你的判断就错了，在大的公司里面能做成事，更重要的原因是大公司的流程，大公司完备的支援辅助部门协同作战的效果，而并不完全是你自己能力上的事情。但如果你以这个来判断自己，高估自己的能力，你再去独立去创业的时候，你最后就会发现，你有点眼高手低了。所以，在大公司中所体现出来的能力和你创业的时候你真正有的能力，这里面还是有一个非常大的差别的。
三、打工和创业的第三个区别，就是打工和创业的人的心态是不一样的，对打工者来讲，他更多的是面对他的上级，上级对他的评价是他自己能够获得收入，获得精神的一个基础。所以，打工者往往考虑的是流程正确，这件事按照公司制度我应该怎么做，我只要按照制度流程做了，那我就免责了，我就没责任了。而创业者不一样，创业者它会奔着结果去。在差不多七八年前，中国开始发放第一批第三方支付牌照，那么我当时正在创办拉卡拉，所以对我来讲，我得到消息马上就行动起来，我认为我们必须第一批拿到这个第三方支付牌照。
那我的另外个师兄也在创业，他在创业之前，在一个五百强的亚太区总部做到总裁，一度我们认为他是华人里边，就是土生土长的中国人中，在外企做到级别最高的一个人，因为做到了亚太区总裁。最后，他创办的企业就没拿到这个牌照。
我们两个有一次聊天，他就跟我讲，他特别有感触，他发现我和我们拉卡拉一起创业的合伙和联合创始人，我们的脑子里面根本没有说第一批拿不到牌照这件事，根本就没有想过，我们可能会拿不到，因为我们满脑子想的是我们必须拿到，我们怎么能拿到。而他说，如果在外企里边，如果遇见这样的一个政策的突发的变化，他们甚至不一定要去做努力，他只要把这个政策的变化情况，写清楚一份报告给总部，他们就没有责任了。这是打工和创业的区别，打工者更多的考虑是流程正确，符合规范，符合制度。我做了，那么我就没责任，当然结果能达成更好。而对创业者来讲不一样，创业者是创业心态。
我总结创业心态就三个特点。
1、创业心态的第一个特征就是主人感，所有的创业者都会认为，创业这件事儿是他自己的事，这种心态非常的重要，我经常告诫现在的年轻人，如果你能把公司的事当做自己的事，如果你办公司的事的时候跟办自己的事，是一种态度，一种办理的方法，那么你的业绩已经超越了百分之八十的同事。百分之八十的人，他们心里面或明或暗，还带有一个分界线，公司的事和自己的事。所以，帮公司办事的时候是一种办法，给自己办事的时候是一种办法。而要想把事情做好，主人心态最重要，这是人性使然，当你做自己的事的时候，一定是既讲性价比又讲效果，在效果和性价比之间只能取舍一个的时候，你一定会做出一个正确的取舍。但是当你去给别人办事，给公司办事的时候，也可能像给自己办事一样，也可能不一样。这种态度差别其实对结果影响很大。所以，创业心态的第一个特征是主人感。
2、创业心态的第二个特征是结果最重要，在拉卡拉我反复强调没结果就是没做，如果你做了之后没达成结果，其实跟你没做是一样的，所以，讲过程，讲苦劳，没有意义，我们要的是结果。所以说，创业者他做任何事，他看的是结果。没有结果，他就认为自己失败了。
3、创业心态的第三个特征就是进取，他们永远会把今天的高点当作是明天的起点，他永远会自己让自己去做得更高更快更强。所以我们来看创业心态的这三个特征，主人感，追求结果，不断进取。这样的一种心态，他去做事那是什么干劲，什么结果。而做为打工者，他反过来，如果没有这样的几种心态，那他整个的业绩和能力发挥的差别就非常大。不是有人在开玩笑，说这个成功的打工者，如果下海创业，到底应该投资不应该投资，一般的这个投资人，可能会认为说要投，因为他是个名人吗，没吃过猪肉还没看过猪跑，他在大企业里边运转过那么大的一个部门，管过那么多的人，而且他有他的人脉，所以他再创业的话，那我明天就去投。他以为他成功的机会非常大。但也有有经验的投资人，认为成功的打工者创业风险其实很大。
因为他如果不能够把打工心态调整为创业心态，那他原来那些赖以成功的那些优势，很可能就会变成今天导致他创业失败的一个劣势，按照原来他成功的那些做法，再用到那个创业上，反倒一个个会导致他的失败。所以要很慎重的去投资他。我的观点是成功的打工者创业，投他的第二个项目比较好。一般来讲，成功的打工者创业的第一个项目很可能都会失败，因为他们会犯很多很多的错误，最后他会失败。但是当他失败之后如果在出发的时候，他就已经很成熟了，它就兼具了打工者的这种优势和这个创业者优势，投他成功率就会大很多。
说到这儿，我们可能会问一个问题，什么样的人适合创业呢，或者说创业者需要具备什么样的素质。那知道了这个问题，有两个价值。第一个价值是，如果你是做投资的，你按照这个标准去选这个创业者，你投进去投资成功的概率会加大很多，第二个价值是如果你是做为一个创业者，你也知道你应该具备什么样的素质和能力，就可以让自己往这个方向去努力，让自己更适合更胜任创业。
在创业三十六条军规中，我总结了创业者的三个素质和两个能力，
第一个素质志存高远，志存高远的人适合创业，小富即安的人不适合创业，那这一点，很多人可能不以为然，说这个志向还不简单吗，我们去订一个宏大的一个志向就是了，不是这样的，志向不是说一说的，而是一个目标，所谓志存高远，追求的是一些长期的东西而不是短期的东西，追求的是一些精神上更有价值的，而不是物质上更有价值的。有点像我们说的情怀。有情怀的人和没情怀的人差别很大，有情怀的人他更关注长远，没情怀的人更关注眼前；有情怀的人更关注精神和灵魂层面，没有情怀的人更关注物质层面；有情怀的人更关注社会和利他，没有情怀的人更关注自己的一点点的事；而一个志存高远的创业者，他取法其上，至少会得乎其中，他这种高远的志向也是支持他能够克服一个一个困难，坚持下去的一个重要的原因，同时也是他能够号召和吸引其他人跟她一起创业的一个重要的原因，所以志存高远是第一个素质。
第二个素质意志坚定，成功的创业者，或者成功者他都有一个共同的特点就是意志品质特别的坚定，打不死的小强，百折不挠，愈挫愈奋，没有任何的困难可以打到他们。他们有一种超强的自信和自我疗伤能力，那这个意志坚定也是创业者非常强的一素质。有一些人遇到一点点的困难就开始灰头丧脸，或者是说每天怨天尤人成天抱怨这个抱怨那个，这样的人是不适合创业的。
创业者的第三个素质是心胸宽广，只有一个心胸宽广的人，只有一个能够看到别人长处的人，只有一个一碗水能够端平的人，他才能够吸引有能力的人，围在他的身边，并且凝聚着这些人激发这些人一起去奋斗。一个小肚鸡肠的，心胸狭窄的一个人是不适合当老大的，也就是不适合创业的。
那这三个素质，描绘了一个人的基本轮廓，志存高远、意志坚定、心胸宽广，如果这个创业者是这样一个人，那么？你把票投给他，把钱投给他，他有更强的一种成功概率。也许，投这样的人他不一定能成功，但是如果不具备这三个素质的人，做为创始人，你去投资他，我认为你失败的概率几乎是百分之百，这点呢，我的经验里面都证明了这点。
另外，创业者有两个能力非常关键，这些能力很大程度上是天生的，如果你看到他没有这种能力，那也是一个很危险的信号。
第一个能力是学习能力，我们没有人天生就会很多事，那多少靠后天的学习。一个人有没有学习能力，这是很重要的，要有学习能力首先要有学习的意识。有的人非常虚心，非常好学，他特别愿意看到别人的长处，然后把它汲取过来。有的人了就特别的自满，每天觉得自己最强，只有自己能干成，别人都不行，别人都一无是处。那这样的人就没有学习的心态，那自然也不会有学习能力。那还有一种是有学习心态没有学习能力，我觉得这种状况比较少见，只要你有这种学习的意识，学习能力是很容易掌握。
因为学习的能力无外乎是三个，第一个是跟书本学，第二个是跟先进学，你看到周边的人，谁哪一方面做得比你好，你就去想清楚，为什么好，好在哪，然后去学过来，你就像海绵一样，把周边的每一滴水都吸到自己体内，那你就是一个含水量最高的一个物体。第三个学习能力那就是跟自己学，通过复盘，我们回头会有一讲专门讲复盘，通过复盘，不断的总结自己的经验和教训，自己去提高。一个有学习能力的人，他每一天每一小时都在进步，哪怕他起步的时候水平差一点，他每天都在提高。他最终一定会是一个水平很高的人，一个没有学习能力的人，他就像原地踏步一样，旁边的人都在向前走，他在原地踏步，他很快就会落后。
那创业者应该具备的第二个能力是战略能力，你能不能够站的很高，看的很远，你能不能去指出未来的发展方向，制定出来达成这个方向目标的路径，这是战略能力。是创业者非常重要的能力。所以志存高远，意志坚定，心胸开阔再加上一个学习能力，一个战略能力，这五个维度，就像是一个五维的一个评测的尺子一样，你拿它去量创业者，如果，创业者符合，那么他成功的概率非常大。如果不符合他一定不会成功，那我们作为创业者自身来讲也是，我们要拿这个五个维度来衡量一下自己，自己在哪个方面弱，我们要有意识的去推动自己往这方面去改进和发展。
我个人稍微有一点点小唯心，认为人的能力，人的性格，很大程度上是天生的，三岁看老，你去幼儿园去看到的那些小朋友身上有什么特质，长大以后基本也是这样。你到幼儿园里面看到那些孩子王，长大以后他一定是一号人物。可能是一号文的人物，可能是是一号武的人物；可能是一个好人物，也可能是坏人物。但是他一定是一个不安分的，能够折腾出事的，有创造力的一个人。而那些在幼儿园里边，每天就唯唯喏喏，老师说什么做什么，背个小手在那听课的人，往往长大之后的创造力和领导力不一定有什么出彩的地方。所以我认为人的能力，绝大部分是天生的，后天能够改造，但是改造的有限。所以，我们可以反过来看，打工和创业真的完全是两回事，他所需要的能力不一样，他所需要的心态不一样。那相比之下，再牛的打工者也是打工者，再初级的创业者也是创业者，创业者是更高段位的一种能力和追求。
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