文 / 华商韬略 毕亚军
【1】
国产奶粉被洋品牌强势压制之下，原本行业排名第七、国产排名第四的飞鹤乳业却一路狂飙，问鼎国产第一及亚洲婴幼儿奶粉第一……
电动车整体低迷之下，原本陷入瓶颈的雅迪，却一举成为中高端之王，不但成功在港上市，还在一片萧杀中持续高增长……
这都是本土咨询业黑马——“君智竞争战略咨询”，帮助这些企业以差异化定位，在一片大红海中找到大蓝海，创造的“点石成金”奇迹。这样的案例还有10多个，也都是君智在不到3年所创造。
比如，雅迪崛起的关键是，以“更高端的电动车”摆脱了价格血战的宿命；自己是无辜者却受累于国产品牌整体负面的飞鹤，则用一句“更适合中国宝宝体质”建立起全新优势，逆袭洋品牌。
12月19日，上海举办的“中国咨询的全球突破——君智竞争战略咨询成果发布会”，披露了这些案例。整场会听下来，最大的感受是：
中国企业的品牌化已经如火如荼，品牌化就是差异化，找准差异化定位和价值，关乎企业前途与命运。
好则一起好，不好都不好，这曾是显著的时代特征。现在，时代大变了。包括所谓的传统产业不行，新兴产业就行，也都越来越是个伪命题。
传统产业不行。茅台传不传统？茅台特殊。卖辣酱的、卖酱油的传不传统？打开财务报表，一些公司的盈利也会让你觉得自己缺乏想像力。
互联网行。乐视互不互联网？新不新？看不到的那些窒息掉的 “梦想”，有几个不互联网？有几个不新？它们，行还是不行？
百货和超市也不行了？但互联网现在又都在抢百货与超市了。抢谁？抢那些能做出差异化价值的，比如，马云、马化腾青睐的那拨人。
雨露均沾的集体红利时代已经过去，现在是“马太效应”席卷大江南北，强者恒强，弱者恒弱。强还是弱，关键也在差异化定位、价值与优势。
所谓物以稀为贵，过剩的大环境，差异化价值就是稀。所以，忘记什么行业，什么传统还是新兴吧，抓紧时间，找准并放大自己的差异化价值。
让自己稀贵起来，才是接下来的关键，但关键的关键，是你要不要这个稀贵？稀贵，来之不易。
【2】
“历史只会眷顾坚定者、奋进者、搏击者，而不会等待犹豫者、懈怠者、畏难者。”
当你还在忧虑未来，还在悲观、唱衰或自衰，还在怎样都行、一切没关系，还在佛系，中国已然开始了新的红尘滚滚，痴痴情深，轰轰烈烈，策马奔腾。
类似飞鹤、雅迪，类似君智，一大批公司已在本土飞起来；类似华为、阿里、类似TCL等一批公司则在世界市场争夺正酣，争得光宗耀祖，夺得光芒万丈。
去年6月，任正非说，华为“正在本行业逐步攻入无人区。”无人区的意思是，“无人领航、无既定规则、无人可跟随”。简单说，就是华为已经找不到老师。
没有老师的华为由此进入到“自师”的时代。
此后，华为先是成为世界通信领域的话事人和领跑5G时代的人，然后与德国电信联合推出全球首个5G商用网络，顺便还在德国发布了Mate10，以老先进老先进的配置，老贵老贵的价格扬眉吐气。
Mate10发布的第二天，京东力推最新战略——“无界零售”，一口气展示了全流程无人仓、无人机、无人货车、无人超市……其中多项是全球首创。
之前不到一星期，阿里则宣布，将在3年内投入1000亿建立全球研究院——阿里巴巴达摩院。18年前一张口就是世界的马云，一出手就把目标锁定在超越微软研究院、英特尔研究院、IBM研究院——
“面向未来，解决世界的happy and healthy问题。”
2017年11月，德国柏林、法国巴黎、英国伦敦、美国纽约、澳大利亚悉尼和意大利罗马的夜空，都被来自中国的品牌TCL点亮。斗兽场、红磨坊、帝国大厦等地标性建筑上，都是TCL的身影。
“这些投影广告，表达的是TCL对于欧洲和北美市场的重视以及全力开拓的决心。”TCL集团董事长李东生说。话音的背后，则是TCL在全球市场的大突围。
2016年， TCL电视的全球出货量突破了2000万台，位居全球前三。在欧洲，其销售遍布20多个国家；在北美，它连续三年被评为美国市场增长最快的电视品牌，市场份额已提升至约16.3%，排名第三。
电视之外，TCL在日韩企业扼住脖子的压力下投资的华星光电，也在技术层面攻进全球顶尖阵营，出货量攻进全球第五。依托这样的底气，李东生放话说，3到5年后，要在所处领域超越三星。
超越日韩，这也是李东生等顽强崛起的这一代中国电子信息企业家，在日韩企业脚底下做了几十年的一个梦。现在这个梦，就在眼前。
跟在西方工业革命之后吃了跨百年尘土的中国人，正将日月换新颜。目光切到太平洋的另一边，则是一大批中国科技公司的股价狂欢。
阿里巴巴在美上市的第一天，市值接近2400亿美元，不少人觉得贵了，当突破了4000亿美元，华尔街却开始觉得便宜了。巴菲特后悔没有投资它，索罗斯清仓特斯拉和谷歌，减持Facebook和微软增持了它。
索罗斯的大胆得到了回报。不久，阿里巴巴就市值超过4700亿美元，第一次超越亚马逊。阿里不断创新高的另一边，百度、京东、网易也纷纷走高。
走高的背后，是曾经不相信中国的华尔街，在一系列他们曾经不敢相信的事实面前，正以史无前例的眼光和信心重新定价中国并定义中国的未来。
当你还在忧虑未来，还在悲观、唱衰或自衰，还在怎样都行、没关系，还在佛系，中国已是新的红尘滚滚，痴痴情深，轰轰烈烈，策马奔腾。
马云和马云的好朋友虞锋都曾说，乐观和悲观永远是相对的，汽车来了，马车夫就是悲观的，悲观和乐观，关键看你是拥抱汽车，还是停在马车里的人。
时代的车轮滚滚，别人拥抱汽车，你还在马车夫里佛系，别人就从你的身上碾过去。当然，这也不要紧，反正你怎样都行，一切没关系，你是佛系。
【3】
为什么中国依然可以红尘滚滚，痴痴情深，轰轰烈烈，策马奔腾？道理无需讲得那么复杂。
打开地图看一看，世界上有哪一个国家，哪一个民族，像改革开放以来的中国一样，在人的勤劳智慧、市场的规模、发展的空间和动能上，说白一点就是又聪明又勤劳又有强烈的发展欲望，而且还有足够的空间之上，能比中国更高更有力？
答案是没有，真没有。
但归根到底是怎么来的？还是以奋斗为本。你不奋斗，奋斗的人有的是，今天有，古来也有之。
如今的百亿大富豪，香港中华总商会会长杨钊，1967年，家道中落又逢“文革”的艰难里，冒死偷渡，赤膊游泳至香港，上岸时只有一条底裤在身。
他在华商韬略与北京大学联合主办的演讲会上说，自己曾经“一躺上床我就想，我到底有什么去成功？我的个天呐，我怎么什么都没有哇。”
但他没有佛系，他要拼一拼。“我年轻，我不怕吃苦，不怕吃亏。人家不愿意做的，我来做；别人不愿吃亏，我来吃，这就是我的资本。”
当时在香港曾这样形容人的吃苦耐劳：一般人是一匹马力，有四匹马力的人就很厉害了。杨钊说，他成功了之后，有人说他有二十匹马力！
“其他工友，上司在，他们就干活，上司不在，就休息。我是上司在不在都拼命干。所以有了新机会，他就给了我。这就是我从悲苦人生中走出来的第一步。”
肯干、肯吃亏之外，杨钊还特别肯学。“要知道自己的不足，要善于找老师，‘名师出高徒’。”
靠着肯干、肯吃亏、肯学习，他从工人成为主管，从主管成为总经理，从经理人成为创业者，创业中不断创新，不断转型升级。没有君智咨询，没有谢伟山帮忙，一样与时俱进，把自己搞得稀贵稀贵。
今天香港尖沙咀有个很牛叉的地标物业：北京道一号。它的主人，就是这个当年从冷冰冰的海水中爬上香港土地时，只有一条内裤在身的人。
杨钊是个苦出身，就算是光环闪闪的想要超越自己，又何尝不是奋斗为本，佛系成就不了人生。
目前为止，全中国还没有哪家科技企业能比张忠谋的台积电更会赚钱。2016财年，它以2072.72亿元人民币营收获得净利润730.85亿元人民币，而同期的华为年营收高达5216亿人民币，是台积电的2倍多，净利润才371亿人民币，差不多相当于台积电的1/2。
目前为止，全中国也没有哪家科技企业比台积电更能牵动全球科技业的神经。如今，全世界将近60%的芯片代工都由这个世界第一大半导体巨头完成，每次台湾地震或停电，全球财经媒体的第一个电话也都是打给台积电，而不是台湾当局。
张忠谋是什么人？父亲是国民党的财政局长，叔叔是哈佛教授，战乱年代过着音乐会、小提琴相伴的日子，然后跑到美国，成为估计是华人商界唯一一个在哈佛、麻省、斯坦福三大顶级院校正儿八经地读书，正儿八经拿到本科、硕士、博士文凭的人。
他的成绩是怎么创造的？一段回忆或许是个好注解——“‘疲倦’简直是听不到的形容词。加班是不成文的规定，而且全都是自愿，也没有什么加班费。‘失败’从不被接受；‘挫折’可被理解，甚至同情。但受挫折者必须振作重来，如再有挫折，再重来，直到成功为止，大家一起赌，一起输，一起赢，一起往前拼。”
台积电如何能成为全球半导体霸主呢？三班倒、连轴转、24小时生产不间断；三班倒、连轴转、24小时的研发不间断。这让一些员工甚至旁观者都受不了，但80多岁的张忠谋并没有丝毫手软的意思，而且还要求班班都要高效率，你比别人多做20%，他的效率比你高30%，成果还是比你好。
李东生同样走得不轻松。2004年，他收购法国汤姆逊全球彩电业务和阿尔卡特全球移动终端业务，在全球消费电子行业一战成名，但收购之后，TCL连续两年巨亏，银行收缩信用，市场看空一片，李东生本人还被《福布斯》评为“年度最差CEO”。
最艰难时，李东生几个月瘦了20多斤，写下《鹰的重生》，卧薪尝胆10多年，才把当年失败的收购变成如今全球化成功的根基。
不光这些企业和企业家，整个中国的今天也都是这样来的。是这些在艰苦环境中，晴天抢干、雨天巧干、白天大干、晚上加班干的人；这些欧洲人每天工作五个小时，他们每天工作十五个小时的人；这些印度人躺在恒河边等下辈子时， “只争朝夕”的人，披荆斩棘，甚至奋不顾身，才有了今天的奇迹……
他们没有条件小确幸，没有条件怎么都行、没关系，也没有资格去佛系，他们只能挥汗、抹泪甚至咬破牙齿，泣血前进。他们活生生把一个吃不起饭，穿不起衣的民族，肩挑背扛成了世界第二大经济体的人……他们活生生地用他们的肩挑背扛让今天的人，可以小确幸，可以丧，可以无所谓，躺着啃佛系……
1999年3月，一个35岁的人，带着10多个兄弟姐妹，用50万块钱从零开始，做了一家几乎所有人都不知道他到底要干什么的公司。这个人叫马云。
1987年，一个43岁，被骗200万，被单位开除，被老婆离婚的人，带着父母住在窝棚里，“非法集资”2.1万元，在深圳办了一家公司。这个人叫任正非。
2015年，一个已经48岁，创造诸多经营奇迹，赢得“白酒首富”之誉的人，结束了失去自由两年多的大风波，很多人以为经历这么大磨难，依然还这么有钱的他，会就此云淡风轻，享受人生了。
但他却第二天就召开大会，然后一系列的重新再来，并于2017年发起大挑战，以“中国两大酱香白酒之一青花郎” 对标茅台，誓言要把青花郎打造成与茅台、五粮液同处高端的中国白酒三大顶级招牌之新贵品牌，在白酒业堪称残酷的激烈竞争中怒放人生的又一春。这个人就是郎酒集团董事长汪俊林。
1987年，一个56岁，已经站上人生巅峰的人，从美国来到台湾，在这个半导体的荒芜之地，从零开始创建了一家半导体公司：台积电。这个人叫张忠谋。
2002年，一个已经73岁的老人，押注毕生的积累，发起人生大挑战，成功投得澳门娱乐牌照，也是澳门博彩业世界大战中唯一此前毫无博彩娱乐业经验的陌生人，一个到拉斯维加斯招人都要坐冷板凳的人。
这个人就是如今被称为澳门新赌王的吕志和。2014年，85岁的他以220亿美元净资产成为仅次于李嘉诚的华人第二、也是亚洲第二大富豪，然后拿出20亿设立一个“世界文明奖——吕志和奖”，奖励的核心就是要鼓舞现代人丰盈内心的精神，活出精彩与意义。
也是这些人，更多人，一批批这样不断挑战的人，用他们的40岁重头再来，50岁重头再来，69岁重头再来，70岁重头再来，80岁了还要再来，才让今天的90后可以丧，80后就喊翁，中年就中产着说不如狗……才让今天的生命可以如此地矫情。
所以，继续你的丧，你的佛系吧。
在这已是越来越强者恒强，弱者恒弱的“马太”新时代，在这你不奋斗，奋斗的人依然有的是的新时代——用你的佛系，你的丧，将你的弱进行到底，让强者更好地轰轰烈烈，策马奔腾，也让你的佛系更佛系，丧更丧。
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