关于营销的十条思考：

​[cp]关于营销的十条思考：

1、所谓营销截流，就是截取别人的流量，建立自己的池塘！ 

2、在营销中，老板和营销策划师的感知是最重要的，你需要穿越消费者释放的需求迷雾，感知到消费者的真正购买兴趣，并用口语化的表达阐述这一兴趣，激活消费者的购买欲望。 

3、做营销创意，最牛的不是创造大家不熟知的新词语、新形象、新标识，最牛的是挖掘出大家都熟知的词语与形象，这样传播成本最低，大家都知道的才是最有意思的。 

4、刻板成见，第一次提及是李普曼的《公众舆论》，其实是由这四个字，推理出“印象营销”的基本逻辑！刻板形成印象，印象即可被营销！ 

5、做营销宣传，不要追求信息量大，信息量大是你说明白了，但是消费者没心情看明白。消费者看明白比你说明白重要百倍！

6、事后诸葛亮。绝大部分营销理论，都是事后成功案例套出来的，而人不可能两次踏进同一条河流。有多少机场专著是教人怎样用三国演义，孙子兵法来打赢商战的？柯南道尔是先想好答案，才安排福尔摩斯怎么把它推理出来的。罗贯中是先定了战果，再天才地部署神机妙算的。你若天真地反过来运用，那是找死。 

7、做营销，要根据自身优势，提炼出价值主张。然后，再统筹三点安排：兴趣点、区隔点和支撑点，三点一线。具体各层面的营销要点如下：高端卖感知，中端卖特色，低端卖价格。 

8、《哈利·波特》的营销团队，对其营销的精髓概括为以下几点：1，要有一个好的产品；2，让顾客在情感上投入；3，运用口碑进行促销；4，“戏剧性”营销和保持品牌的一致性。好产品，往往与好营销形影不离。

9、做营销咨询：参谋就是参谋，何必去拼刺刀？ 

10、每次营销策划，要找到一个核心“营销引爆点”，营销引爆点，让你一战而定！