1、中国跨境出口电商企业主要品类分析
中国制造的本土制造商在生产上有着明显的成本优势，从以往产品品类的发展逻辑看来，物流、毛利、以及产品的标准化程度决定着不同品类发展起来的先后顺序。
1）3C 电子产品
优点：标准化、便于运输。
缺点：同质化竞争，低毛利。
2）服装服饰
优点：毛利水平高，款式丰富，便于运输。
缺点：客户口味变化快，忠诚度难以把控，SKU 数量大，商家库存压力大。其中99%的企业无法跨越这一步。
3）家居用品
优点：毛利水平高，款式丰富。
缺点：物流困难，专业知识高。
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2、跨境出口电商是B2B还是B2C？
跨境电商主要以B2B以及B2C模式为主，其中出口电商 B2B 服务是介于出口企业与进口企业之间，通过第三方进行信息发布或信息搜索完成交易的服务。而出口电商 B2C 服务是出口企业与海外最终消费者之间，通过第三方进行信息发布或信息搜索完成交易的服务。
1）在整个跨境电商大环境中，因为中国制造的产品物美价廉，因此出口电商是跨境电商中的C位，拥有绝大的占比。
2）B2B 模式发展趋势：从简单信息撮合到交易。因进出口贸易涉及到垫资及大量资金与票据行为，B2B 电商难代替传统线下外贸商，实现纯线上化。
3）在出口电商的具体结构中，B2C 市场交易额较小，但增速较快，呈现出 B2C 占比提升，B2B 和 B2C 协同发展的新业态。
3、跨境出口电商是平台电商模式还是自营电商模式？
下面以跨境出口B2C的平台模式与新型的自营模式展开研究。
1）平台模式
平台模式的主要代表企业包括 eBay、Amazon、速卖通、Wish，并呈现出较为特殊的土壤。
市场份额：平台模式的几个代表企业竞争格局相对稳定。
盈利模式：除速卖通，其他三大平台主要盈利模式为交易佣金； 唯一“淘宝生态”的速卖通平台针对低端用户群体；
营销策略：卖家营销推广方式不如淘宝丰富，搜索结果技术主导；平台给予新卖家更多展示机会，强调生态平衡；
运营政策：不鼓励过分运营，淡化店铺概念；每个卖家只能注册一个账号；在中国卖家擅长的品类上，同质化严重，复购率不高。
2）自营模式
主要代表企业包括大龙网、兰亭集势、Deal Extreme。
自营模式最大的缺点是单位获客成本高，运营和营销成本居高不下，加之用户回购率奇低，整体的营收大大缩减，甚至导致部分季度出现亏损。
此外，移动端浪潮下，依靠搜索引擎换取流量的获客模式已经过时，以及产品售卖依赖于价格优势，相关产品未形成品牌效应，同时流量成本不断上升，导致其原有业务逐渐走向下坡路。
4、销售目标市场
现阶段的跨境出口电商还是以加拿大、美国、英国、澳大利亚等成熟市场为主，但是随着跨境网购观念的额普及，线上购物消费的趋势，还有国际物流配套完善等优势，也有很多不断崛起的新兴市场成为跨境电商零售 出口的新动力，其实以东南亚市场为导向，其人口数量较多，消费需求旺盛，且消费习惯与中国较为接近，中国制造出口市场优势巨大。
5、跨境出口电商的发展趋势
1）PC 端更适合做搜索的动作， 搜索时购买目的明确，容易产生比价的行为。而移动端更多的是通过碎片化时间进行发现。多为购买目的不明确的碎片化浏览，容易产生冲动消费。在移动端的战场中，流量的投递只带来用户对 App的下载，对于后期的转化还是需要一定的资金投放，这是很大的一项工程，PC 端的流量投递相对容易直接转化成订单。
20传统的出口电商多为商品导向，业务来源很大程度上依靠搜索比价，简单地把廉价物品卖出国，用户忠诚度低。针对垂直人群的电商看重社交网络，及社区培育对于电商的转化率，相对容易培养用户的忠诚度，有机会实现用户粘性和高客单价。
未来的跨境电商服务提供商将趋于服务整合商发展趋势。
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