-从左至右：吴志祥、吕广渝、干嘉伟、程维
“阿里中供铁军”在江湖上名震四方
滴滴创始人程维、同程网CEO吴志祥、原美团COO干嘉伟、原大众点评COO吕广渝等等，中国互联网行业一批CEO和高管都出自中供铁军团队，是什么锻造了这支队伍来之即战，战之即胜？同程网络科技股份有限公司董事长吴志祥给你讲讲他的铁军生涯。
吴志祥：阿里巴巴对我的影响非常非常大
2001年，在没有进入阿里巴巴之前，我是苏州国有企业的一名副总，在国有企业里面我总觉得工作比较重复。当时我家住在苏州人才市场的楼上，有一天看到阿里巴巴中国网络技术公司的招聘，我也不知道它是干什么的，只是因为公司名字里面有中国两个字，我觉得这应该是一个很大的公司，我就给它发了简历。
很快就有人回我了，回我的人后来就变成了我在阿里巴巴的第一任老板。他告诉我说，你的简历已经收到，然后我来给你电话面试一下。然后我就跟他讲了很多。大概过了两个小时，他电话又来了，他说经过非常慎重的考虑然后再报总部，终于决定录取我了。我当时觉得还是挺开心的，但是后来才发现这其实是一个坑，其实所有的人只要投简历的基本上都录用了。
2001年，只要你投简历阿里巴巴都会录用，后来马总也讲，只要不残疾的人我都把他招进来了，说白了那时没有人愿意去阿里巴巴嘛。
进去以后，我做的是非常辛苦的销售工作，我们属于中供铁军的第一批sales。其实中供铁军感动了很多人，很多人都热泪盈眶，当时我们就是那一批人。为什么说不残疾的就招过来，因为当时中供很多的sales会被狗咬嘛，如果你腿脚不方便你就跑不快。所以马总说那句话也是有根据的。
你要走到村里面去拜访乡镇企业，你要跟乡镇企业的老板沟通卖产品。
中供铁军：有一个网站叫阿里巴巴，你听说过吗？
老板：没有听说过。
中供铁军：你们厂是做什么的？
老板：我是做牛仔布的。
中供铁军：那你们厂想不想把布直接卖给阿拉伯人？
老板：想啊！
中供铁军：那把你厂里面的牛仔布放到我们网站上面，阿拉伯人就把两万美金给你打过来了，然后你把布给它寄过去就行了。
老板：这么好啊，这生意可以做。
中供铁军：那你掏三万块钱给我，我就把你的布放到网上面去。
老板：放狗。
那时候互联网还没有普及，他不会相信互联网的力量，老板会觉得这是什么人，肯定是骗人的。所以，我们就是要用自己的三寸不烂之舌，加上血肉之躯去说服中国的、在村里面、镇里面、县里面的这些企业。
尤其在苏南数以千计、万计的乡镇企业老板，相信有一个网叫互联网，它可以给他们的生意带来本质的变化，不用去陪领导往死里喝酒，只要把公司搬到互联网上，把样品给老外寄过去，老外就会把钱打给他们，没有人会相信的，真的像天方夜谭一样，挑战是非常非常大的。
我是文科生喜欢写点东西，就写了阿里巴巴的销售员生死之路，当时发在网上一两个论坛里面去，有一次我们正在开晨会，部门领导被叫进去接了一个电话，出来说谁在网上发了一个销售员的生死之路？我说是我，你注意一点马总也看到了，说文章写得不错，但是不要把公司机密都说出去，我说知道了。后来我记得在杭州开销售员大会，我就上去念了一下我写的文章，然后底下销售员都哭成一片。
我运气比较好，我是当时公司里面最快签单的一个人。我人生中拜访的第一个客户，是我老板跟我一起去的，他陪着我拜访，我一个副总不知道怎么被拉到这个坑里面，突然就做销售员了。拜访的第一个客户差不多一个小时就签单了，我当时就感觉这个世界很灿烂，但是后来才发现销售真的很难，数以千计的中供人员都成为了阿里巴巴早期拓展市场的炮灰。
马云在中供铁军建立中的作用是什么？
一、所有的新人进去他会培训，每一次新人进来马总都会给大家上一课，上课内容其实我已经记不清楚了，那时候也不知道他是那么有名气的人。反正进来了一个人，然后个子也不高，相貌也很奇特。然后就听我们周围很多的同事，尤其老同事在讲他传奇的故事。后来我自己在创业的时候也是坚持这样去做。
二、他会出现在最困难的地方。印象非常深刻是，当时苏州的业绩和士气不是非常高，他会突然出现，然后就会请大家吃一顿饭，这个印象也是非常深刻的。所以整个阿里巴巴在最开始的时候，打造团队的手段是很多的，他自己本人也深入其中。
三、公司每个季度都会开一次季度大会。马总、蔡崇信等都会来跟大家讲，其实我作为一名一线员工，我是不能够完全理解他们在台上讲的是什么？但是，这种形式让你感觉你是公司很重要的一员，公司很尊重你，每次都把你拉回来。
同时，在这个过程中，感觉你也参与了公司发展的整个过程，在一定程度上，你多跑一个客户，多赚三万块钱就能为公司实现年度的目标尽了一份力量，这叫上下同欲者胜，其实当时的阿里巴巴一千人还不到，我们已经可以感觉得到信息的传递是无比的艰难，但是你坚持不懈的去做这件事情，让你组织里面的从你老大到底下的每一个人，都能够真正的去记住一两个目标，去形成一两个共同的意识，这是非常非常重要的一件事情。
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