作者 叶川 | 营销观察报(yingxiaogcb)
一直以来,小米在智能手机领域都以性价比著称,甚至引领了智能手机领域的性价比的新浪潮。近期,小米又发布了一款全新产品:巨能写中性笔,更是将性价比延伸到了文具领域,让性价比一词,在各行各业都发扬光大。
小米跨界到文具领域,着实让人意外,但对于大众来说或许是件好事,有了小米“性价比”的加入,文具界将面临着新的竞争,最终获益的一定是消费者。看似小米推出的是一支中性笔,这背后却是雷军密谋的一盘大棋。
1
小米“巨能写”中性笔
让文具巨头晨光慌了?
作为文具行业的巨头,晨光一直是学生时代的常客,2016年到2018年,晨光的营收从46.62亿元增长到85.35亿元,利润从4.813亿元增长到8.078亿元,同期毛利率一直保持在25%左右,整个发展态势是非常稳定的。
但是稳定,已经不符合这个时代的主流思维,这个世界,只有你想不到,没有别人做不到的。就像小米这次突然进军文具行业,搅局文具行业的稳定状况,不仅是晨光,整个文具行业都慌了!
据了解,小米的这支“巨能写”中性笔,一支更比四支强,采用日本MKUNI油墨,0.5mm弹簧子弹头,不易飞白断墨。官方称一支笔能写完圆周率小数点后 178022 位,能绕足球场写四圈。除了性价比,这支“巨能写”中性笔的价格更是亲民,一盒10支装仅售9.9元。
小米的这一举措,对晨光来说,无疑是当头一棒,现如今的文具行业,同质化现象越发严重,品牌的创新意识太差,且产品价格越来越贵。而小米这次将性价比带入文具界后,对晨光的“霸主”地位是一种威胁,也将重新挑起文具行业的竞争。
可以说,雷军这次是下了一盘大旗,不仅要“搅浑”文具行业的“水”,更是要消费者从学生时代就对小米建立品牌印象,灌输一种思想:小米的产品不贵且性价比高,让学生长大后对小米品牌以及小米手机产生良好的品牌认知,从而培养了一群忠诚的品牌用户。
未来,学生族是市场消费的主导力量,学生的背后是一群有经济实力的家长,而小米的全套产品能够满足一家人的精致生活,小米此次可谓是用一个产品打开了一个家庭的消费市场。
2
跨界全领域,暴露小米背后的野心
小米此次跨界到文具行业,其背后的意义比小米出一款“让苹果看了会流泪,让华为见了会沉默”的高配版手机要深远得多。这也足以证明雷军的野心:不止停留在手机行业,要将品牌深入到消费者生活的全场景中,布局的智能物联网产业链。
就在推出“巨能写”中性笔的同一天,小米正式向油烟机和燃气灶进军,同样的性价比产品,价格更是直逼华帝、方太等其他品牌。在此之前,小米已经成功跨界家电行业,米家互联网洗烘一体机Pro更是神的消费者的青睐。接下来,小米将跨界教育领域,推出AI英语学习机“小爱老师”,聚焦于学生考试、白领工作和游客出国这三类应用场景,为教育行业注入新鲜元素。
大到电视、空调,小到一根笔,这都是小米智能物联网的生态链布局。手机业务发展受阻、增速接连下滑的小米,看似很危险,但务实的雷军已悄然摆下了一盘超大棋局:在生活消费品、智能硬件等家庭生态链领域精准落子,成为最完善的企业,没有之一。
马云说,只有跨界,才能成功,小米用实际行动证明了这一点,同时也给那些干掉同行,高枕无忧的企业和品牌当头一击:永远不要沾沾自喜,下一个对手是谁,没人能猜得到!
3
时代抛弃你,不会给你打招呼
在这个时代,有人忙着扩张,有人忙着跨界,特别是互联网品牌,每天都在上演着不一样的生老病死、死走逃亡。更可怕的是:有时候,打败你的根本就不是你的同行!
曾经号称19年不关一家店的传奇商场大润发,在整个零售行业,没有任何人能打败它,包括沃尔玛、家乐福。但在2017年末,却被阿里收购了,6名高层先后离职,高层大换血。大润发创始人黄明端在离职时说:战胜了所有对手,却输给了时代。
这个时代就是不按套路出牌,世界上曾经有一家世界500强的企业,名叫“柯达”,在1991年的时候,他的技术领先世界同行10年,但是2012年1月破产了,被做数码的干掉了。同样,世界著名数码相机品牌尼康,在2017年宣布关闭了中国的所有工厂,原因就是智能手机的崛起侵占了原本属于数码相机的市场。
时代抛弃你时,连一声再见都不会说。这样的案例在我们身边也非常多。比如,曾是年轻人最喜欢吃的快餐方便面,但却因美团、饿了么等外卖平台的崛起而销量直线下滑;口香糖曾经是商场超市里的最佳销售单品,却因为微信的普及,让排队的消费者无暇顾及触手可及的口香糖,而让口香糖滞销;还有共享单车的出现,让卖单车的店铺、修自行车的小摊子,生意都一落千丈...
这就叫:我消灭你,但与你无关。在这个跨界打劫、迅速迭代的时代,生活简直就是十面埋伏,我们如履薄冰。面对未来越来越模糊的行业边界,我们都要有居危思安的意识,因为你永远不知道敌人在什么时刻、从什么方向冒出来!他甚至是你从未谋面过的陌生人,他们和你无冤无仇,却顺手牵羊的就把你给灭了。
大润发、柯达、索尼都输在不学习、不改变,你不改变脑袋,就无法改变口袋,正如马云所说:不是技术冲击了你,而是传统思想、保守思想、昨天的观念冲击了你,希望大家不要把它当做危言耸听的警示,而是改变自己的机遇!
联系客服