与“市”无争，妙用价值规律

某家电企业放弃了原有的洗衣机生产线，改产市面上热销的热水器，后看到微波炉走俏，又转产微波炉。这样短短几年，市场上热销什么，他们就“争”着生产什么，可到头来经济效益却一年不如一年。与企业通常采用的与“市”力争的手段不同，海尔集团以与“市”无争的独特思维，独自埋头在市场的“沃土”上，最终独享市场。近年，海尔为将冷柜打入美国市场，没有盲目地与人争夺市场，而是首先对美国冷柜市场做了深入调查和分析。他们发现，美国冷柜都是200升以上的大型产品，而160升以下的小冷柜却很少。海尔通过分析其中原因和市场潜力，发挥自己价格便宜、设计新颖、质量高超的优势，向美国市场推出了60升到160升的系列小冷柜，结果一炮打响，仅在纽约两个月就销售了一万多台。海尔以其锐利的眼光，避开“人有我有”的恶性竞争，瞄准别人视而不见的市场，以“人无我有”的产品攻而占之，进入无人争“市”的境界，最终创出市场亮点，独占鳌头，出奇制胜。

按价值规律的一般要求，当某种产品供不应求，价格高于价值时，该商品的高利润就会吸引商品生产者扩大该种商品的生产，但其结果将会导致该商品供过于求，最终形成滞销。海尔的创业思维不落窠臼，独辟蹊径，灵活运用了价值规律：当某种商品有巨大的商机但又尚未“热”起来之时，一马当先，抢先占领新市场，因新产品供不应求，其价格高于价值，同时销售顺利，故而获得丰厚的利润。当该商品“热”起来之时，又适时巧妙地从“热”市中退出而重新开辟新天地。

海尔这种与“市”无争的寻求商机之策也是运用逆向思维的结果：价格高于价值，商品生产者为目前利益所惑，于是增加该种商品的生产，这是从价格因素看对供求关系的影响，属正向思维。高价格对供求的影响结果必然导致该种商品供过于求，价格下跌，直致商品积压，这是运用变化发展的观点对上述正向思维的延伸。正因如此，海尔不赶时髦，不与人争“市”，而是力图发掘新市场，这是以求异的视角看供求对价格的影响，属逆向思维。海尔正是以其高超的思维智慧，在商海中脱颖而出，于潮起潮落中站稳脚跟，不断壮大。

在如今众多企业望“市”兴叹之时，海尔思维不能不说为困境中的企业提供了一剂“清醒剂”。