成立3年，售出鲜花超过5亿只，估值超过20亿元！
这家B2C网络零售商成为鲜花行业新黑马，就是“花点时间”。
花点时间-互联网鲜花品牌
从15年8月上线第一束鲜花，花点时间年增长率甚至实现700%的增长！花点时间是如何实现爆发式增长，达到如今的规模？本文，圣美小诸葛将为大家揭秘花点时间背后的成功密码。
痛点=商机，痛点=动销点。圣美爆品策划认为，找痛点是做爆品的基础，所有爆品的诞生都是戳中了用户的痛点！
如何寻找痛点呢？圣美痛点法则=找行业风口+找竞品盲点+找购买理由+找企业禀赋。找行业风口、找竞品盲点、找购买理由、找企业禀赋，是圣美痛点洞察的四大核心方法。圣美痛点洞察，助力企业快速把握行业大势，洞察市场先机，赢战市场。
1. 找行业风口： 国内鲜花行业400亿鲜花市场规模，大部分贡献给了情人节、母亲节等特定节日，礼品鲜花占据鲜花市场大头，日常性鲜花消费在中国占比不超过5%。相对英国、荷兰等欧洲国家分别达到57%、60%的日常鲜花消费占比，国内鲜花行业日常消费市场潜力巨大，行业还处于培养用户日常鲜花消费习惯时期。
主要鲜花市场规模对比
2. 找竞品盲点：传统线下花店较为分散，规模较小，产品结构单一，难以满足用户多样化需求。
传统线下花店
同时由于鲜花的季节性种植与销售高峰期存在一定的冲突性，如2月份鲜花销售高峰期时，花卉的长势反而较慢，鲜花产品供给不稳定。鲜花行业潮汐生意的特点，甚至引出大批节假日供应鲜花的投机者，鲜花品质更是良萎不齐。
传统鲜花行业是潮汐生意
另外，由于传统鲜花交易，从种植商到消费者，需要经过多道中间环节加价，致使终端售价居高不下，同样限制了鲜花的高频消费（当时的互联网鲜花品牌，如resonly、野兽派等则主要针对高端用户群的礼品鲜花）。
传统鲜花交易环节多
3. 找购买理由：鲜花作为一个很好的精神消费品，其观赏性，以及作为生活趣味性的添加剂，尤其受白领女性消费者的喜爱。“悦己”消费成为越来越多都市白领在充满压力的忙碌生活中选择。对于他们来说，“平价”消费的定制鲜花无疑是充满诱惑的。
至此，我们发现在日常鲜花消费的大风口下，能否提供平价、稳定品质及数量的多样化定制需求的鲜花，成为核心消费者的痛点，也是“花点时间”鲜花品牌策划成功与否的关键点。
圣美尖叫点法则=反向策划+品类嫁接+角度嫁接。反向策划、品类嫁接、角度嫁接是圣美爆品策划智造尖叫点的三大核心方法。
1、反向策划：每周一花，解决消费者痛点
“花点时间”鲜花品牌策划利用大数据驱动，根据顾客/渠道需求，反向研发定制产品，打造反向供应链，让商品一上市就开卖。“花点时间”依据客户需求，反向研发“预购+周期购”的每周一花模式，让鲜花消费从低频次的礼品，转变为高频次的生活用品。
每周一花，解决消费者痛点
A、多样化定制需求：“花点时间”的每周一花产品，可满足用户定制化需求（如对某一花材的偏好），预购私人定制化花束。同时，每周一束不重样的鲜花，让消费者保持惊喜感，满足多样化鲜花需求。
每周一束，惊喜不断
B、稳定品质及数量需求：“花点时间”通过“预购+周期购”每周一花模式，延长鲜花交易时间（从一个月到一年不等），冲淡鲜花行业对节日销售高峰期的依赖，从而减少鲜花种植的周期性与销售的冲突，让消费者一年四季享受到应时应季的品质鲜花。
C、平价鲜花需求：“花点时间”鲜花品牌策划组通过大量的前期测试，发现电商用户决策时间最短的是100块钱以下的产品，同时一周20多块钱也是用户能够接受的非必需品-鲜花花费的价格。因此，每周一花产品，价格定位99元为起步价。“花点时间”通过砍去中间环节，直接对接种植端与终端消费者，制定出合理的产品价格体系，鼓动消费者，提升企业盈利，以不断累积企业发展的资本。
“花点时间”依据客户痛点需求，反向研发定制每周一花产品，而其成功操作的最大保障就是前端稳定高效的供应链打造。
2、打造反向供应链：管控3大环节（种植+生产+配送），确保品质
A、种植端控制，确保产品多样性、品质稳定性以及供应数量：花点时间通过与种植商的直接接触（如直接干涉合作农户种植品种、过程，合作试种新品种等）、积分策略管理种植商（挑选前30%种植质量最好、合作意愿最强的农户长期合作），控制鲜花源头品质，与上游供应链合作完成，满足用户对于鲜花标准的需求。
花点时间-合作基地
B、生产端工业化标准化作业，确保鲜花品质：生产环节，“花点时间”在全国建立7家工厂，是目前唯一拥有鲜花流水线作业生产的工厂，大型的、机械化的、高科技的、标准化的鲜花花束生产，效率比以往人工生产整整提高了10倍以上，不到一秒完成一束花的包装，确保鲜花能安然无恙抵达用户手中。
C、配送端拥抱物流巨头，确保最后一公里品质：花点时间从2016年开始就跟顺丰冷运达成了战略协作，全程恒温运输，次日可达，最大限度确保鲜花品质。
圣美爆破点法则=品牌思维+平台嫁接+事件嫁接。品牌社群、平台嫁接、事件嫁接，是圣美引爆口碑的三大核心方法。
1、事件嫁接，花点时间+高圆圆/鹿晗=高曝光
“花点时间”获得国民女神高圆圆两轮投资，又接受了流量明星鹿晗背后的清晗基金投资。两位话题人物的粉丝多为花点时间的目标消费群体，这无疑为“花点时间”带来高曝光率，也在一定程度加深了“花点时间”在消费者的认知，帮助其在竞争的过程中脱颖而出。
国民女神投资就是大事件
2、平台嫁接，花点时间+社交平台分享=鼓动消费
购买节点：“花点时间”参考拼多多，采用拼团模式，诱导消费者转发邀请链接，利用明确的优惠、朋友背书优势，实现传播的同时鼓动消费。买完节点：“花点时间”参考各大外卖平台消费成功后的红包分享模式，鼓动消费者分享，二次消费。
结语：
花点时间通过前期的累积运营，在全国有了一定的用户量级，目前已在全国一二线城市开了20家线下店，营收过亿，复购率高达70%！平均坪效（每平米的销售额）是传统花店的4倍，有些A+店可以达到传统花店的6倍左右。
“每周一花”的产品模式，让“花点时间”成为行业黑马，而近年来日益增加的同类竞争者也愈发多，如花加。圣美爆品策划在此邀请各位读者参与讨论，“每周一花”热潮下，鲜花电商品牌如何巩固地位，脱颖而出？
以上分享为圣美五星爆品策划体系之痛点法则、尖叫点法则、爆破点法则。请持续关注“圣美咨询”，圣美小诸葛将陆续为大家分享“爆品六大法则”的实战内容！可点击原文，加入圣美“爆品私董会”。如对农产品食品爆品打造感兴趣，敬请关注今日头条三农领域创作者“这才叫策划邱明邦”——专注农产品食品策划15年。
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