多人问我,淘宝直播,性价比,平台各种升级变化都是你提前三个月甚至半年就在预测的新方向,那能不能告诉一下2019年下半年电商节奏重心是啥?我们该怎么提前准备?
我认为心态要放稳,战线要拉长,期望值短期内要降低,因为高速增长的时代已经结束了,接下来,电商将进入一个平缓期。原因有三:
存量消费市场的增量红利消失。所有卖家都要回归生意人的心态,所有生意都围绕消费产生,当消费增量红利下降时候,所有产业也应该进入一个平稳的常态。
未来充满了不确定性。社交电商的爆发式崛起,繁华背后的焦虑是商家看不到的;各大电商平台的明争暗斗,最无辜的是三心二意的卖家;平台之间的内部优化和调整,也是对未来不确定性的一种积极态度,今年唯一不变的就是变化,这也给整体大环境带来了不确定性。
接下来一年,电商技术将进入瓶颈期。随着电商法成立,以及各大平台的市场份额逐步稳固,平台自身也要考虑综合盈利情况,付费是主流,如何优化投产将是你产品的本身和你对消费者洞察的策略决定;
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-刷单分水岭时代-
以上并不轻松甚至可以说是残酷的大环境下,究竟什么样的电商公司才能代表未来长期的趋势?可以先看以下两个案例:
案例一:
春哥私董会男装日系男装大卖家告诉我,他做电商三年来从没刷过单;前2年也比较难受,但是今年明显感觉流量来的更轻松没有压力;当然不代表他不开车,不做钻展,恰恰相反,钻展这些付费工具他们用的更得心应手,在千人千面的分发机制下面,对于店铺人群标签要求更精细化,他们不刷单,人群是最干净纯粹的。所以付费流量上的投入远低于那些刷单的商家投入比;反观那些刷单的商家,店铺长期发展来看,与平台的发展方向背道而驰;
案例二:
第二个案例我要说的是春哥私董会一个做3c数码的卖家,一般没有实力基础的不会去碰这个类目,属于刷单重灾区,前段时间这个卖家刷单要扣12分,基本上扣12分店铺今年就白干了,还属于自己的大店,后来协助他通过一些方式处罚减轻,最后扣2分,有惊无险的渡过了这一劫,后来冷静下来和我讲,长期这样也不是头,越刷越没效果,就算有效果也只是昙花一现。习惯了赚快钱的感觉就很难慢下来了,也很难适应一种正常生意人的节奏了;但是如果你开始慢慢戒掉的时候,就是你开始进入下一个辉煌的时代时候;
以上两个案例共同点在于:慢慢意识到刷单的非必要性。
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-供应链分水岭时代-
在中国,可能很多卖家会觉得消费者很傻,很小白,给消费者的产品差不多就好了,在需求增量的时代下,恰恰这种掩耳盗铃的心态还能生存。但随着消费者区域理性,品牌方也区域细分化的时候,这样的方式就进入倒计时了。还是来看个商家的案例:
昨天,春哥私董会一个卖家和我聊天,我们是自主品牌,跟知名品牌拼不过,往年还有一点价格优势,今年这些知名品牌之间的恶性竞争,直接导致了几乎成本价在厮杀,我们唯一的价格优势也没有了。我们只好退而求其次,不跟他们直面竞争,静下心来做好产品细节和服务,丰富店铺的产品,做多个小爆款,一点点的都初见成效了,挺欣慰的,感觉这样其实也不错!
资源玩法我们玩不起,有钱人太多了,大品牌大厂家也太多了,但是资源玩法的风险系数确实也很高,他一直不计成本的厮杀,总会有支撑不下去的时候,昨天把价格涨上去了,转化直接从23%的转化,降到了今天的12%,我们自己的转化都能优化到14%-15%,他流量也在降。
能在电商这个逐渐规范的市场里面生存下去的核心竞争力是服务,产品; 想象一下当初加入电商这一行的时候,都会有一个想法,卖啥?卖啥自己有优势?其实一开始你的供应链优势被你清晰的认知到了,但是走着走着就跑偏了,最终还是会回归正路上;
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-精耕细作分水岭时代-
零售市场包含40万亿空间的大市场。目前来看仍有各种垂直、细分的机会。如今阿里巴巴和京东是电商里的巨头,但过去3年同一领域诞生了拼多多。如此肥沃的市场机会下面,再小领域乘以40万亿也会很大,越来越多的大卖家会去专注优化细节,产品,供应链,流程,效率,消费者等等多个维度;
还是来看个商家案例:
春哥私董会有个做线下起家的小伙伴,也是微信好友多年了,看到家乡很多人电商做的风生水起,也想做电商;由于对礼品行业的积累,他做了一个小c店,产品属性就是在校高中生,所有产品色系全部是粉色,包装盒,拍照背景,产品外观全是粉色组合;2个月时间做到1皇冠,一个月纯利在20-30万,可能很多人想问他团队有多少人,就他一个人;他的出发点很简单,行业大市场份额不想了,就做一个小的不能再小的市场活的挺滋润的;
你要知道平台2018年新品控人群包将近7500万,今年估计爆发式增长,这类型的精准人群包的流量匹配上,谁最纯粹,谁能拿到流量;
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