企业或者团队只有梦想和远景是不行的! 第二件事必须有一个3到5年的规划，其中3到5年的规划中最重要的是要有具体的目标，否则什么远景、梦想、战略规划都是模糊的。如果没有目标，没有战略规划，什么是营销计划，营销计划都是没有用的，这些都是一时的，这些都是方法。打一个比方，如果没有目的地，怎么可能有路线图？就如同上出租车，你必须要告诉出租车司机要去哪里？否则再先进的科技导航或GPS都是没用的。
把远景规划落实到3到5年就是战略，其中具体的指标，就是战略目标。对于企业家、老板或者老大远期要有方向，近期必须要有目标。更为关键的是，战略目标的制定有三个极为重要的要点：
第一个要点是聚焦战略主题。什么叫聚焦战略主题呢？也就是说在这3到5年当中，你的企业或你的团队最主要的需要完成什么事儿。比如说，当年日本的雷克萨斯，他对美国市场的战略目标就是，其中两款车三年内必须完成两项指标，第一是其销量要占据美国进口车的第一位，第二是其顾客满意度居榜首。这里面两个指标就是销量和满意度。
第二个要点是战略目标必须量化，比如说你的销售额要达到多少？或者说利税达到多少？净利润达到多少？也可以是门店发展数量是多少？企业员工数量增长多少？当然也可以为三年后员工收入分别要达到多少，比如基层员工月收入达到1万，中层员工月收入达到3万，高层员工月收入达到5万。
第三个要点就是战略目标必须要明确责任，也就是说要把战略目标分解到每个人头上，必须要让他有责任感，让每个人感觉到如果完不成目标，是自己的责任，而且还拖累了大家，让他有内疚感。
梦想、远景与战略目标、战略规划的关系就是：前者是精神需求，后者是物质需求。梦想和远景是用来鼓舞人心的，而战略目标和战略规划是让人感到实实在在存在的。就如同我们实现共产主义，这是一个伟大的理想，但同时我们也要在现阶段，在社会主义初级阶段，让人吃得饱穿得暖，先解决温饱问题，过上小康或者富裕的生活。所以对于企业家、老板或者团队老大，不能只说要成为全球最大的公司、世界五百强、或者是行业的领军企业等等，但目前则发不出工资，让员工饿肚子，那肯定是不现实的。梦想是要有的，现实也是要有的，这就是二者的关系。
那么紧接着，所有的营销方法，所有的管理方法，就是围绕着企业3到5年的战略目标和战略规划来进行展开。比如说，营销是要有主题的，你这3到5年，你的营销主题究竟是做品牌？还是做渠道？还是市场占有率为主？或者是打败竞争对手？某一个区域市场成为老大？不知道企业的战略目标或者是战略规划，没有营销主题的营销策划或者是营销策划报告，都是扯淡，都是胡扯！如果是一个营销策划公司或者是咨询公司，你可以请他滚蛋了，如果是一个营销总监，你可以请他走人了。他们要么是不懂，要么就是骗子。
无论任何时候，企业的战略目标和战略规划的聚焦要点是在核心业务上，什么是核心业务呢？也就是你最赚钱的业务。那么最赚钱的业务如何开展呢？这里面有一个重要的思维模型，可以作为各位企业家、老板或者老大进行参考……..
明天继续分享。
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