1、确定文章营销方向
这篇文章主要是介绍一种疾病知识、一项治疗技术还是包装我们的医院,是突出技术优势还是价格优势,还是活动的宣传,找到我们的营销亮点,根据这些亮点来准备素材。
2、通过内容 找到一个营销切入点
找到文章的主题后,我们就要想办法寻找一个切入点将我们的中心思想引导出来。一般可以利用故事、案例或是热点话题、临床数据等吸引患者阅读内容,将我们想要表达的问题融入其中,如果开门见山的直接说自己的技术或者优势,表达似乎过于生硬,广告意味太浓。不容易引起患者兴趣。
3、站在患者的心理角度撰写
通过对案例或数据的分析,提出产生这种现象的原因或问题出在哪里,这时要尽量抓住患者的心理,从她们最关心或最担心的地方入手,比如治疗妇科病,女人最担心的问题常包括怕疼、怕耽误工作、怕花钱、怕影响生育等等,我们就不要回避这些问题,把她们心里可能想的写出来,引起她们的兴趣。
4、抛砖引玉
提供治疗方案引入正题 既然找到了问题,那么患者最关心的就是如何治疗了,文章的内容就可以逐渐引入我们的技术和特色,介绍我们技术的原理和优势,也可以罗列几种不同的解决方法让患者自己做比较,但不要过于直白的表达我们的好其他的都不好,这样可能会引起患者的反感,每种技术都有自己的特色,不过适用范围或优缺点有所不同,让患者了解哪种方法优势最多,同时又觉得选择权在自己手里。
5、说明医院独特优势
可以通过权威认证或技术对比的方式,把我们的优势展现出来,增加患者的认同感,最好能为自己的优势找到例证,有时图片可能比文字更能说明问题。
6、附加内容渲染
比如网络预约可以享受那些优惠,医院私密温馨的诊疗环境,人文化的医疗服务,医院最近的活动等等,增加患者的就诊欲望,也可以强调预约名额或优惠是来之不易的,希望患者可以珍惜机会。最后还可以加上我们的联系方式,方便患者使用。
联系客服