看似违反常识，实则顺应潮流
------张鹏
最近和一个朋友聊天，他向我讲述了他们公司的情况，这让我想到了我见过的许多类似的公司，包括最近出事的某大公司。我感觉到，这样的公司在中国并不少见，估计国外也有，但绝对没有中国多，也不可能有中国的公司做得这么大。下面是这类“特色公司”的故事，估计你会产生同感，因为你身边可能就有这样的公司，也可你正在这类公司工作。
传统的商业模式
在跨国公司做了20多年高管，我自以为理解了公司经营的基本常识，那就是公司生存只有一条途径：卖出商品的价格高于制造商品的成本。
所以，你要做的只能是不断提高生产效率，降低生产成本，这样才能产生更多的利润。
这应该是人类自从产生了商业以来颠扑不破的真理吧？
特色的商业模式
上面说的商业模式被全世界人民崇拜了几千年，无人能撼动。但是，最近三十年，我们那些敢想敢干、敢为人先的国人，用独特的聪明才智，创造了一条前无古人的新商业模式，彻底颠覆了这条千秋真理。
那么，特色的新商业模式是如何做到的？其实，它们的措施主要是下列三招。
1、政府支持：就是利用一切机会让政府出土地、出资金、减税收。当然，要获得政府支持，一定要有许多高大上的理由，比如“为国造芯”之类。如果能拿到几百亩甚至上千亩低价甚至免费的土地资源，你生产的产品即使没有人要，你也能依靠土地挣一大笔钱。
2、银行支持：这当然也需要政府关系，也要高大上的“爱国借口”，否则银行凭什么会给你源源不断的贷款？
3、资本支持：相对来说，向资本要钱没有上面两种方式容易，毕竟资本界的人并不愚蠢。当他们不能确信你的企业能产生有竞争力的产品时，他们为什么会送钱给你“烧”？但是，如果你有政府与银行的背书后，资本界的投机者可能会这样思考：“你虽然是个骗子，但你骗到的钱也许有一部分能分给我，所以，我愿意暂时和你合作。只要后面有接盘侠，我就能获利离场”。当然，这是一种赌博，投机的资本可能满载而归，也可能血本无归。
通过上述三招，老板发现钱来得太快了，并且不需要成本。于是他开始疯狂扩张，采用的手段包括制造新的概念、进入新的行业、招收大量员工、低价抢夺市场、并购竞争对手，并且这些过程都可以不惜血本，毕竟有钱就可以任性。
你会发现，这个企业如洪水猛兽、所向披靡、势不可挡，资产以成百上千倍的速度增值。
你会问：企业的钱是外部输入的，它本身并没有盈利，怎么能增值？
你这样想，就是落伍了。因为你并不知道产生价值还有另一条最快的途径，那就是“估值”。别人给你投资了100亿，你亏了其中的50亿，但由于你制造了概念、梦想、蓝图，结果，有人给你的估值就变成了1000亿。
当别人看到你将100亿变成了1000亿，他们便排着队给你投资，希望你将1000亿变成1万亿。
百孔千疮的内部景象
但是，外部的光鲜，并不等于内部的亮丽。
现在，让我们看看这艘巨轮的内部景象。这些企业几乎都有下列情形：
1、内部管理混乱：老板的精力都放在对外忽悠上面去了，所以企业内部跑冒滴漏的现象比比皆是。这样的结果是：企业不可能生产出有竞争力的产品，因为成本过高。
2、内部派系矛盾：因为没有建立有效的管理机制，结果部门之间、员工之间派系林立、内耗巨大。企业不断有人才流失，然后再以更高的成本挖人。
3、员工心力交瘁：由于没有科学的管理机制，老板只能通过高压政策来逼迫下级完成他的“疯狂指标”。结果是员工每天加班加点，几乎是24小时待命，但并不能提高企业的效率，因为许多加班都是给老板看的形式主义。
4、需要反复励志：在管理机制欠缺的情况下，为了提振士气，老板要反复给员工打鸡血，谈使命、谈愿景、谈情怀、谈理想。
5、不断画饼充饥：想通过上述措施留住员工还是不够的，所以，老板还有另一个杀手锏，就是画大饼，即用“未来的致富梦想”迷惑员工，一般都是用这句话：“等到企业上市，你们就可以实现财务自由”。
结果很多员工就因此被套牢了，短则3－5年，长则十多年。他们虽然知道在这里痛苦不堪、身心疲惫，但想到将来能成为千万富翁，还是决定再忍几年。其实，有的已经在此消耗了青春与斗志，有的还赔上了身体健康。
6、老板一意孤行：这样的企业都有一个通病，老板几乎成了国王，他一言九鼎、刚愎自用、狂妄至极、无人撼动。结果，他身边能留下来的只有一群溜须拍马之徒。
7、低价抢占市场：为了完成销售指标，他们不惜一切代价占领市场，牺牲的是利润和现金流。由于有巨额资金输入，他们这种做法还是能将某些竞争对手挤垮。他们寄希望于打垮竞争对手以后形成相对垄断，然后就可以通过加价收回前期的亏损。但这往往是一厢情愿，大家知道的某滴公司就是一例。当它收购了最大的竞争对手、正准备加价割韭菜时，突然发现一大堆中小竞争对手已经如雨后春笋般冒了出来。
为什么企业会百孔千疮？
你可能会问：如果有了政府、银行、资本的鼎力相助，企业应该顺水推舟，一帆风顺，怎么可能出现内部管理的百孔千疮？
其实，我相信，选择上述套路的老板，绝大部分的初衷应该是想让企业做大做强，但还是有一部分老板（当然不是所有的）在出现下列情况后，改变了初衷。
1、慢钱太难挣：老板们发现通过忽悠外部来捞钱比通过提升内部管理挣钱容易多了。比如，有一个企业从外部捞到了100亿元，那只不过是老板凭自己的一己之力，加上三寸不烂之舌轻轻松松的结果。而企业内部近万人、苦苦经营了5年，还达不到盈亏平衡点。两者一比较，谁不会选择前者？
2、形象不能倒：他们发现，一旦停止了外部输血，企业很快就会因资金链断裂而“爆雷”，因为企业内部造血速度已经不可能推动这台巨轮了。而要有新的血液输入，必须继续向外部展现“彩旗飘扬”的企业形象。所以，他们只能将有限的资金用于打造形象工程，包括花巨资建造产品展示中心、参加大规模的展会、请大人物来参观造势、搞大型的新闻发布会。此时，与其说老板是企业家，不如说他是政治家和娱乐明星。
3、骑虎不让下：老板还发现，和他一起上了这条船的政府官员、银行、资本也看到了可怕的前景，知道自己上了贼船，但他们心知肚明，要找到接盘侠自己才能顺利逃脱，于是他们心照不宣、齐心协力帮助老板去忽悠下家。
但谁能接住这么一艘百孔千疮的巨轮？你不可能每次都像贾XX一样有幸遇到孙XX吧？
大家心里明白，唯一的出路就是上市，即让广大股民成为接盘侠。
出路在何方？
不排除，有极少数企业在经过上述折腾后不但没有死，反而遇到了一个风口，比如，国家突然宣布某个大的产业政策，结果造成这个企业的市场空间翻了几倍，并且用户都是国企，指定了需要本国产品，这样，企业有可能翻身。
也不排除，企业经过上述折腾后，痛定思痛，认识到了最终的出路只能是提升内部管理，结果悬崖勒马、改弦易辙，从此走上了正确的轨道。
还有可能，企业熬到了上市，让股民接盘。
但大部分管理混乱的这类企业，都没有上面那么幸运。他们唯一能续命的方式是继续输血，并且用量越来越大。直到经济不景气或者政策改变造成资金链断裂，最后轰然倒塌。
小结
那么，你可能会好奇：这个老板折腾了这么久，以失败告终，他的人生是不是毫无意义？
我觉得，他的人生非常精彩，并且意义非凡。因为他用别人的钱搭了一个盛大的人生舞台，演了一部轰轰烈烈的大戏。即使是以悲剧收场，他的经历与体验也是常人无法企及的。
另外，许多老板在大船沉没之前，早就将大船上的大量资产转移到他自己的船上。如果一个资产达万亿级的公司倒了，老板的私人账号上还有500亿元，你会认为他是人生的输家吗？
你可能认为看他们的故事如同看电视剧，是悲是喜，与你无关。其实，你错了，他们建舞台、请演员、买道具，用的就有你上缴的钱。本来这些钱可以提供给你作为教育、医疗、养老用，现在没了。你想通了这个问题吗？
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