看似违反常识,实则顺应潮流
------张鹏
最近和一个朋友聊天,他向我讲述了他们公司的情况,这让我想到了我见过的许多类似的公司,包括最近出事的某大公司。我感觉到,这样的公司在中国并不少见,估计国外也有,但绝对没有中国多,也不可能有中国的公司做得这么大。下面是这类“特色公司”的故事,估计你会产生同感,因为你身边可能就有这样的公司,也可你正在这类公司工作。
传统的商业模式
在跨国公司做了20多年高管,我自以为理解了公司经营的基本常识,那就是公司生存只有一条途径:卖出商品的价格高于制造商品的成本。
所以,你要做的只能是不断提高生产效率,降低生产成本,这样才能产生更多的利润。
这应该是人类自从产生了商业以来颠扑不破的真理吧?
特色的商业模式
上面说的商业模式被全世界人民崇拜了几千年,无人能撼动。但是,最近三十年,我们那些敢想敢干、敢为人先的国人,用独特的聪明才智,创造了一条前无古人的新商业模式,彻底颠覆了这条千秋真理。
那么,特色的新商业模式是如何做到的?其实,它们的措施主要是下列三招。
1、政府支持:就是利用一切机会让政府出土地、出资金、减税收。当然,要获得政府支持,一定要有许多高大上的理由,比如“为国造芯”之类。如果能拿到几百亩甚至上千亩低价甚至免费的土地资源,你生产的产品即使没有人要,你也能依靠土地挣一大笔钱。
2、银行支持:这当然也需要政府关系,也要高大上的“爱国借口”,否则银行凭什么会给你源源不断的贷款?
3、资本支持:相对来说,向资本要钱没有上面两种方式容易,毕竟资本界的人并不愚蠢。当他们不能确信你的企业能产生有竞争力的产品时,他们为什么会送钱给你“烧”?但是,如果你有政府与银行的背书后,资本界的投机者可能会这样思考:“你虽然是个骗子,但你骗到的钱也许有一部分能分给我,所以,我愿意暂时和你合作。只要后面有接盘侠,我就能获利离场”。当然,这是一种赌博,投机的资本可能满载而归,也可能血本无归。
通过上述三招,老板发现钱来得太快了,并且不需要成本。于是他开始疯狂扩张,采用的手段包括制造新的概念、进入新的行业、招收大量员工、低价抢夺市场、并购竞争对手,并且这些过程都可以不惜血本,毕竟有钱就可以任性。
你会发现,这个企业如洪水猛兽、所向披靡、势不可挡,资产以成百上千倍的速度增值。
你会问:企业的钱是外部输入的,它本身并没有盈利,怎么能增值?
你这样想,就是落伍了。因为你并不知道产生价值还有另一条最快的途径,那就是“估值”。别人给你投资了100亿,你亏了其中的50亿,但由于你制造了概念、梦想、蓝图,结果,有人给你的估值就变成了1000亿。
当别人看到你将100亿变成了1000亿,他们便排着队给你投资,希望你将1000亿变成1万亿。
百孔千疮的内部景象
但是,外部的光鲜,并不等于内部的亮丽。
现在,让我们看看这艘巨轮的内部景象。这些企业几乎都有下列情形:
1、内部管理混乱:老板的精力都放在对外忽悠上面去了,所以企业内部跑冒滴漏的现象比比皆是。这样的结果是:企业不可能生产出有竞争力的产品,因为成本过高。
2、内部派系矛盾:因为没有建立有效的管理机制,结果部门之间、员工之间派系林立、内耗巨大。企业不断有人才流失,然后再以更高的成本挖人。
3、员工心力交瘁:由于没有科学的管理机制,老板只能通过高压政策来逼迫下级完成他的“疯狂指标”。结果是员工每天加班加点,几乎是24小时待命,但并不能提高企业的效率,因为许多加班都是给老板看的形式主义。
4、需要反复励志:在管理机制欠缺的情况下,为了提振士气,老板要反复给员工打鸡血,谈使命、谈愿景、谈情怀、谈理想。
5、不断画饼充饥:想通过上述措施留住员工还是不够的,所以,老板还有另一个杀手锏,就是画大饼,即用“未来的致富梦想”迷惑员工,一般都是用这句话:“等到企业上市,你们就可以实现财务自由”。
结果很多员工就因此被套牢了,短则3-5年,长则十多年。他们虽然知道在这里痛苦不堪、身心疲惫,但想到将来能成为千万富翁,还是决定再忍几年。其实,有的已经在此消耗了青春与斗志,有的还赔上了身体健康。
6、老板一意孤行:这样的企业都有一个通病,老板几乎成了国王,他一言九鼎、刚愎自用、狂妄至极、无人撼动。结果,他身边能留下来的只有一群溜须拍马之徒。
7、低价抢占市场:为了完成销售指标,他们不惜一切代价占领市场,牺牲的是利润和现金流。由于有巨额资金输入,他们这种做法还是能将某些竞争对手挤垮。他们寄希望于打垮竞争对手以后形成相对垄断,然后就可以通过加价收回前期的亏损。但这往往是一厢情愿,大家知道的某滴公司就是一例。当它收购了最大的竞争对手、正准备加价割韭菜时,突然发现一大堆中小竞争对手已经如雨后春笋般冒了出来。
为什么企业会百孔千疮?
你可能会问:如果有了政府、银行、资本的鼎力相助,企业应该顺水推舟,一帆风顺,怎么可能出现内部管理的百孔千疮?
其实,我相信,选择上述套路的老板,绝大部分的初衷应该是想让企业做大做强,但还是有一部分老板(当然不是所有的)在出现下列情况后,改变了初衷。
1、慢钱太难挣:老板们发现通过忽悠外部来捞钱比通过提升内部管理挣钱容易多了。比如,有一个企业从外部捞到了100亿元,那只不过是老板凭自己的一己之力,加上三寸不烂之舌轻轻松松的结果。而企业内部近万人、苦苦经营了5年,还达不到盈亏平衡点。两者一比较,谁不会选择前者?
2、形象不能倒:他们发现,一旦停止了外部输血,企业很快就会因资金链断裂而“爆雷”,因为企业内部造血速度已经不可能推动这台巨轮了。而要有新的血液输入,必须继续向外部展现“彩旗飘扬”的企业形象。所以,他们只能将有限的资金用于打造形象工程,包括花巨资建造产品展示中心、参加大规模的展会、请大人物来参观造势、搞大型的新闻发布会。此时,与其说老板是企业家,不如说他是政治家和娱乐明星。
3、骑虎不让下:老板还发现,和他一起上了这条船的政府官员、银行、资本也看到了可怕的前景,知道自己上了贼船,但他们心知肚明,要找到接盘侠自己才能顺利逃脱,于是他们心照不宣、齐心协力帮助老板去忽悠下家。
但谁能接住这么一艘百孔千疮的巨轮?你不可能每次都像贾XX一样有幸遇到孙XX吧?
大家心里明白,唯一的出路就是上市,即让广大股民成为接盘侠。
出路在何方?
不排除,有极少数企业在经过上述折腾后不但没有死,反而遇到了一个风口,比如,国家突然宣布某个大的产业政策,结果造成这个企业的市场空间翻了几倍,并且用户都是国企,指定了需要本国产品,这样,企业有可能翻身。
也不排除,企业经过上述折腾后,痛定思痛,认识到了最终的出路只能是提升内部管理,结果悬崖勒马、改弦易辙,从此走上了正确的轨道。
还有可能,企业熬到了上市,让股民接盘。
但大部分管理混乱的这类企业,都没有上面那么幸运。他们唯一能续命的方式是继续输血,并且用量越来越大。直到经济不景气或者政策改变造成资金链断裂,最后轰然倒塌。
小结
那么,你可能会好奇:这个老板折腾了这么久,以失败告终,他的人生是不是毫无意义?
我觉得,他的人生非常精彩,并且意义非凡。因为他用别人的钱搭了一个盛大的人生舞台,演了一部轰轰烈烈的大戏。即使是以悲剧收场,他的经历与体验也是常人无法企及的。
另外,许多老板在大船沉没之前,早就将大船上的大量资产转移到他自己的船上。如果一个资产达万亿级的公司倒了,老板的私人账号上还有500亿元,你会认为他是人生的输家吗?
你可能认为看他们的故事如同看电视剧,是悲是喜,与你无关。其实,你错了,他们建舞台、请演员、买道具,用的就有你上缴的钱。本来这些钱可以提供给你作为教育、医疗、养老用,现在没了。你想通了这个问题吗?
联系客服